Много хора имат желанието да купуват скъпи, маркови и просто добре изглеждащи дрехи. Въпреки това, такива дрехи често струват много и малко хора могат да си позволят да ги купят веднага в магазин с марка. Има хора, които са толкова ограничени от средствата, че често дори не могат да си купят евтини дрехи. Всички те се интересуват от възможността да купуват неща на значително намалена цена и затова се отварят магазините втора употреба, което означава „дрехи втора ръка“, тоест дрехи втора употреба. По отношение на търговията с продукт като дрехи (който се отнася до лични вещи) намаляването на разходите, свързано с промяната на собствеността, е много значително. Разбира се, значителен брой хора никога няма да носят дрехи, които никой преди не е носил, но има и такива, които не пренебрегват подобни неща. Следователно отварянето на магазин втора употреба може да бъде много обещаващо начинание.
За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-лесно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, тъй като това не отнема много време и усилия, изисква малки финансови инвестиции. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, най-добре е да се регистрира дружество с ограничена отговорност, тъй като в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще има опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне на не повече от 6% от дохода или 15% от оперативна дейност като данъци. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 47.79 Търговия на дребно с употребявани стоки в магазините. След регистрацията можете да се свържете със съответните органи за разрешение за провеждане на техните дейности. На първо място, трябва да се свържете с Роспотребнадзор, който взема решение относно санитарното и епидемиологичното състояние на помещението. Също така трябва да получите разрешения от други органи, от пожарната инспекция и други държавни агенции. В случай на търговия с дрехи във формат втора употреба, трябва да имате много разрешителни и подходящо помещение - оборудвано по такъв начин, че да е възможно дезинфекцията на получените артикули. Все още ще има трудности и изисквания в работата им, но те ще бъдат разгледани по-долу.
След това трябва да определите мястото си на работа. Можете да се установите не само в центъра на града, но и в спалните квартали на града, освен това, ако планирате да работите в гъсто населен район, дори можете да разчитате на повече печалба. Въпреки това, въпреки всичко, основните потребители са сегменти от населението с ниски доходи. Следователно не може да се каже, че в центъра на града ще има достатъчен брой потребители. Магазинът втора употреба може да изисква различна площ, можете да отворите сравнително малък магазин, който се намира на площ от 20-30 квадратни метра. В този случай търговията ще върви със сравнително малко количество стоки и такъв магазин наистина може да бъде проектиран за малък брой посетители, а асортиментът ще бъде много ограничен. Има магазини втора употреба, които са разположени на голяма територия, понякога на няколко етажа, като такива магазини продават голям списък с продукти, предназначени за напълно различни хора.
В този бизнес има една интересна особеност, основана на факта, че магазинът втора употреба не трябва първоначално да изглежда скъп, не трябва да се подрежда като новомоден бутик, дори ако той продава маркови артикули - те се дават на магазина евтино и се продават на изгодна цена. Често магазините по тази тема се намират почти в помещения за съхранение, подредбата е минимална. Голям магазин може да се намира и на територията на пазар, където има много свободно пространство и голям брой потенциални потребители. В тази връзка може да се изразходват сравнително малко пари за подреждането на магазина, но във всеки случай ще са необходими пари за оборудване. Това включва просто оборудване за търговия: стелажи, витрини, огледала, закачалки и подобно оборудване. Сума - що се отнася до отварянето на среден магазин за дрехи, няма голяма разлика. В допълнение - машини за работа, тоест компютри и периферно оборудване, тоест за сумата от 100 хиляди рубли, можете напълно да оборудвате средния магазин втора употреба.
Що се отнася до цената за наемане на помещенията, тя може да бъде много различна и в зависимост от много фактори. И можете да спестите много, ако наемете стая с лош ремонт, защото можете да я поправите минимално, а цената за наем ще остане. Също така градът на работа и местоположението в него влияят на цената на наема, в провинцията цената на наема ще бъде с порядък по-ниска, отколкото в мегаполисите. Между другото, отварянето на магазин втора употреба има смисъл не само в големите градове, но и в малките, а търсенето в малките градове понякога е дори по-голямо.
Нивото на конкуренция в този бизнес е сравнително високо, във всеки сравнително голям град има много магазини за втора употреба, много компании имат вериги магазини в тази посока и за новодошлия може да бъде много трудно да влезе на пазара и да заеме място на него. В същото време само местоположение може да се превърне в сериозно конкурентно предимство, защото дори и в магазините на една и съща мрежа асортиментът може да не съвпада напълно, защото предприемач е принуден да търгува точно това, което е получил, а не да вземе колекции. По принцип човек обикаля няколко магазина с употребявани дрехи, преди да купи нещо за себе си, така че местоположението на магазина оказва голямо влияние върху трафика. Пример: като се намира в район с голям брой потенциални клиенти, можете да разчитате на факта, че първо те ще отидат до най-близкия магазин и само ако няма нищо подходящо, той ще замине за друг магазин втора употреба. В малък град такъв магазин може да не е и затова първият подобен магазин почти сигурно ще стане популярен сред населението. Дори и след това първият магазин, ако магазините на конкурентите бъдат отворени, ще има важно конкурентно предимство поради факта, че ще изгражда постоянна клиентска база.
