Активните видове забавление днес са доста популярни сред населението. Отделна категория са игри, предназначени за провеждане на военно-спортни отбори, това включва пейнтбол, лазерен етикет, хардбол и страйкбол. Последният е особено обичан от хората, които обичат да участват в игри, които са възможно най-близки до реалните условия, airsoft използва оръжия, възможно най-близки до настоящите, състезанията се провеждат главно на открито, а понякога размерът на полигона е няколко хектара, поради което можете да подредите почти пълна "война" и живеят в играта в продължение на няколко дни. Всичко това добавя популярност към този вид свободно време и в почти всеки град можете да намерите хора, които са готови да дават пари и постоянно да участват в текущи състезания. Разбира се, можете да изградите свой собствен бизнес върху това, въпреки факта, че играта е представена като нестопанска.
Във всеки голям град можете да намерите няколко компании, които предлагат на своите клиенти възможност да участват в състезания по страйкбол, но в повечето случаи може да се отбележи много по-голямата популярност на пейнтбола и лазерния етикет. Има няколко причини за това. Тези две игри са по-лесни за организиране, защото е достатъчно да закупите малка тренировъчна площадка и да я оборудвате правилно. Това може да се направи без проблеми в самия град. Airsoft е по-труден - имате нужда от голяма площ, оградена, често се избира извън града или в покрайнините му. Следващият момент - airsoft предполага безусловната честност на играчите и е по-подходящ за онези хора, които сериозно се интересуват от военните спортове. Доста лесно е да си представите чиновници или просто отегчени младежи в страстна игра на пейнтбол или лазерен етикет - правилата са прости, ударите са фиксирани с маркери или специална екипировка, конкуренцията е краткотрайна и не травматична, не е нужно да купувате специално оборудване (в много случаи това се дава под наем, което е включено в цената билет).
По-добре е да се изгради бизнес на airsoft във формата на почти пълноправен спортен клуб и в този случай ще бъде възможно да се провеждат състезания между различни клубове и отбори в него, които могат да се използват за спечелване на допълнителни пари. По същите причини много компании отварят проста тренировъчна площадка за пейнтбол, а наскоро лазерният етикет стана особено популярен, без да губи допълнителни усилия за организиране на по-сложен airsoft. В малките градове рядко е възможно да се намерят клубове или просто организации, които се занимават със страйкбол, и следователно нивото на конкуренция в повечето случаи е незначително. Ако вземем предвид организацията на спортен клуб, тогава няколко такива организации дори няма да се състезават, а ще си взаимодействат помежду си. Като цяло с компетентен подход и задълбочен анализ на пазарната ситуация можете да се освободите от много рискове на първите етапи на работа и бързо да заемете своето място на пазара. Трябва обаче да се има предвид, че ако има малък брой преки конкуренти, може да има огромен брой косвени конкуренти; говорим за организации, които провеждат игри с пейнтбол и лазерни тагове - значителна част от потенциалните клиенти може да предпочетат други начини за прекарване на свободното време и трябва да можете да привличате клиенти специално към себе си.
За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект, най-лесно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, това ще отнеме малко време, пари и усилия. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, тогава дружеството с ограничена отговорност може да се нарече предпочитаната форма, тъй като и в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще бъде налична опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне на държавата на не повече от 6% от дохода или 15% от оперативната печалба.
Трябва да кажа, че понастоящем за провеждане на страйкбол игри не се изискват специални разрешения, въпреки факта, че този спорт може да бъде класифициран като травматичен; предприемачът по принцип действа тук, а не като човекът, който предоставя платформата за игрите, самите игри и техните правила се определят от участниците, въпреки че днес практиката за организиране на събитието от фирмата-собственик на депото набира все по-добра позиция. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 93.29 Други услуги в областта на развлеченията и отдих. При желание предприемач може да регистрира своята компания, която ще бъде организация с нестопанска цел, тоест да работи във формат на клуб с нестопанска цел, който е фокусиран върху подпомагане на спорта или изобщо е асоциация на интересуващи хора. Въпреки това много организации с нестопанска цел оцеляват поради факта, че получават субсидии от държавните структури, но в тази посока не трябва да разчитате на никакви стимули от общината.
