Предприемачески опит: как да отворите магазин за възрастни

* Изчисленията използват средните данни за света

"Маржът в този бизнес е един от най-високите: от 150% в регионите и от 200% в столицата." Антон Красилников, директор на Casanova®69, споделя своя опит в управлението на магазин за възрастни.

- Антон, кажи ни какво прави твоята компания?

- Националната компания Casanova® 69 оперира на руския пазар от 19 години. Мисията на компанията е да укрепи и развие институцията на семейството и брака; развиване на сексуална култура и грижа за човешкото здраве. Ние сме официални ексклузивни представители на компанията „Орион” (Германия), „Тенга” (Япония) в Руската федерация. Нашите магазини работят във формат Health Store. NK Casanova 69 активно се занимава със социални дейности.

Офисите на едро предлагат различни форми на сътрудничество: доставка на стоки до съществуващи магазини за възрастни; отваряне на собствен магазин за възрастни; отваряне на магазин за еротично бельо; франчайзинг; сътрудничество за представители на фармацевтичния бизнес, както и допълнителен асортимент за различни бизнеси.

- Много хора мислят да започнат собствен бизнес, но не всички в крайна сметка го отварят. Какво можете да препоръчате и как да помогнете на начинаещи?

- Магазин за възрастни, като всеки бизнес, е риск. Както се казва, „който не поема рискове, той не пие шампанско“. Повече от 5 години авторовата програма за поддръжка на клиенти е въведена специално за нашите партньори, като се започне от първия контакт. В работата си и за всички ние прилагаме водещия руски и световен опит в развитието на бизнеса.

- С какви трудности могат да се сблъскат предприемачите при отварянето на магазин за възрастни в началните етапи на правене на бизнес?

- По правило това е административна бариера. За съжаление сексуалната революция не се случи във всички региони на нашата столица и страната като цяло. Независимо от това, компетентният подход към бизнеса, изработването на неговата мисия и социален аспект и най-важното спазване на тези принципи в работата значително намаляват определени трудности.

- Според вашите оценки, каква е минималната сума, с която днес можете да отворите магазин за възрастни? Кои са основните позиции на разходите.

- За да започнете, трябва да имате около 600 000 рубли. В зависимост от региона, тази сума може да варира. Например за Далечния Изток - сумата може да бъде по-голяма поради дългата доставка, т.е. Първоначално трябва да се предвиди инвентаризация. Разходите са приблизително следните: наем; оборудване: от 50 хиляди рубли. и по-високи, стоки за търговска площ от 20 м2 - около 250-300 хиляди рубли, разходи за реклама, режийни разходи.

- Има ли специални изисквания за складово помещение за възрастни? Как влияе местоположението му на бизнес резултатите?

- Препоръчителна площ от 20 до 40 квадратни метра. метра, за предпочитане проход, също е възможен вариант за търговски център. Необходимо е да се наблюдава 300-500 метра от църкви и училища. Мястото може да бъде и в жилищен район - в този случай формата на магазина, качеството на обслужване и реклама играят голяма роля. Съгласете се, че сме готови да отидем малко по-далеч от обикновено, ако знаем, че има качествено обслужване, хубав персонал, красив, чист магазин и, разбира се, качествени стоки.

- Какви характеристики трябва да се имат предвид при формирането на асортимента на магазин за възрастни?

- По целия път на нашето сътрудничество даваме препоръки относно формирането на гамата. Важно е да се разбере, че повечето от стоките в магазина за възрастни служат за предотвратяване и предотвратяване на физиологични и психологически заболявания и разбира се за удоволствие. Необходимо е да се представят стоките на достъпни цени и на цени над средните. При формирането на асортимента се вземат предвид градът, населението, богатството, основната дейност и др. През първите 2-3 месеца асортиментът на магазина за възрастни се полира до оптималния за конкретен град.

- От какво можете да спестите и от какво трябва да спестите?

- Според мен има две основни точки.

  1. По някаква причина предприемачите често спестяват от реклама, аргументирайки се, че в техния магазин вече всичко се знае. Всеки може да знае - и да дойде и да купи само по покана. Рекламата е двигателят на търговията и никой не е отменил това правило, освен това е необходимо редовно и с мониторинг на неговата ефективност. Бюджетът е приблизително 5-10% от оборота.

  2. Продуктите от ценовата категория са над средните и скъпи. Често се задейства стереотип: те няма да купуват скъпо и често продавачите „пробват одеяло за себе си“ и кой каза, че е скъпо за купувач? Хората харчат големи суми пари за ресторанти, дрехи, лекарства, играчки и др. Скъпо - означава качество. Човек използва интимните стоки с много лична цел: превенция, възстановяване или дори според предписанието на лекар.

