5 000 ₽
Стартиращи инвестиции (остров в търговския център):60 000 - 70 000 ₽
Нетна печалба:40 000 - 50 000 ₽
Период на изплащане:3 месеца
Стикерите са магазини от винилови стикери, стикери и други аксесоари, които са популярни сред младите хора и тийнейджърите. Тези продукти се продават с висок марж и можете да отворите бизнес дори без опит.
Stickershop е младежки, модерен бизнес, с който дори новак може да се справи. С бюджет от 60-70 хиляди рубли можете да отворите търговски обект за радост на любителите на стикери, плакати, винилови стикери и други сладки аксесоари. А при онлайн търговията можете да започнете с 5 хиляди рубли в джоба си. Концепцията за магазин за стикери включва създаването на оригинален бизнес, който ще донесе не само печалба, но и удоволствие от процеса.
Днес стикерите (или стикерите) са популярен продукт сред младите хора. Стикерите могат да се намерят на телефони, лаптопи, коли, в интериори, дрехи и, разбира се, в тефтери. Продуктът е евтин, но красив - толкова устояващ е толкова трудно.
Преди да започнете
Преди да предприемете конкретни действия за стартиране на бизнес, трябва да проучите търсенето на стоки. Какво трябва да се направи за това? Намерете акаунта на съществуващ магазин за стикери в Интернет, анализирайте броя на абонатите, коментарите - така можете да разберете как хората като цяло се интересуват от тази тема. Разгледайте офертата във вашия град - има ли такива, които ви предстоят? За един мегаполис присъствието на няколко конкуренти е допустимо, но за малък град това вече е твърде много. Стикерите са твърде специфични, за да се предлагат на всеки ъгъл.
Имайте предвид, че ще работите с млади хора, така че помислете предварително кой търговски формат да изберете. Ще разгледаме два варианта: търговски обект под формата на остров в търговски център и онлайн магазин за стикери. И двата формата могат да снимат. Основното е да знаете кои цели да ударите.
Цел номер 1. формат
Представете си, че анализирате търсенето на местния пазар и сте се уверили, че много хора мечтаят да си купят готини стикери. И така, време е да помислим под каква форма ще бъде магазинът със стикери: като остров в търговски център или като онлайн магазин. Нека сравним кое е по-добро. Предимствата на островчето - спонтанност на покупката. Това е, когато човек просто минава покрай вас, идва до вашия гише, за да потърси любопитство и прави покупка. Повечето клиенти ще идват целенасочено в онлайн магазина. Но остров в търговския център ще изяде значителна сума от вашия бюджет - дори поддържаното оборудване ще ви струва средно 30 хиляди рубли, а наемът е 5 квадратни метра. в търговския център - около 10 хиляди рубли и това е дори в най-добрия случай. Така че първото предимство на онлайн магазина са спестяванията.
За онлайн търговия със стикери не е необходимо да правите сложен уебсайт, защото можете просто да създадете акаунт в Instagram, да инвестирате няколко хиляди в промоцията му - и да спечелите целева аудитория, която не само ще стане ваши клиенти, но и редовен читател - и това увеличава възможността за множество покупки, Друго предимство на онлайн магазина е достигането на клиенти от различни градове. Можете да изпращате поръчки по пощата и да изследвате нови територии. Така кръгът от потенциални купувачи се разширява, което обещава ръст на печалбата. Стикери - продукт, който лесно се побира в обикновен плик за поща, така че разходите за доставка ще бъдат оскъдни.
Има и трети вариант: комбинирайте два бизнес формата и работите едновременно на остров в търговски център и онлайн.
Цел номер 2. местоположение
Ако все пак решите да отворите търговски обект, трябва да изберете места с голям трафик: търговски центрове, паркови зони, насипи, паркове, кина и др. Отворете там, където ще има много от вашата целева аудитория.
За да отворите магазин за стикери, не се изисква голяма площ - 5 квадратни метра ще са достатъчни. м, на който ще се помещава „островът“. Този формат ви позволява да привличате повече посетители. Наемната цена на търговската площ ще бъде около 10 000 рубли / месец. За да спестите пари, можете да закупите употребяван павилион на стойност около 30 000 рубли.
Цел номер 3. Асортимент и доставчици
Веднага трябва да разрешите въпроса къде ще вземете стоките? Някои магазини за стикери формират асортимента си от това, което сами произвеждат. Технологията за изработка на стикери е проста, но има едно предупреждение. В интернет често можете да намерите вдъхновяващи истории за това как човек изтегля забавни снимки и прави стикери с помощта на плотер, който след това продава с огромен марж. И тук по някаква причина всеки забравя, че можете да изтеглите „грешната картина“ и да предизвикате гнева на илюстратор (или фотограф), който ще бъде абсолютно прав, когато твърди нарушаване на авторски права.
