Поддържането на собствен автомобил не е лесно. Разбира се, колата е удобен начин за пътуване, за някои тя все още е статус и престиж, но всеки автомобил изисква подходящи грижи. Автомобилът винаги струва по-малко, отколкото е изразходван за покупката и поддръжката му, но това не спира непрекъснато нарастващия темп на продажбите на автокъщи; човек се нуждае от личен автомобил.
Известен е фактът, че производителите на автомобили не печелят от продажбата на нови автомобили, а именно от доставката на резервни части и компоненти. Няма да посочваме кои марки автомобили се нуждаят особено от резервни части, но рано или късно всеки автомобил се подлага на ремонт. Това може да бъде обикновено износване след експлоатация или дори пътнотранспортно произшествие. Но във всеки случай, докато колите карат, собствениците им ще купуват части за тях.
Във всяко населено място има собственици на автомобили и всички те рано или късно се обръщат към магазини за авточасти. Вечна кола, която не е обект на износване, все още не е измислена, така че търсенето винаги е било много голямо за автомобилни части, не пада, а дори расте - сега автомобилът е достъпен за всеки работещ човек със среден доход благодарение на системите за заем на автомобили. Но дори и за бедните хора това може да се окаже стара кола, еднократният ремонт на която струва половината от пазарната й стойност. Следователно отварянето на търговския му обект за продажба на авточасти има перспективи дори в малките градове, те не са само в отдалечените селски райони.
Конкуренцията, разбира се, е много висока, но провеждането на този вид бизнес не се извършва по най-оптималния начин. Ако изучавате местния пазар на автомобилни части на всеки град, тогава доброто обслужване може да се намери в официални центрове или при големи дилъри, но цената на резервните части в такива магазини е много висока. Оригинал уж. Останалите предприемачи не си правят труда да увеличават конкурентоспособността си - купуват части ежедневно, печалбата не е лоша, защо тогава да промените нещо? Все пак има какво да се промени.
Ако искате да отворите собствен магазин за авточасти, трябва да помислите за подобряване на нивото на обслужване, което ще даде огромно предимство пред останалите играчи на пазара. Фокусирането върху клиента в такъв бизнес ще направи възможно заемането на водеща позиция сред конкурентите, просто защото никой не го прави днес. Така можем да заключим, че конкуренцията е голяма, но сравнително по-лесно се заобикаля от по-модерните методи за осъществяване на търговия.
Има много възможности за отваряне на магазин за авточасти. Всички те се свеждат до един принцип - да купуват от търговец на едро по-евтино и да продават по-скъпо на дребно (въпреки че по-долу ще бъде разгледан друг начин), но начинаещият предприемач е свободен да избира характеристиките на търговията и може да покрие различни пазарни сегменти.
За да започнете подобен бизнес, трябва да се регистрирате като стопанска единица; това ще изисква средно 20 хиляди рубли. Няма ограничения, можете да отворите своето LLC, можете да извадите точно като IP. Код (OKPD 2) 45.32 Търговия на дребно в автомобилни части, възли и аксесоари. Ако бизнесът ще се осъществява чрез продажби на едро, тогава кодът съществува и друг код (OKPD 2) 45.31 Услуги за търговия на едро за автомобилни части, възли и аксесоари.
След регистрацията най-добре е първо да вземете решение за производителите на автомобили, чиито резервни части се планират да бъдат доставени. В света има само няколко основни световни автомобилни проблеми, но има много марки. Повечето от тях принадлежат на огромни запаси, но резервните части за местно производство на автомобили са приложими и за Русия, както и за Китай (Chery, Byd, Geely, Lifan и някои други) и Украйна (ZAZ, най-разпространеният модел на който е Chance - точно копие на Chevrolet Lanos).
Абсолютно всички производители могат да бъдат обхванати, разбира се, дори като доставят резервни части за индийски и ирански автомобили, но в допълнение към огромните инвестиции, просто трябва да разберете огромни количества информация и да работите с максимален брой доставчици. Затова е оптимално да се концентрирате върху един популярен производител, страна на производство или просто да изберете няколко марки, чиито автомобили са често срещани. Работата с автомобили на редки марки едва ли ще се изплати, тъй като частите, закупени от мъртвия товар, ще почиват в склада, тъй като вероятно в целия град с милиони хора няма дузина собственици на автомобили, например марката Holden.
