Романтичен бизнес: брачна агенция

* Изчисленията използват средните данни за света

Всички живеем по стереотипи. Тъй като тази статия ще се съсредоточи върху отварянето на брачна агенция, ето още един стереотип: собственичката на такава институция (или по-скоро собственика), много ефектна дама на възраст Балзак, която счита себе си за кралицата, която командва съдбата. Самата тя едва ли е успешна в личния си живот и е самоуверена ярост с много години сватовство. Но това, както вече беше отбелязано, е стереотип. Няма значение кой отваря брачната агенция - описаният по-горе герой или двадесетгодишен студент от археологическия факултет; всеки има еднакви шансове. Тук всичко се решава от психологията и предприемаческия талант.

Брачната агенция се отнася до вид бизнес, в който няма да има много големи разходи, но ще трябва да работите постоянно. Особено в началото. В бъдеще ще бъде възможно да привлечете служители, които могат да бъдат обучени, но първо трябва да се научите сами. За да управлява такова предприятие, човек трябва дори да има творчески подход към решаването на проблеми. Брачната агенция може да работи по напълно различни схеми, които са разработени от техните организатори, докато почти всеки начин на организация може да бъде ефективен. Брачната агенция е посредник, който помага за сключване на договор и начислява комисионна за това. И като се има предвид, че много клиенти на такива агенции идват тук за материална печалба, агенцията може да бъде наречена действителен икономически посредник. Добрите цели „свързване на самотни сърца“, „търсене на половинки“, „помагане за намиране на щастие“ и подобна радост на старите прислужници изглеждат много добре на рекламните плакати, но всъщност дейността на брачната агенция е търсене на стоки за потребителя. Само с условието стоката да се продава само когато той хареса купувача.

Можете да помислите върху концепцията за работа много преди откриването, защото само около месец ще трябва да се похарчи за регистрацията на бизнес субект. Брачната агенция не е лицензиран вид дейност (хората се продават без никакви сертификати) и следователно няма ограничения за формата на предприемачество. Много организатори на агенции остават обикновени индивидуални предприемачи, защото това е много по-просто и не изисква значителна отчетност. От правните форми дружеството с ограничена отговорност е за предпочитане, но само ако бизнес асоциацията е решила да се занимава със сватовство. Такъв бизнес е трудно да се класифицира и е най-добре да се провери кодирането на дейността с адвокат, но повечето от наличните кодове са подходящи (OKPD 2) 63.99 Други информационни услуги, които не са включени в други групи. В крайна сметка брачната агенция събира информацията, за да я използва правилно по-късно.

Първоначално схемата на работа на брачна агенция може да бъде един от трите вида: мъжете плащат, жените плащат и всички плащат. Като се има предвид, че мъжете и жените имат нужда от една и съща степен при противоположния пол, с когото могат да създадат семейство, най-добре е да вземете пари от всички. Но най-трудният и печеливш начин е да се определи потенциала на клиента. В крайна сметка всички посетители на брачна агенция могат да бъдат разделени в 2 категории: стоки и купувач. Към продукта могат да се причислят привлекателни (като цяло) хора, които ще се радват на вниманието, на клиенти - такива, за които трябва да търсите подходящия човек, защото клиентът не може да направи без помощта на професионалисти.

Но тук е много важно да помислим на какво ниво ще бъде агенцията, дали ще работи за всички или ще стане нещо като елитен клуб, оставяйки профил, в който вече е привилегия. Все пак работата с ориентация към обикновените хора не си заслужава, защото обикновен клас обикновено няма проблеми с личния живот. Не се получава главно за бизнесмени, които са постоянно заети с работа, хора с високи изисквания към кандидатите и, разбира се, нещастни жертви на естествен подбор. Най-трудно е да се помогне за това е втората категория, защото небесните са жадни за онези представители на човечеството, които, меко казано, сами по себе си нямат нищо изключително.