- Какво можете да кажете за необходимостта от онлайн търговия. Колко ви носи търговията чрез онлайн ресурси в сравнение с офлайн магазините?

- Когато ми задават този въпрос, обикновено препоръчвам да започнете с офлайн магазин и затова. Първо, това е истински бизнес. Второ, работата се случва с истински хора. Много повече инструменти в развитието, увеличаване на продажбите и маржовете.

В случай на онлайн магазин, предприемачите често се зареждат - това е един от най-популярните инструменти, освен това на старото училище. Разбира се, не можете да имате офис, склад, персонал - това може значително да намали първоначалния капитал. Но, за да започнете висококачествен интернет бизнес, инвестициите ще бъдат подобни на тези за отваряне на истински магазин.

- За колко време се изплаща първоначалната инвестиция в магазин за възрастни?

- Статистиката е, че в първите три месеца магазин за възрастни достига точка на безработица. Първоначалните инвестиции започват да се връщат от около 12 месеца.

- Има ли сезонност във вашия бизнес? Как решавате проблема с ниските сезони

- Сезонността е, тя става уместна след година на ползотворна работа на магазина. По традиция пикът на продажбите пада върху периода Нова година. През януари имаше спад на продажбите, въпреки че през последните две години продажбите през януари вървят добре. След това идва ред на празници на 14, 23 и 8 март. През май продажбите са сред най-ниските във времето, покачването започва от юни-юли и след това се увеличава.

За да търгувате успешно, имате нужда от реклама. Ще дам аналогия с института: новата година е сесия, показател за работа за годината. Останалите празници са контролни. Това, което върви наоколо, идва наоколо.

- От какви служители се състои персоналът на вашата компания? Каква схема на плащане практикувате?

- Продавачът е 90% от успешните продажби и развитие. Препоръчваме да наемете тези, които искат да продават и работят в тази област. Медицинското образование е желателно. Продавачът е специалист с широка основа, който не само продава стоки, но и съветва купувачите, които често споделят много лични проблеми с него - и трябва правилно да предадете информация. Търговци - правят семействата силни, хората щастливи и здрави.

За да може човек да бъде мотивиран да работи на 100%, да развива бизнес и да се развива, предприемачът се нуждае от бизнес мисия, с други думи, защо е започнал да се занимава с този бизнес, защо купувачът ще купува от него и персоналът ще се радва да работи.

Финансовият аспект на мотивацията: заплата + процент от личните продажби + процент от общия брой. Ние независимо обучаваме продавачите и нашите партньори: знанията се предават от поколение на поколение, като постоянно се усъвършенстват.

- Какво можете да кажете за клиентите, какъв е техният типичен портрет? Какво е съотношението на мъжете и жените днес?

- Това е човек, който се грижи за здравето си, за своята сродна душа, ходейки с темповете на съвременните ритми на живот. Това са двойки, самотни хора с увреждания на различна възраст и богатство. Целева аудитория на 18 и повече години. Случва се хората с препоръка от лекар да идват в магазин за възрастни, за да закупят конкретен масажор - за лечение и / или профилактика на гинекологични, урологични заболявания, сексуални дисфункции.

- Какво можете да кажете за рентабилността в този бизнес?

- Маржът в магазина за възрастни е един от най-високите: от 150% в регионите и от 200% в столиците.

- Какво можете да кажете за конкуренцията в този бизнес? Оценете го по десетобална скала?

- Пазарът на стоки за възрастни се разраства и сега навлиза в ново качествено ниво. Според мен 3-4 точки за офлайн магазините.

- Как виждате перспективите за по-нататъшното развитие на вашия бизнес?

- Днес предлагаме отваряне на магазин за възрастни в различни формати, отваряне на магазин за еротично бельо, възможност за търговия на острови, както и допълнителни услуги за други бизнес зони: аптеки, федерални магазини за вериги, магазини за удобство на бензиностанции. Освен това подготвихме и отворихме специална франчайзинг под нашата марка във формата на Здравен магазин.

- Въз основа на вашия опит, какво бихте посъветвали на тези, които тепърва планират да отворят магазин за възрастни?

- Започнете собствен бизнес! Интересно е и вълнуващо. Основното е да обичате това, което правите, да му се наслаждавате и да се възползвате от другите.

08.18.2019


Популярни Публикации