На следващо място, трябва да се погрижите да намерите доставчици на вашите стоки. В повечето случаи дрехите се купуват от доставчици на едро, които купуват стоки от хора, които искат да се отърват от старите си дрехи. Голяма част от дрехите идват в Русия от чужбина и те продават дрехи не на отделни позиции, а в чанти. Съществува значителен риск сред огромно количество дрехи да има много малко стоки, подходящи за продажба. Обикновено само половината от доставените стоки в торби е в добро състояние и може да бъде продадена на крайния потребител. И само около 10% от продуктите са с добро качество, така че да са готови да го купят на нормална цена и което ще бъде интересно за голям брой потребители. Тоест, значителна част от стоките се изпращат естествено на депо, но изкупната цена позволява. От чужбина можете да получите наистина много евтина истинска марка и дори добри неща, но тук в много случаи - колко късмет.
Самото облекло също е разделено на просто в добро състояние, което ще бъде интересно преди всичко за неопитни клиенти, както и прецизно маркови, което е ценно именно защото е част от световните колекции. Между другото, получаването на дрехи от настоящата колекция, тоест модерно в момента, е доста трудно, обикновено богатите изхвърлят маркови артикули точно когато излизат от мода. Но ги хвърлят в добро качество, което дава възможност магазините втора употреба да ги получават. Самите доставчици го разделят на четири вида:
1. Облекло от трета категория: износени, стари, износени дрехи.
2. Облекло от втора категория: нещата са предимно със средно качество, но попадат на напълно неподходящи за продажба.
3. Дрехи от първа категория: малко износени, не скъсани, чисти.
4. Екстра, лукс, крем: категории оригинални дрехи с отлично качество, също минимално износени или дори нови, дори с етикети.
Можете да намерите доставчици във всеки голям град, обикновено те могат да предложат малък процент дрехи от чужбина, основно местно облекло, което хората са изхвърлили. Днес в интернет има много оферти за закупуване на дрехи втора употреба в насипно състояние, докато компаниите обещават доставки от Европа. Самите компании се занимават с митнически операции и подготвят дрехи за продажба, въпреки че често има случаи, когато никой не участва пряко в опаковане и сортиране и това трябва да се направи от самия предприемач.
Смесените дрехи се продават в големи чанти от 100-200 килограма, един килограм дрехи може да струва различно, в зависимост не само от състоянието, но и от вида на дрехите. Средно един килограм дрехи струва около 500 рубли. Един килограм дрехи "Крем" ще струва около 900 рубли, обикновено те се продават в торбички само от 20-30 килограма, а понякога дори и поотделно. Комплект за същия обем струва малко по-евтино - около 600 рубли, но понякога може да се намери почти по-евтино от смесените дрехи. Трябва също така да се има предвид, че тъй като дрехите се продават в зависимост от теглото, броят на нещата в чантата може да бъде различен в зависимост от това какъв вид дрехи трябва да купите - кожените палта и зимните якета имат порядък по-голям брой летни ризи. Във всеки случай, дори ако вземем предвид дрехи от трета категория, тогава за 500 рубли можете да получите няколко неща, всяко от които може да се продаде за 100-200 рубли. Тоест десет добри неща след продажбата им с печалба ще покрият разходите по тяхното придобиване.
За промоция можете да използвате медиите, да публикувате информация за себе си в тематични портали в Интернет и, ако е възможно, да създадете свой собствен уебсайт, на който можете да публикувате информация за наличните артикули. Въпреки това, най-добрата реклама за такъв магазин все още е „от уста на уста“, защото ви позволява да придобиете правилната репутация сред населението. За да работите в магазина не се изисква твърде много персонал, в допълнение към самия предприемач, 3-4 души могат да работят в сравнително голям магазин, а двама могат да се справят с малък. Отговорностите на служителите не включват сложни процедури, цялата им работа се свежда до консултации и е добре, ако човекът вече е работил в областта на втора употреба и може да определи качеството на нещата и тяхната стойност. Това ще позволи по време на поръчката по-точно да се изберат получените стоки по категории. Тоест, ако самият предприемач не разбира нещата, тогава за него е препоръчително да намери специалист, който да му помогне при поръчката. По-добре е да се възлагат всички бизнес процеси, които не са свързани с печалба от организация. Това включва счетоводство, данъчни и правни съвети, както и осигуряване на безопасност и сигурност в магазина. Всичко това значително ще намали разходите за поддръжка на вашия магазин.
Приходите на магазина се формират поради достатъчно голяма разлика между цената на покупките и цената на стоките в магазина. Тоест, в този бизнес има доста висок марж на дрехите, но стоките все още са по-евтини, защото магазинът става много евтин. Има магазини втора употреба, които работят директно с обществеността и купуват дрехи от него при условие, че магазинът отнема процент от продажбата, тоест човекът, който реши да предаде вещта, ще получи пари само ако някой друг я е купил. Това ви позволява да намалите рисковете и да търгувате само с добри неща, защото предприемачът получава стоките не в торбичка, но веднага вижда всичките й недостатъци. Когато работите в този формат, можете също да разчитате на факта, че ще дойдат добри неща, защото има хора, които по една или друга причина са принудени да се отърват от добри, скъпи дрехи.
От килограм дрехи можете да намерите средно 5 неща, които могат да бъдат продадени по 300 рубли всяко. Въз основа на това рентабилността на продажбите, като се вземат предвид разходите за килограм от 500 рубли, ще бъде повече от 60%, което е много добър показател и при липса на твърде сериозна конкуренция можете да разчитате на кратък период на изплащане на такъв проект. Тоест, можете да спечелите около 150 хиляди рубли от стокилограмова чанта, но трябва да разберете, че това е среден показател, защото смесените дрехи се предлагат с много неподходящи дрехи за продажба, а предметите от допълнителна, луксозна или кремообразна партида често са почти напълно подходящи за продажба.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019