Моралът е следният: ако решите сами да си направите стикери, прочетете чл. 1259 от Гражданския кодекс на Руската федерация. В него ясно се посочва, че използването на изображения за търговски цели без съгласието на автора е нарушение на авторските права. Как могат да бъдат избегнати тези законови забавяния? Има няколко опции: първо, можете да намерите илюстратор, който да рисува персонализирани стикери за вас. Днес лесно можете да намерите много талантливи художници. И плащането за работата им ще бъде умерено. Или може би вие сами сте художник? Или приятелят ти рисува красиво? Не е необходимо да развивате тази идея: в този случай вие сами знаете какво да правите.
Второ, можете да използвате различни запаси от снимки, където илюстратори и фотографи от цял свят „изливат“ огромно количество от своите работи. Купувате изображение - и правите толкова стикери, колкото желаете. Освен това днес огромно количество безплатни акции се разведе: просто трябва да търсите добре.
Тези, които решат сами да направят стикери, ще трябва да получат плотер - това е професионален принтер, с който изображенията се отпечатват и изрязват. Цената на такова оборудване е 20-40 хиляди рубли - за мини-производство ще бъдете достатъчни. Ще ви трябва и минимален набор от инструменти (ножици, канцеларски нож, владетел, валяк и др.), Както и самозалепващ се филм като консуматив. Ако не искате да харчите пари, можете да използвате услугите на печатница.
Но можете да продължите по-простия начин: просто намерете доставчици на стикери, съберете атрактивен асортимент и след това го продайте. Къде да търся доставчици? В добрия стар Aliexpress, където е представен богат избор от стикери за всеки вкус. Много доставчици ги продават на едро - и изкупната цена е оскъдна. Но всички знаят за Aliexpress. Но не всеки знае за чуждестранния портал Etsy.com в Русия. Но там можете да намерите и интересни стикери - те само ще струват повече. Друг начин е да се опитате да намерите артисти, които вече продават своите стикери, и да им предложите сътрудничество.
Когато избирате асортимент, опитайте се да вземете под внимание различни вкусове и да покриете максималния брой интересни теми, така че всеки купувач да намери стикери по свой вкус. Продавайте стикери на лаптоп и телефон, стикери за дрехи и хартия, интериорни и винилови стикери. Сортирайте стикерите по теми, най-популярните: животни, растения, герои от филми и карикатури. За определени празници поръчайте тематични стикери.
Какво друго можете да продадете в магазин за стикери, освен стикери? Плакати, лепенки върху дрехи (лепенки), ключодържатели, колекционерски фигури, значки, чорапи, термоси и други аксесоари.
Цел номер 4. Целева аудитория и реклама
Основната целева аудитория на магазина със стикери е младите хора, по-специално учениците и учениците, които искат да украсят своя лаптоп или телефон с интересен винилов стикер.
За да рекламирате бизнеса си, ще трябва да се съсредоточите върху рекламата в Интернет: в този случай, промотиране на акаунта си в Instagram. Това може да бъде лотария, промоции, реклама с блогъри, платена реклама чрез услугата Instagram и други.
5 ефективни начина за увеличаване на онлайн продажбите на вашите продукти:
Увеличете доверието на потенциалния клиент във вас. На първия етап това е основният инструмент за управление на онлайн продажбите. Лоялността на клиентите, която се основава на първото впечатление за вашия акаунт, влияе пряко върху броя на успешните поръчки. Започнете с правилната „опаковка“ за вашата продуктова оферта. Създайте атрактивна страница, цветни снимки, така че продуктът ви да се иска да купи.
Споделете информация за вашия бизнес с други хора. Всички социални мрежи имат прост и безплатен инструмент за споделяне. Помолете приятелите си да разпространяват информация за вашия продукт на техните страници, както и да мотивирате абонатите си да го направят. Например, играйте на набор от стикери сред тези, които разказват за вас в акаунта си.
Насочена реклама (насочване) . Можете да използвате официална реклама с участието на таргетолози - специалисти в тази област. Те ще могат да идентифицират вашата целева аудитория сред целия набор от потребители на социални мрежи и да предоставят показвания на рекламни банери на потенциалните ви клиенти. Моля, обърнете внимание, че услугите на таргетолозите струват много. Можете да научите основите на насочването и да конфигурирате параметрите в акаунта си.
Конкурси, томболи, промоции . Това е един от основните активатори на публиката. Елате с добри награди, различни тегления и промоции, смесете ги, опитайте различни начини. С тяхна помощ можете да привлечете голям брой активни публики.
Лидерите на мнението (блогъри, известни хора) са всички онези хора, на чието мнение вярваме и уважаваме . Ако включите подкрепата на такива хора (на търговска основа или по идеологически причини), тогава можете да популяризирате своя продукт и услуга сред аудиторията на лидер на общественото мнение.
И ако имате място за продажба? Можете да го рекламирате с ярка витрина. Въпреки че най-добрата реклама в този случай е благоприятно местоположение.
Цел номер 5. Персоналът
За обслужването на този бизнес ще е необходим минимален брой служители. Можете сами да се справите с онлайн магазина, като приемате поръчки през Instagram и ги изпращате чрез имейл услуги. За изхода ви трябват двама продавачи, които работят на смени. За тези служители няма специални изисквания, така че намирането на подходящ кандидат няма да бъде трудно.
