Собствен бизнес: агенция за съдействие при получаване на лиценз за медицинска дейност

* Изчисленията използват средните данни за света

Много предприятия в процеса на своята работа са принудени да получат лицензи за извършване на своята дейност. Най-простият пример е медицинска дейност, не само клиники или частни стаи, но дори СПА салони, салони за красота (в някои области например, пиърсинг), козметични салони и някои други организации не могат да работят без лиценз. Не всеки предприемач може да разбере независимо тънкостите на законодателството, следователно на пазара има компании, които помагат да се реши този проблем. Обикновено агенциите, които помагат при регистрацията, гарантират получаването на лицензи, освен ако, разбира се, клиентската компания не отговаря на всички изисквания.

Самата агенция действа като консултантска компания, тя няма значителни предимства от правна гледна точка пред своите клиенти, тъй като дейностите, насочени към подпомагане на получаването на лиценз, от своя страна не включват лицензиране. Всъщност такава компания предоставя правни услуги, които всеки компетентен адвокат може да предостави. Освен това, като се има предвид, че компанията е пощадена от необходимостта (в повечето случаи) да представлява интересите на своя клиент в съда. Всъщност всичко, което е необходимо за работа в тази посока, е знанието и по възможност комуникацията в местния клон на Федералната служба за надзор на здравеопазването. Вече само с тези възможности има много шансове да намерите много клиенти и най-важното - успешно да решите задачата.

Предприемачът трябва да вземе решение за областите, които ще развива в своята работа. Първо, това е определяне дали работата е насочена към юридически или физически лица (те могат също да бъдат лицензирани в някои случаи), или и двете. Тук трябва да оцените нивото на конкуренция във вашия регион. Ако това е голям град, тогава почти сигурно има много компании, които предоставят такива услуги и е по-добре да започнете с малък офис, но високо специализиран. Второ, все още трябва да решите медицинския лиценз за това, какви дейности ще помогне на компанията да получи. Например, има офиси, които помагат изключително на малкия бизнес или салони за красота. И има такива, които се занимават само с големи клиники, които работят в много профили. По-добре е да станете професионалист в тясна област, за да постигнете почти сто процента увереност, че поръчката на клиента ще бъде изпълнена успешно и едва след това ще бъде възможно да се развива в други посоки. Когато работите в голям град, лесно можете да намерите клиенти само с избраната от вас специализация. Но в малко село има смисъл да започнете да се занимавате веднага с всички възможни направления, защото в противен случай потокът от клиенти няма да ви позволи да генерирате печалба. И да, ако конкурентите вече работят там, ще бъде трудно да привлечем потребителите на своя страна. В работата на такава компания са особено важни репутацията и положителните отзиви, за които винаги трябва да поддържате високо ниво на услуги.

Така че, първо трябва да вземете решение за мястото на работа. Най-доброто решение е градският център, където наблизо ще се намира голям брой потенциални клиенти. Всички те са начинаещи предприемачи и значителен процент от тях също търсят места по-близо до центъра, за да отворят собствен бизнес. Вярно, клиники могат да бъдат разположени в целия град, но бизнес районите все още са удобно място за преговори. Можете обаче да спестите значително, ако намерите стая не в центъра, защото там наемът обикновено е по-нисък. Доста е трудно да изчислите самите разходи, но за такава работа ще ви трябва (поне в началото) малък офис с размер до 30 м2. Средно ще струва 20-30 хиляди рубли, в мегаполиси порядък по-скъп (може да достигне до 100 хиляди рубли в някакъв бизнес център), в малките градове ще бъде малко по-евтино. Също така трябва да имате предвид, че може да се наложи ремонт на вашите помещения и, разбира се, ще трябва да закупите подходящото оборудване за работата.

Като цяло за 100 хиляди рубли можете да приведете малкия си офис в добро състояние, така че да бъде възможно да получавате клиенти в офиса и да извършвате цялата необходима работа. В основата си, за 200 хиляди рубли можете да отворите агенция, която помага при получаването на медицински лиценз, тази сума ще включва разходите за наем, пари за регистрация, ремонти и офис техника (някои предприемачи започват подобен бизнес и с инвестиции са малко по-малко - до 100 хиляди), Ако не заложите резерв от средства, тогава това е минималната сума за откриване на такъв бизнес.

Следващият етап е наемането на професионалисти, които ще бъдат пряко ангажирани в получаването на лицензи, и просто служители за техния офис. Самият предприемач може да заеме ръководна позиция, но най-добре, ако той сам разбира юриспруденцията, тоест ще може да изпълнява задълженията на консултант и адвокат, който пряко участва в получаването на лицензи. Така че, нека започнем с юристите. За да разберете всички тънкости, трябва да имате най-малко двама адвокати и един от тях ще се занимава с прости, „общи“ въпроси, например, ще събира документация, ще провежда консултации и, ако е необходимо, ще защитава интересите на клиента. Вторият е пряко свързан с получаването на лицензи и е хубаво да се намери професионалист, който преди това се е занимавал с юриспруденция, свързана с медицински дейности. Например, той е работил в клиника като консултант на щатна позиция. Един прост адвокат получава заплата от 25 хиляди рубли на месец, но опитен професионалист със специализация получава 35-40 хиляди. По-добре е да наемете специалист за всяка област, защото компаниите, които не се нуждаят от малко познания за всичко, са необходими, хора, които познават една област, но много добре. Впоследствие, когато компанията започне да се развива, ще е необходимо да се привлекат нови адвокати, а персоналът ще се увеличи значително, защото един човек няма да може да изпълнява твърде много работа. По правило един адвокат може да участва в един или два проекта на месец, ако това са прости задачи, тогава прави бизнес за 3-4 компании, но не повече. Освен адвокати, трябва да наемете хора, които ще се занимават с организационни и административни въпроси, това са прости офис работници, като за първи път ще е достатъчен един човек по телефона, който също ще съветва хората, дошли в офиса. Ако изведнъж той няма време, тогава самият предприемач ще може да върши административна работа. Като цяло той трябва активно да участва в работата, поне за първи път, докато компанията се развива. Сега нека да изчислим, че за да осигурите заплати, ще трябва да имате 90 хиляди рубли на месец, около 10 хиляди рубли ще трябва да бъдат отделени за сметки за комунални услуги и аутсорсинг (охрана на вашия офис и прехвърляне на счетоводство), тоест заедно с лизинга, размерът на месечните разходи ще бъде 130 хиляди рубли.