Най-добре е внимателно да проучите пазара и да определите кои части се предлагат най-малко за кои превозни средства; това ще ви позволи бързо да намерите своя потребител, като инвестирате по-малко пари и усилия в реклама. Посоката за продажба на резервни части е обещаваща например за китайската автомобилна индустрия - има все повече и повече такива автомобили, но има съответни магазини, макар и не в голям брой. И, разбира се, трябва да разчитате на наличните средства, защото за да търгувате части за BMW, трябва да закупите пратка от стоки на стойност повече, отколкото когато работите с моделната гама на AvtoVAZ.
Това, което все още е забележимо в такъв бизнес, е широк спектър от възможен начален капитал; ако желаете, може да се отвори много малък магазин, като инвестирате в него около 200 хиляди рубли. Ако инвестициите се увеличат, като правило, печалбата расте, така че можете да разчитате на подобно начинание с различни суми на началния капитал.
Друг въпрос е намирането на място. Има може би три възможни варианта. Първият е местоположението на територията на автомобилните пазари. В големите градове по-голямата част от търговията с автомобили се извършва там, а предприемачът, чийто търговски обект се намира на пазара на автомобили, има предимството, че го посещават само потенциални клиенти. Тоест кръстът е голям и има, главно, само целевата аудитория. От минусите - огромна концентрация на конкуренти от всички страни, които също се стремят да печелят. Това не позволява да се надценяват разходите за части и бизнесът трябва да се води в условия на борба и трудно оцеляване. Въпреки това повечето магазини за авточасти на автомобилните пазари съществуват сравнително дълго време и няма да затворят.
Ще бъде особено късметлия, ако на пазара няма присъствие на резервни части за каквито и да било марки автомобили, които автомобилистите имат (отново китайската автомобилна индустрия - намирането на резервна част за тях в не толкова големи градове все още е проблем, това се дължи на факта, че китайските автомобили са сравнително скорошни започнаха да се доставят в големи количества до тази страна).
Наемът започва от 20 хиляди рубли, на разположение е типичен малък магазин със склад и търговски площи. Възможно е да се поставят в няколко витрини, но това по правило не е интересно за клиентите - те отиват след конкретен артикул и не се оглеждат с ентусиазъм в магазина. Самата последна опция е да търгувате от неотворена тава, но това се прави главно от продавачи на стикери и евтини аксесоари, те вероятно няма да купуват резервни части по този начин - има нулева увереност в такива продавачи. Но тогава е по-евтино както по отношение на наема, така и по отношение на поддръжката на търговския обект.
Вторият вариант е да се отвори специализиран магазин извън автомобилния пазар, точно в града, което елиминира необходимостта от конкуренти на пешеходно разстояние за купувача. В този случай ще трябва допълнително да харчите пари за реклама, да намерите място с много трафик и да осигурите широка гама от продукти. Наемът в централните райони на града може да бъде значително по-висок, докато това да бъде в покрайнините ще доведе до малък брой посетители.
Най-доброто решение е да се намира в близост до големи автосервизи или автосервизи. Собствениците на автосервизи обикновено стават добри партньори; ако успеете да ги привлечете в магазина си, те често ще купуват много. Но те обикновено се интересуват само от цената, търсят най-евтиния артикул. Магазинът, който просто се намира в града, трябва освен това да има списък на свързани продукти, което не е необходимо за „пазарната точка“ - до него има специални магазини за автомобилни масла, батерии и други универсални неща, които се купуват там. За самотно разположен магазин за авточасти такива стоки ще станат добър източник на доходи и ще привлекат купувач, който не е насочен към целта, който в случай на повреда в колата си е по-вероятно да се обърне към мястото, където вече го е купил.
Третият вариант е най-трудният, изисква значителни инвестиции, но също така ви позволява да покриете не само вашия град, но дори регион или цяла държава. Това е онлайн магазин за авточасти. Най-лесно е да направите това в градове с федерално значение, особено в столицата. Именно там е по-евтино да поръчате чужди части, след което те ще бъдат ангажирани с тяхното изпълнение. Асортиментът от такива магазини е с порядък по-голям от обикновен търговски обект и обхваща няколко производители и всички техни модели. Оптимално е, когато сайтът работи в цялата страна, изпраща подробности на клиентите с предварително плащане и в същото време има собствен магазин в своя град. Магазинът работи на система за пост, но в допълнение към него ще е необходимо значително помещение за съхранение. Наемът на такова място започва от 50 хиляди рубли в регионите, но основната позиция на разходите е закупуването на голям брой части - в края на краищата ще трябва да бъде осигурена цялата страна.