В началния етап предприемачът може да се справи сам с всички въпроси. Овладяването на уменията за работа с плотера (ако сами отпечатвате стикерите) е лесно. Най-важното е създаването на оформления. За да направите това, трябва да имате поне минимални умения в графичните редактори като CorelDraw.
Цел номер 6. рентабилност
Задачата на всеки предприемач е постоянно да увеличава продажбите и рентабилността на своя бизнес. Можете сами да изчислите доходите, като вземете първоначалната сума на продажбите. Маржът на готовите винилови стикери е 100-200%. Тези числа са много атрактивни. За месец можете спокойно да спечелите 40-50 хиляди рубли.
Колко бързо може да се изплати бизнесът? Собствениците на успешни компании, които успяха бързо да развият и да предложат на клиентите широка гама от стикери, твърдят, че срокът на изплащане е не повече от три месеца.
Цел номер 7. Регистрация на бизнес
За да търгувате според закона, трябва да регистрирате IP. За целта е необходимо да представите на Федералната данъчна служба декларация, копие от паспорта си и разписка с плащане на държавно мито. Документите трябва да посочват избраната система за данъчно облагане (по-добре е да изберете опростената данъчна система) и кода на дейността според класификатора OKVED-2. костюм:
47.6 Продажба на дребно на културни и развлекателни стоки в специализирани магазини
47.91 Търговия на дребно по пощата или информационната и комуникационната мрежа Интернет.
Няма специални изисквания за вашия бизнес от регулаторните органи. Стандартен набор от разрешения от пожарна защита, SES.
Цел номер 8. Рисковете
За да бъде вашият бизнес успешен, трябва да се опитате да сведете до минимум рисковете, свързани с него. Stickershop е сравнително ново явление на пазара. Стикерите не принадлежат към категорията на стоките от първа необходимост, следователно може да има проблеми с продажбите и търсенето няма да отговори на очакванията. За да избегнете това, ще трябва да инвестирате пари и усилия не само в рекламата на вашия бизнес, но и в популяризирането на самата идея. Особено трудно е да се постигне успех в малките градове, където новите тенденции пристигат късно. Ето защо на началния етап не разчитайте на високи печалби. По-добре е да поставите най-песимистичната прогноза за печалба в бизнес плана на магазина за стикери. Това ще ви спести от безсилие и неразмислени разходи.
Дори и да поръчате изключителни илюстрации от художника, не бива да мислите, че ще бъдете единственият продавач на такива стикери. Вашата идея може просто да бъде копирана и открадната. Да се изправиш срещу нарушение на права е много трудно, така че не можеш да възложиш всички свои конкурентни предимства на изключителност. Трябва да има и други предимства: разумна цена, добро обслужване, голям избор.
В края
Ако смятате, че бизнесът със стикери не може да се снима, тогава тази вдъхновяваща история ще докаже обратното. И така една предприемаческа дама от САЩ на име Александра Папас излезе с нов начин да използва стикери. Тя предложи да ги прилага върху подметките на дамските обувки с висок ток.
Всъщност дизайнерите на обувки винаги пренебрегват подметката, оцветявайки я в неутрални и скучни цветове. Затова Александра е разработила серия стикери, които могат да бъдат залепени на подметката и, ако е необходимо, могат лесно да бъдат заменени с други. За да продаде изобретението си, Александра пусна сайт на безплатен хостинг. Днес тези стикери се продават в десетки страни по света и носят на Александра стабилен доход. Благодарение на факта, че тя беше първата, която реализира подобна идея, тя бързо се завъртя, увеличи продажбите и завладя огромни пазари за своя необичаен продукт.
У нас подобни неща все още не се продават, така че има шанс да заемат свободна ниша. Да излезеш с такива стикери на подметката е много просто. Самата Александра изобразяваше знамена, разпознаваеми орнаменти, забавни снимки на стикери и ги продаваше на цена от 14 долара за чифт. Вероятно авторът е вдъхновен от идеята на компания, която продава сватбени аксесоари и пусна колекция от стикери за ходилото на сватбени обувки. Тези стикери бяха „Съгласен съм“, „Точно женен“ и други фрази за сватба. Тя може да бъде и добра бизнес идея, която може да привлече вниманието и да спечели нови клиенти.
Друга мотивираща история се случи с Анна Хиндмарх, която основава своя собствена марка. Всичко започна с кожени стикери. Модни стикери с усмивки, различни лозунги и рисувани ципове бяха пуснати в продажба през сезон пролет / лято 2015 и станаха истински хит. Те донесоха на своя създател 18 милиона долара само за два сезона.
Анна Хиндмарх казва, че е била вдъхновена от своите училищни спомени, когато е било обичайно да залепва върху своите тетрадки, дневник и куфарче с ярки стикери, за да покаже своята личност. Въпреки това, Анна започна да приема стикерите сериозно много по-късно, когато се появи технология, която й позволява да прехвърля сложни и цветни скици на кожата си. Така обикновен стикер се превърна в моден аксесоар.
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019