Следващият етап от организирането на собствен бизнес е търсенето на помещения и сайт за организиране на пълноценна тренировъчна площадка. Обикновено airsoft мачовете се провеждат на територията на изоставени сгради, като за организацията можете да намерите стари разбити лагери, изоставени строителни площадки и подобни сайтове, от които собствениците им вече не се нуждаят. Човек, който се интересува от airsoft, ще може по-точно да избере територията за тренировъчното игрище, защото в крайна сметка играта трябва да е динамична и интересна, играчите се нуждаят от пространство за маневриране, открити площи, пълноценни сгради и приюти. Тогава клиентите ще се върнат на депото. Големите компании съдържат няколко сметища, някои, напротив, предпочитат да извеждат клиентите си извън града в гора, без да имат свое сметище. Във втория случай компанията предлага просто организацията на играта и всеобхватна поддръжка по време на нейното прилагане, до осигуряването на медицинска помощ.
Въпреки това организацията на подобен бизнес предполага поддържането на неговото депо, в най-лошия случай има възможност по всяко време да пристигне на правилното място, което, ако не е под наем, е просто на разположение по споразумение със собствениците или общините. Поради факта, че е необходимо да се изкупи изоставената територия, която в този случай може да бъде разположена извън градовете, можем да разчитаме на факта, че размерът на стартовите инвестиции няма да бъде голям. Във всеки случай, колкото по-голям е сюжетът, толкова по-добре, защото тогава, ако е необходимо, ще бъде възможно да се създадат няколко полигона или да се загради определена зона, ако сценарият на играта предвижда ограничено малко пространство. Но като цяло играчите на airsoft предпочитат да играят на големи площадки, а тренировъчната площадка във всеки случай трябва да бъде със значителни размери.
На следващо място, трябва да инвестирате в оборудването на вашата територия, въпреки че това не винаги се изисква, но все пак ви позволява да пресъздадете района на реални военни операции. Но преди всичко е необходимо да се гарантира, че територията е оградена, до нея са положени пътища за достъп; вие също трябва да се грижите за изграждането или подреждането на спомагателни помещения, където персоналът на компанията е разположен по време на игрите, има конюгация, тоест имате нужда от нещо като административна единица.
Също така трябва да имате офис в града, така че играчите да имат възможност да се свързват директно с представители на организацията, а не само директно в играта. Записване на игри, преговори и ако се отвори пълноправен клуб, тогава всички клубни, както и организационни, административни въпроси се решават в офиса, тренировъчната площадка е платформа, където се провеждат само игри. Офисното пространство не трябва да е достатъчно голямо, за да наемете малка стая, в която да работят 2-3 души, защото дори клубният живот в по-голямата си част ще се осъществява именно на територията на тренировъчната площадка. За офиса е необходимо да закупите подходящото оборудване - мебели, компютри и периферно оборудване и други подобни.
Размерът на стартиращите инвестиции като цяло може да варира значително, защото ако планирате да закупите помещенията и земята, трябва да разчитате на няколко милиона рубли, в противен случай, ако планирате да наемете пространството и земята, можете да спестите много в началото, но след това трябва да разчитате на големи месечни разходи, които варират значително в зависимост от това кой град и дори неговият район са били наети сгради и територии.
За да осигурите максимален възможен поток от клиенти, трябва да закупите и оборудване, което можете да наемете. Екипировката в airsoft е различна по това, че се състои от много части и най-много съответства на екипировката на военни или всякакви силови структури. Клубът обикновено задава изискванията към екипировката на своите участници, върху дрехите се прилагат идентификационни марки, но оръжията за всички играчи могат да бъдат различни.
Airsoft използва въздушни пистолети, които използват енергията на въздуха или въглеродния диоксид за огън; поради факта, че не се изисква регистрация на удари, оръжието изглежда като бойно оръжие и дори вземането му в ръка може да се приеме за реално. Професионалните играчи използват машини, които са оборудвани с електрическо задвижване, цената на една машина може да надвиши 10 хиляди рубли. Игрите използват по-скъпи оръжия, има естествени картечници с въздух, използват се снайперски пушки, имитират гранатомети, много играчи конструират по същество безопасни, но все още разпръскващи фрагменти от гранати. За ефективна битка е необходимо да имате няколко магазина със себе си, а в някои случаи правилата на играта предвиждат използването на оръжия, броят на куршумите в магазина на които съответства на броя на патроните в магазина на истински прототип, въпреки че обикновен магазин на средна пневматична картечница може да съдържа повече от сто пластмасови куршума. Реализмът на събитието е особено ценен тук, така че играчите могат да вземат това много сериозно.