Много често срещана ситуация е, когато момиче чака цял живот принц на бял кон. Когато изведнъж навърши тридесет, тя е готова да се задоволи само с принц. Когато стане въпрос за петдесет, само кон ще го уреди. Проблемът обаче е, че принцовете вече не гледат на трийсетгодишни девици и дори коне на петдесетгодишни. Когато работите с такива клиенти, е особено важно да ги спуснете към греховната земя и да опишете реалните шансове.

Вече тук става ясно, че служителят на брачната агенция е много компетентен психолог, който трябва да може да се справи с почти всеки човек. Задачата му е да реши проблема на клиента и понякога се налага да го убеждава дълго време, че заявените изисквания не отговарят на възможностите. Това подозрително е много подобно на работата на брокери. Най-лесно ще е с бизнесмените, които ясно знаят какво искат и правилно оценяват шансовете си.

Рискът на успешния мъж да не намери жена практически е сведен до минимум, но намирането на жена в добрия смисъл на думата е доста трудно. Поради баналната липса на време той не може да разбере човека и плаща на агенцията само за да намери адекватен и подходящ човек. Почти същото се отнася и за успешните жени, като цяло сексизмът тук е неподходящ. И ситуацията не е толкова популярна, когато човек чрез агенция търси еднократен или просто не винаги партньор. Като цяло брачната агенция вече на свое име определя целта на своите дейности и затова търси хората постоянен спътник.

Практиката на международните запознанства, която не е загубила своята популярност, отдавна се получава. По някаква причина в Русия е общоприето, че специфичното съотношение на князе в общото население на западните страни е по-високо, отколкото в тази страна. И много жени се стремят в чужбина, твърдо убедени, че там тревата е по-зелена, небето е по-синьо, а мъжете са по-истински. За заслуга на славяните си струва да се отбележи, че те са наистина много привлекателни в по-голямата си част, следователно в страните от западната култура мъжете се интересуват от тях с повече ентусиазъм, отколкото техните местни. И от няколко десетилетия съществува утвърдена схема, при която чуждестранните купувачи се обръщат към местните агенции с желание да намерят стоки от други страни, а руската агенция предлага стоки на този световен пазар. В същото време само агенциите се свързват помежду си, като определят помежду си кой е подходящ за кого. Въпреки това чужденците могат да си купят членски карти, за да могат свободно да виждат профили на руски момичета. Мъжете плащат за всичко това, въпреки че руска агенция за женитби може да плати своите услуги. Така например момиче може да плати за публикуване на своя профил.

За да работите с чужбина, трябва да създадете свой собствен сайт, докато английската версия трябва да бъде включена в него по подразбиране. Организаторът на агенцията започва търсенето на чуждестранни представители на този брак и се съгласява с него за сътрудничество. Сами по себе си те не могат да правят бизнес, просто защото са в напълно различни страни. На руските момичета се поставят високи изисквания за спазване на външни данни. Освен това от мъжете от техните агенции, а те от своя страна от руски колеги ще се изисква да потвърдят надеждността на момичето. Тоест, че всички предоставени от нея данни са верни (рядък задграничен принц е готов, в допълнение към руската кралица, да получи като безплатен бонус и нелегитимния принц), така че момичето да си постави като своя цел именно създаването на международна единица на обществото, а не като основен търговски доход, и такива неща.

И тук отново се изискват добри познания по психология от служителите на брачната агенция, защото, както знаете, всички лъжат. В същото време езиковата бариера се превръща в сериозна пречка и понякога агентът трябва да кореспондира с мъже от името на момичето. Така се разкрива повече от един маниак, въпреки че обикновено чуждестранна агенция от своя страна също проверява кандидатите за брак. Агентите, работещи по тази схема, трябва да владеят най-малко английски език, но е препоръчително да водят разговори на немски, испански, френски и турски. Турците, като най-европеизираните мюсюлмани, гледат съвсем нормално на възможността за брак с немюсюлманка. Ако работите със съществуващи агенции повече от една година, които проверяват клиентите, които кандидатстват за него, тогава рискът от случайно предаване на робството или много по-лошо, клиентът ви на практика ще бъде намален до нула.

