Мислите за бизнес, свързан с медицинските технологии? Имате два начина: да доставяте оборудване на лечебните заведения или да продавате домашно медицинско оборудване на населението.
Салоните на медицинското оборудване не са ново явление, те се намират в почти всеки град и продават както стоки, които се използват от абсолютно всички, така и устройства, необходими на хора със специфични заболявания. Асортиментът на магазина за медицинска техника частично се припокрива с аптеката, но има и такива стоки, които няма да намерите в обикновена аптека.
И така, какво да продавате в магазина за медицинско оборудване? Отваряме документа „Характеристики на продажбата на лекарства и медицински изделия“ (въведен с постановление на правителството на Руската федерация от 18 август 2019 г. N 1222) и четем: инструменти, оборудване, медицински изделия и апарати, медицински изделия от гума, текстил, стъкло, полимерни и други материали, и резервни части за тях, предназначени за профилактика, диагностика, лечение на заболявания у дома, рехабилитация и грижи за пациентите; рамки за коригиращи очила и лещи за корекция на зрението; протезни и ортопедични продукти и резервни части за тях; комплекти реактиви и диагностични инструменти; домашни (автомобилни) аптечни комплекти (други комплекти) и други медицински материали и консумативи.
Не се изисква лиценз за отваряне на магазин за медицинска техника. Няма и специални изисквания за стая.
Преди да отворите магазин, помислете внимателно за избора на местоположение. Ще ви бъде търсено медицинското оборудване, което предлагате? За термометър, клизма, инхалатор хората отиват в аптеката. Разбира се, можете да продавате тези стоки по-евтино, отколкото в аптека, но това, както знаете, ще се отрази на печалбата ви.
В магазините за медицинско оборудване те продават и различни устройства за физиотерапия, например кварцови лампи, оборудване за електрофореза, лазерна терапия и др. Те са доста скъпи и не са достъпни за всички. Има ли хора, за които ще се интересувате от такива продукти? Имат ли достатъчно пари? Търсят ли подобно оборудване? Ще купуват ли, ако им предложите?
Следният вид продукт: медицински изделия, предназначени за възстановяване и рехабилитация след наранявания. Това също не е евтино, но пострадалите хора не могат без такова оборудване. Те също така продават в магазините за медицинско оборудване ортопедични стоки, тонометри, компресионни трикотажни изделия, масажно оборудване.
Не бива да отваряте магазин за медицинска техника в близост до аптеката, особено ако аптеката заема своето място за дълго време и успешно работи с клиентите. Друго нещо е, ако се съсредоточите върху тези продукти, които не се продават в аптеката.
Най-лесно е да вземете решение за асортимента, като разгледате предлаганото от аптеките медицинско оборудване и запитвания в търсачките във вашия район.
Можете да закупите стоки от доставчици на едро. В Москва и Санкт Петербург има много оферти, за регионите вече е по-трудно да намерят партньор, въпреки че там също има компании, които търгуват на едро. Именно поради отдалечеността на центровете за търговия на едро с медицинско оборудване цената на конвенционалните везни в отдалечеността ще бъде много по-висока от столицата.
В зависимост от мащаба на вашето предприятие, ще трябва да похарчите от 400 хиляди до няколко милиона за покупка на стоки. Рафтове и витрини и други мебели ще струват в размер на 100 хиляди рубли. Не забравяйте за разходите за транспорт на стоки, ремонт и отдаване под наем на помещения. Минималната сума за начални инвестиции за отваряне на малък магазин за медицинско оборудване ще бъде около милион рубли. Периодът на изплащане на инвестициите може да бъде от шест месеца до две години и зависи, на първо място, от мястото на търговия.
Най-доброто място е до болница или клиника. Ако вашият град има възможност да отвори салон за медицинско оборудване в близост до хирургичното отделение - няма причина да се колебаете. Матраци против декубитус, патерици, проходилки - хората ще отидат при вас директно от лекаря и не можете да се страхувате от конкурентите, те ще получат само малка част от клиентите.