Много играчи, в допълнение към основното оръжие, вземат със себе си пневматичен пистолет. По време на играта може да се изискват други елементи на оборудване - ножове (не за бой), фенери, гранати, допълнителни магазини и батерии за електрически оръжия са необходими за битка. За да може всичко това да се носи със себе си, играчите си слагат разтоварваща жилетка. Оборудването включва и подложки за коляното, специални обувки, често каска, ръкавици, но най-важните са предпазни очила, които могат да издържат на удара на пластмасова топка, която, между другото, има достатъчно висока начална скорост и следователно може да причини щети. Контактът с очите може да доведе до много тъжни последици, включително слепота, но имаше случаи, когато куршум прониза кожата в незащитени зони на тялото. Организаторът трябва да гарантира, че играчите са максимално защитени. Цялото това оборудване трябва да бъде в няколко комплекта под наем, цената на един комплект е около 50 хиляди рубли, но това е само цената на основния комплект, ако закупите по-модерни оръжия, разходите се увеличават, също и към размера на покупката на оборудване, което трябва да добавите закупуването на консумативи - пластмасови куршуми и гранати на първо място.
Играчите, които са запалени по airsoft, могат да бъдат разделени в 3 категории. Първите са професионални играчи, които разполагат със собствена екипировка и които търсят тренировъчни площадки за своите състезания. Въпреки най-сериозния подход към играта, те са по-малко заинтересовани от услугите на организации, които провеждат игри. Това се дължи на факта, че такива играчи предпочитат независимо да търсят места за игри, без да плащат на никого пари. За тях ще бъде по-интересно да бъдат в клуб, който е пряко включен в търсенето на противникови отбори и да организират пълноценни състезания и дори турнири, отколкото просто да плащате пари за възможността да посетите тренировъчното игрище, защото намирането на изоставена територия не е трудно, което понякога дори може да бъде въведено незаконно, което добавя адреналин и вълнение. Втората категория включва хора, които също са доста страстни към страйкбола, но които нямат оборудване, поне в пълния комплект, и затова са принудени да кандидатстват за отдаване под наем на оборудване на организации на трети страни. Такива играчи също оценяват законността на състезанието и се нуждаят от допълнителна подкрепа и сигурност по време на играта. И накрая, третата категория включва хора, които възприемат страйкбола просто като възможен начин да прекарват свободното си време и не са много запалени по него. Те рядко участват в пълноценни състезания, предпочитат от време на време да посещават тренировъчната площадка, за да могат да се снимат, да събират много положителни впечатления и да направят голям брой снимки.
В тази връзка, airsoft клубът предлага на своите клиенти няколко възможни начина за провеждане на състезания, обикновено те разграничават големи игри, които се простират за цял ден или дори няколко дни, а мини-игрите, които се състоят от един или няколко кратки кръга, често са ограничени във времето и присъстват минимални изисквания към участниците. Такива игри са по-подходящи и за начинаещи. Airsoft клубът трябва да предложи на своите клиенти максимално възможен списък от услуги и различни формати на игри. Трябва също така да се отбележи, че ако надвишите един играч, то с голяма степен на вероятност той ще доведе до изпитателната площадка определен брой негови приятели, които ще бъдат увлечени от професията на техния приятел. Като цяло клубът се интересува от това да има колкото се може повече членове за формиране на няколко отбора, които се различават по ниво на обучение и дори по стратегия и тактика на битката. За да привлекат играчи от първа категория, организаторите често се обръщат към организация на трети страни, за да пресъздадат подходящата среда на състезанията; при големи игри можете да срещнете наета военна техника и дори хора, които стрелят от празни патрони и действат като екстри.