Но в Русия и затова проблемът с демографията е да се помогне и на руснаците, лишени от вниманието на противоположния пол. Преди това най-често срещаната схема беше, когато брачната агенция не раздели клиентите по пол при предоставянето на техните услуги. За тях клиентът беше просто човек, който дойде и получи помощ при намирането на партньор. Плащаха и мъже, и жени, освен това същата сума. В резултат агенцията получи бонус от вече сформирано семейство и понякога агентът беше поканен на сватба, където се престори, че е искрено щастлив за новосформираната двойка. Тогава редовни брачни агенции станаха заможни мъже, които търсеха постоянна или временна алтернатива на съпругата си, докато красотата на момичето стана главен и често единствен критерий. Имаше неомъжени хора, които искаха да си купят моден аксесоар под формата на младо и откровено глупаво, но красиво момиче. След всичко това най-печелившата дейност на брачната агенция беше международната борса, описана по-горе.

При вашата работа е най-добре да комбинирате всички тези области, за да осигурите максимален поток от клиенти. От всеки предприемач зависи да реши дали да има табу върху вече женени хора или не, защото по същество моралът е решаващият фактор тук. Но понякога престижът на институцията (което е много по-важно). Напоследък една форма на плащане е широко разпространена в агенциите, когато само мъж плаща за всичко. Дори и да не е междуетническа комуникация. Но, както вече беше отбелязано, по-добре е да вземете пари от някой, за когото трябва да търсите опции. Всичко тук, както и в икономиката, двадесет процента от хората се интересуват от осемдесет процента от представителите на противоположния пол, останалите осемдесет се разглеждат само от останалите двадесет. За всички най-добри представители на човечеството не е достатъчно.

Принципът на работата на агенцията е следният. Хората оставят своите профили, които са добре подредени според определени критерии. Можете да имате виртуална директория, можете да работите по старомодния начин, като предлагате на посетителите албуми. Човек преглежда каталога и избира опциите, които му подхождат. Хората, които харесвате, са информирани и описани от кандидата. Ако отговорът е да, двойката ще уговори среща. По правило клиентът плаща за всяко преглеждане на каталога или купува абонамент, който може да бъде ограничен или неограничен във времето. Но основната сума се получава от агенцията в случай на успех, когато двойката е готова да подаде заявление в службата за граждански регистрации. Много е трудно да се откажете от плащането на такса за придобиване на вашето щастие, защото това ясно е предписано в договора, който клиентът сключва с агенцията. Реалният шанс е само да отидете с новооткрит любовник до далечни земи и да подпишете там. И дори тогава е вероятно един меркантилен бизнесмен-купидон да съди любимата си за неизпълнение на условията на договора. По принцип подобни случаи са редки и някои агенции получават пари само в случай на официален брак или поне след като двойката реши да премине в сериозна връзка и да прекрати търсенията си.

И така, колко ще отнеме отварянето на брачна агенция? Ще се наложи да платите за регистрация - 20 хиляди не повече. След - търсене на помещения. Подходящ е и много малък, около 20-30 м2. Цената за наем е трудно да се назове, но за голям град той започва от 20 хиляди рубли на месец. Стаята не е трудна за намиране с готов ремонт (тоест обикновен офис ще прави), но е по-добре да оборудвате интериора според стереотипните идеи за къщата на сватовника. Това е може би единственият бизнес, в който сърца, гълъби и розововидни купидони изглеждат подходящи по стените. Въпреки че е по-добре да не прекалявате със захарно розово съдържание. Подреждането на техните помещения е малко вероятно да изисква повече от 50 хиляди рубли, но за елитна агенция е по-добре да закупите скъпи мека мебел и да поръчате дизайнерски проект - това ще се изплати, а нивото на институцията трябва да се поддържа във всичко.