Ако мястото няма толкова късмет, помислете за реклама. Например, можете да предложите на населението да използва апарата за определяне на плоски стъпала, наличен във вашия магазин безплатно. Плакати с информация защо плоските крака са лоши и ги поставете в амбулаторни клиники с вашата изкусителна оферта. Трудно е да си представим по-внимателен читател от човек, който прекарва времето в ред. Ще разберат за салона ви, ще влязат в него - това вече е добре. А хората с диагностициран плосък крак със сигурност ще обърнат внимание на гамата от ортопедични стоки. Затова се уверете, че е достатъчно, в противен случай ще предоставите на клиентите друг салон от медицинско оборудване.
Трябва да се поставят високи изисквания към човека, който ще застане зад тезгяха на вашия магазин. Разбира се, това трябва да е човек с медицинско образование и за предпочитане с опит в медицинска институция, човек, който може компетентно да посъветва клиент, да избере подходящия продукт за него. Този човек трябва да бъде добре запознат с различните видове медицинско оборудване, което продавате, да може не само да работи с него, но и да обясни на клиента как да го използва.
Ако решите каква ще бъде посоката на търговията, къде ще бъде вашият магазин, кой ще работи в него, време е да помислите за производителите. Моля, обърнете внимание: Федералната служба за надзор на здравето и социалното развитие трябва да издава разрешения за медицинска употреба на продуктите, които възнамерявате да продавате. Друг важен момент е наличието на цени. Сред вашите клиенти, разбира се, ще има заможни хора, които се грижат за превенцията на възможните заболявания, опитвайки се да извлекат най-доброто, което е на пазара, но основният купувач е болен човек, принуден да купува медицински изделия, често ограничени във средства.
Медицинското оборудване често се продава чрез онлайн магазини. Значително предимство на подобна търговия е спестяването на наем и заплата на търговски асистент. Недостатъкът е, че ще загубите някои потенциални клиенти и ще работите само с интернет потребители. В същото време вашите конкуренти ще бъдат както други онлайн магазини, така и обикновени салони. Цените ви трябва да са по-ниски, отколкото в обикновен магазин за медицинско оборудване. Освен това, като бонус, можете да осигурите на клиентите си безплатна доставка на определена територия. След това добавете транспортните разходи към прогнозата си. Не забравяйте, че вашият сайт трябва да бъде рекламиран. Ако вашето хоби не е промоцията на стоки в мрежата, тогава ще трябва да се обърнете към специалисти, а техните услуги трябва да бъдат платени.
Друг вид бизнес, свързан с продажбата на медицинско оборудване, е доставката на специализирано оборудване за медицински организации.
Предприемачите, работещи в тази област, стават търговци на предприятия, произвеждащи медицинско оборудване. Тук не е необходима реклама, трябва да се справите с търговете. Дилърите на компании, произвеждащи сложно оборудване, трябва да притежават добри специализирани знания, за да предлагат на пазара оборудване. С доставката на епруветки, спринцовки и ръкавици всичко е много по-просто и има още много такива поръчки. Офис за този вид работа не е задължително, трябва само да се грижите за склада и висококачествения транспорт. Нужен е и логистичен човек.
Има портали, където можете да намерите информация за търгове и поръчки и да получите помощ при попълването на заявления. В този бизнес предприемачите често се сблъскват с всякакви измами от страна на клиента, така че трябва да бъдете внимателни и да можете да анализирате. Тук, както и на други места, техните трикове. Например в името на поръчката една от буквите може да бъде въведена с латински букви. Това е нарушение, но няма да го забележите веднага и търсачката няма да издаде такава поръчка на вашата заявка. Приложение ще остави само компания, която първоначално ще знае как да търси. Или друг вариант. Да предположим, че клиентът изисква например 100 единици стоки на цена 5 рубли, докато пазарната стойност на стоките е 10. Разбира се, никой не се стреми да спечели такъв търг и не спира да следи заявлението. След известно време се оказва, че в заявлението е допусната техническа грешка и единственият доставчик се бори за търга.
Наталия Меркулова
в) www.clogicsecure.com