Също така си струва да помислите за наемането на куриер, който или трябва да има собствена кола, или да работи като работник, но ще трябва да го купи.
И, разбира се, самият сайт, чието разработване само ще изисква около 20 хиляди рубли, както и по-нататъшната поддръжка и промоция може да изтегли още 30 хиляди от столицата. В същото време сайтът трябва да е удобен за потребителя и да има възможност да избира точно части - според VIN кода и от специалисти въз основа на пълна информация за машината. Това много често се пренебрегва от онлайн магазините за авточасти. Много модификации на един и същ модел много често водят до ситуация, в която частта не пасва. И ако купувачът може да се върне в обикновен магазин за размяна, той не може да отиде в чужд град. Приемането на резервни части за обмен на пратка е скъпо за предприемач и дълго време за клиент, който вероятно няма да се свърже отново. Затова е по-добре първоначално да се работи така, че да се изключат подобни ситуации. Друга трудност е създаването на база данни с резервни части, без която провеждането на онлайн търговията ще бъде значително по-трудно. Можете да го купите (но е малко вероятно да струва хиляда рубли) или можете, като отделите време, да си го направите сами.
Можете сами да работите в магазина, когато отворите сравнително голям търговски обект, можете да привлечете друг човек или да се разбирате с помощта на семейството си. В случай на онлайн продажби ще се изисква допълнителен персонал, който ще поддържа сайта и ще работи с клиентела - това са около 5 души повече в зависимост от броя на посетителите и асортимента на доставяните продукти. По-добре е да прехвърлите счетоводните проблеми към аутсорсинг (това ще изисква около 5 хиляди рубли на месец) или, отново, направете сами, ако имате съответните знания.
Въз основа на това месечните разходи ще варират от 10 хиляди рубли (сметки за комунални услуги и счетоводство) до 110 хиляди, ако има голям персонал (въз основа на 20 хиляди рубли на човек). Що се отнася до закупуването на части, тогава, както бе споменато по-горе, всичко зависи от началния капитал. Най-работещите части за малък магазин могат да бъдат закупени за 150 хиляди рубли. Най-просто няма да е възможно да се продават стоки с големи размери - както размерът е голям, така и цената е голям, а те не се купуват много често. Ако успеем да намерим директни доставчици, ще можем да намалим наполовина крайната цена за потребителя в сравнение с конкурентите, но търговците на едро обикновено работят само с купувачи, които купуват големи количества. Следователно, голям склад или онлайн магазин за неговото отваряне ще трябва да бъдат снабдени със стоки от поне 1 милион рубли.
Обвивката при продажбата на резервни части е средно 50%, което всеки посредник добавя към цената - лесно е да се предположи, че клиентът купува стоките със съзнателно висока цена. Ето защо онлайн магазините продават стоки с голяма отстъпка - те работят с преки доставчици.
В заключение си струва да споменем малко по-различен вид бизнес за продажба на авточасти. Това са т. Нар. Автодизайн. Същността на тяхната работа е не да купуват нови части, а да продават употребявани и наети от друг автомобил, подобен на автомобила на клиента. За това майсторите изкупуват счупени и не подлежащи на реставрация превозни средства, разглобяват ги на части, след което се продават на части. Ползата за купувача е очевидна - цената на такива резервни части е много по-ниска от новите, докато оригиналните резервни части често се продават с добро качество, тъй като рядко ремонтират при автоматично демонтиране, като предпочитат да продават части, които са останали непокътнати. Друго предимство е възможността да се купуват части, чието производство отдавна е спряло. За продавача подобен бизнес също е от полза, тъй като общата цена на цели резервни части надвишава разходите за закупуване на авто боклук в неразглобено състояние. Но тук всичко не е просто, защото автомобилите често „бият“ до смърт именно с лъка, а пазарът е пълен с части за задната част, но за предната част има недостиг.
Автомонтажът може да бъде добро допълнение към вече отворения магазин за авточасти, в който се установяват доставките на нови части, но като независим вид бизнес той може да съществува, ако работите с много често срещани модели и установени покупки на счупени автомобили. За 100 хиляди можете да закупите 3-4 мъртви автомобила с руска изработка, но дори и в този случай предоставянето на пълен комплект за един модел може да не работи. Следователно, за да може асортиментът да бъде пълен и представен не по един екземпляр от всяка част, са необходими значителни инвестиции; и не всички клиенти ще искат да вземат части от мъртъв автомобил - не нови. Но като обещаващ вариант за развитието на вашия магазин може да се разглежда автодизайн.
Матиас Лауданум(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019