За да привлечете клиенти, трябва да разгърнете пълноценна маркетингова кампания. По принцип самият клиент търси компании, които са готови да решат проблема с получаването на лиценз за него, но поради доста високото ниво на конкуренция, той трябва да публикува информация за себе си във всички местни медии, както и да създаде уебсайт и да го популяризира, ако е възможно. Следователно, допълнителни разходи, които могат да достигнат 100 хиляди рубли, а понякога тази сума е няколко пъти повече поради факта, че оптимизацията на уебсайтове става трудна. Ако има много конкуренти, тогава, за да разполагате със сайта в първите редове на търсене в търсачките, ще трябва да отделите много време и пари. Някои компании също се опитват да привлекат клиенти самостоятелно, тоест наемат представители, които се обаждат на потенциални клиенти или дори посещават офисите им. Ефективността на този метод може да бъде много ниска, така че е по-добре да се концентрирате върху увеличаване на представителността на компанията в медиите и сами ще намерите клиенти. Има и специализирани компании, които търсят потенциални потребители, може да е доста скъпо, но е особено ефективно. Във всеки случай по време на развитието на вашето предприятие ще трябва постоянно да се занимавате с реклама и дори когато има развита клиентска база - и в края на краищата клиентът не винаги успява да получи лиценз, той често се свързва с компанията в процеса на своята работа за консултации - така или иначе, той ще трябва да търси нови клиенти, следователно какви точно нови клиенти формират основната печалба на организацията.

И също така за работа трябва да имате някои връзки във Федералната служба за надзор на здравеопазването. Разбиранията в тази организация, разбира се, няма да позволят да се ускори получаването на лиценз, но ще намалят риска той да не бъде издаден. Всъщност компания, която помага при получаването на лиценз, прави две неща. Първо, тя проверява съответствието на клиента с установените изисквания - това е определено оборудване, присъствието на работници, които са работили за определен период в медицината и в същото време имат съответното образование. Компанията, знаейки какво е необходимо за получаване на лиценз, оценява шансовете на своя клиент и в зависимост от очаквания успех или изготвя и подава документация в министерството, или посочва недостатъците и ги коригира заедно с клиента. Второ, компанията има повече възможности само поради връзки, благодарение на тях вероятността заявлението за лиценз да бъде отхвърлено е изключена. Това е не само спестяване на време, но и пари за клиента, защото той е длъжен да плати държавното мито, независимо дали е взето положително или отрицателно решение по въпроса му. Тоест всеки път, когато подадете петиция, трябва да платите 6 хиляди рубли. Освен това министерството може да откаже толкова пъти, колкото е необходимо. Допълнителни крайни срокове - разглеждането на едно заявление в случай на медицинско свидетелство се забавя за 45 дни и от тук става ясно, че предприемачът е заинтересован да разреши този въпрос за първи път. Разбира се, свързването с агенцията често е най-оптималният изход от ситуацията.

Цената на услугите на агенцията е сравнително висока - обикновено сумата достига 50 хиляди рубли за получаване на един лиценз, а помощта за получаване на медицински лицензи е една от най-скъпите сред подобни направления; често само уреждането на въпроси и получаването на лицензи на FSB, понякога - присъединяването към SRO, са по-скъпи. За сравнение, получаването на лицензи в други области струва на клиента в размер на 10 хиляди рубли. Трябва обаче да разберете, че една компания получава тези 50 хиляди често повече от веднъж месечно, а именно веднъж месечно и половина от една компания. Като се има предвид, че размерът на месечните разходи е приблизително 130 хиляди рубли, тогава за три месеца ще трябва да похарчите 390 хиляди рубли. Оказва се, че трябва да намерите 4 компании през първия месец и още 4 компании през втория, за да покриете разходите си. Двама адвокати ще се справят с такъв обем работа без проблеми, тъй като не им се налага да участват активно в проекта през всички 45 дни, докато въпросът за издаване на лиценз се обмисля. Така, изпълнявайки поръчката за 10 компании, агенцията ще получи доход от 500 хиляди рубли, но оперативната печалба ще бъде само 110 хиляди рубли за три месеца или малко повече от 35 хиляди рубли на месец. Това обаче е добър показател за стартираща агенция, защото, развивайки се, рентабилността на бизнеса се увеличава и печалбата му се увеличава.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019

Популярни Публикации