Следва създаването на сайта. Това е много решаващ момент, защото трябва да инвестирате в него поне 50 хиляди рубли: сайтът трябва да е привлекателен, бързо работещ и да съдържа големи директории. Понякога може да се наложи да го популяризираме, а услугите на студиите за оптимизация могат да струват няколко десетки хиляди рубли (макар и не с еднократно плащане, а удължени с няколко месеца).

Рекламата също е важна, тъй като на този пазар има достатъчно конкуренти и преди да спечелите добра репутация, трябва да привлечете клиенти. Рекламата в Интернет се показва добре, особено в сайтовете за запознанства. Но конвенционалните ATL техники също са ефективни. Тук трябва да отделите поне 50 хиляди рубли.

Сега трябва да помислите за наемане на персонал. Много собственици на брачни агенции започнаха бизнеса си като цяло сами, като владееха само езици, много енергия и искрено желание да печелят пари. Но рано или късно на голяма брачна агенция ще са необходими допълнителни служители, които работят с клиенти, избират опции за тях и кореспондират с представители на чуждия брак пазар. Тук изчислението е около 15-20 хиляди за един допълнителен човек. Плюс месечни плащания: сметки за комунални услуги, аутсорсинг, интернет. Но все пак може да има разходи при организиране на пътувания на чуждестранни мъже до тази страна (въпреки че обикновено такива обиколки напълно се изплащат). Както става ясно от всичко това, агенцията не поема големи разходи, което осигурява достатъчно висока рентабилност на подобна инициатива.

Най-благоприятният партньор за брачна агенция е клиент, който не може да си намери половинка. Той ще е този, който ще плати най-много, отчаяно, ще плаща пари за всякакви вече дати. Бизнес от цяло състояние, изградено гладко се преквалифицира в изграден върху провали. Но това, че не разполагате с вашето портфолио от успешни преживявания за избор на човешки представители (колкото и грубо да звучи, всъщност това е), може да бъде много опасно за вашата репутация, а следователно и за вашия бизнес. Колкото повече пара формира чрез агенцията, толкова повече клиенти ще има. Както и на други места, най-добре е да жертвате краткосрочни печалби, за да укрепите пазарните си позиции.

Цената на услугите на брачна агенция започва от около 300 рубли за еднократно гледане на профили. Възможно е да платите всяко ново заявление за малка сума. Ако клиентът иска агенцията да поеме изцяло търсенето на партньор, тогава той трябва да плати 20-25 хиляди рубли, в елитни организации тази сума е много по-висока. Ако сдвояването завърши с логичен резултат (по-прозаично - сватба, искам да кажа), тогава сватовникът получава от 10 хиляди рубли, по-често - 12-15 хиляди.

В случай на работа с чуждестранни агенции, руското представителство ще получи около 30-50% от сумата, която чуждестранен колега ще помогне (обикновено това е около 10 хиляди долара на човек за целия период на работа с него - средно за година). Има и допълнителни услуги. Това може да е специално представяне на клиента пред представители на противоположния пол. Или професионална фотосесия (просто трябва предварително да се съгласите с фотостудиите, защото ще бъде много трудно да поддържате собствената си, особено в началото). Цената на такива допълнителни услуги започва от три хиляди рубли.

Успехът на брачната агенция зависи от лидера. Правилното отношение е да си бизнесмен, да мислиш като предприемач, а не любител на женските романи. Но изчислението все пак трябва да бъде върху потребителя, истинският брак между клиентите е най-добрата реклама. Ако се ръководите от това, тогава можете бързо да намерите клиентска база и да изпреварите конкурентите; въпреки че, както показва практиката, собствениците на брачни агенции често дори си сътрудничат, защото не винаги подходящи кандидати се обръщат към един посредник. В същото време брачната агенция е изключително печеливш бизнес (в случай на много клиенти), който има постоянен месечен доход (от тези, които все още търсят двойка) и допълнителни под формата на редки, но големи удръжки (от тези, които най-накрая намериха двойка).

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

Вземете актуални изчисления за бизнес план

08.18.2019

Популярни Публикации