Организаторът има и задължението да осигури храна за всички участници, транспортирането им до мястото на състезанието, медицински грижи и всички други услуги за подкрепа. В тази връзка трябва да се погрижите за закупуването на специални превозни средства, които могат да транспортират достатъчно големи групи хора, както и оборудване, провизии, помощен персонал и всичко останало, което е необходимо за играта, защото не винаги е възможно да съхранявате цялото си оборудване на тренировъчната площадка. За да популяризирате услугите си, можете да посочите информация за себе си в местните медии, да поръчате пълноценна рекламна кампания, но все пак най-ефективният начин за привличане на играчи във вашия клуб ще бъде пряк контакт с тях. Ако в града има неформални асоциации на airsoft играчи, че можете да се свържете с тях на първо място, обикновено новодошлите екипи с удоволствие приемат офертата на клубове, защото това им позволява да решават много организационни проблеми. Препоръчително е да давате информация за себе си на тематичните портали в Интернет, както и с достатъчен бюджет, за да създадете свой собствен уебсайт, който ще се превърне в мощна рекламно-информационна платформа. Като цяло, за да провеждате такъв бизнес, трябва да имате достатъчно креативни хора в екипа си, които не само могат да популяризират услуги на пазара и да намират клиенти по необичайни начини, но и да разработят интересни състезания, които могат да привлекат колкото се може повече потребители.
За работа ще е необходимо и привличането на достатъчно голям брой служители на пълен работен ден. Ако помислим за работа във формата на клуб, може да се нуждаем от треньори и инструктори, които обучават начинаещите основите на борбата и им дават необходимите инструкции за ефективно и безопасно забавление. Често отговорностите на треньора се поемат от вече опитни играчи, които имат членство в клуба, те могат да тренират неофити безплатно и да им показват своите трикове. Това позволява на клуба да спести от привличането на такива служители. Для работы в офисе потребуются люди, занятые администраторскими вопросами, но также очень важно иметь сотрудников, которые занимаются полноценной организацией игр, разрабатывают сценарии, согласовывая его с игроками и учитывая все их пожелания, а при необходимости также находят полигон для проведения игр. В их обязанности может входить также проведение переговоров с другими клубами для назначения полномасштабных турниров между разными командами. Сам предприниматель может возглавить весь этот процесс или просто участвовать в нём. В дополнение нужно привлечь людей, которые занимаются снабжением, приготовлением пищи во время проведения игр, а также при возможности нужно иметь в штате своего доктора, который также присутствует на всех играх. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше передать на аутсорсинг, в этом бизнесе сюда можно отнести ведение бухгалтерии и консультации по налоговым и юридическим вопросам.
Обычно членство в клубе является бесплатным, игроки платят за возможность участия в соревнованиях и турнирах; значительную часть доходов формирует сдача в аренду экипировки и продажа расходных материалов. Так, стоимость участия в больших сценарных играх для людей, которые имеют свою собственную экипировку и являются членами клуба редко превышает 500 рублей, она может быть выше только в том случае, если организовывается полноценный турнир с привлечением большого количества посредников для воссоздания военного антуража, то есть если арендуется техника, нанимаются люди для массовки и используется дорогостоящий игровой реквизит. Стоимость участия в тренировочных и мини-играх обычно составляет 100-200 рублей. При этом в эту цену включены такие услуги как фотографирование, техническая поддержка и даже обеспечение питанием.
Иначе обстоит дело с людьми, которые просто хотят поучаствовать в игре. В этом случае они платят порядка тысячи рублей за простую игру, рассчитанную максимум на несколько часов и не имеющую специального сценария. Если нет своей экипировки, то для участия в большой сценарной игре придётся заплатить порядка двух тысяч рублей. Многие предприниматели, которые занимаются организацией страйкбольных игр, предлагают скидки большим организованным группам людей, в особенности, если возможностью поиграть в страйкбол заинтересовалась какая-либо организация и хочет таким образом провести корпоратив или даже team-building для своих сотрудников. Такой бизнес может достаточно долго развиваться, особенно если в регионе или городе работы малое количество людей увлечено этим видом спорта, однако при грамотной организации можно повысить интерес к страйкбольным играм, после чего можно будет рассчитывать на большое количество клиентов, а значит и на частое проведение игр и, как следствие, на хорошую прибыль.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019