В обществения план конфискуваната търговия е доста прост вид бизнес, основан на факта, че предприемач купува голяма партида стоки, иззети на митницата, на много ниска цена, след което я продава с много висок марж, но все пак по-евтин от този продукт се продава на дребно, Трябва да се отбележи обаче, че конфискацията не е само митническа, но е най-трудно да се получи митническа конфискация за продажба, има огромен брой функции, които трябва да бъдат разгледани преди започване на работа .
За да започнете свой собствен бизнес, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-лесно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, тъй като това няма да изисква значителни инвестиции за регистрация, това ще отнеме малко време и усилия, а при последваща работа ще бъде по-лесно воденето на сметки. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще бъде налична опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6 процента от дохода или 15 процент от оперативната печалба в данъци. Самата дейност попада в дефиницията на всеки класификатор на предприемаческа дейност от групата (OKPD 2) 47 Търговия на дребно, с изключение на търговията на дребно с моторни превозни средства и мотоциклети, но специфичен класификатор се избира въз основа на това, което е необходимо да се търгува.
По-нататък в работата ви е необходимо да определите с какъв вид конфискувани стоки се планира да се търгува. Както вече беше отбелязано, най-трудно е да се справим с митническата конфискация, тоест стоки, които са били задържани на митницата на границата, след което законният им собственик не е могъл да докаже легитимността на действията си и правото на внос и с решение на съда всички стоки са били конфискувани в полза на държавата. Това е важен момент, тъй като ще бъде възможно закупуването на стоки само след съдебно заседание по делото и се вземе решение за конфискация на имота, до този момент въпреки факта, че стоките са иззети и иззети, а собственикът няма право да се разпорежда с тях, т.е. никой няма право да продава тези продукти. Имало е случаи, когато митническите служители са продавали конфискувана вещ, по отношение на която все още не е било образувано съдебно дело и купувачът е имал трудности да докаже, че стоките принадлежат на него; в по-голямата част от случаите транзакция от този вид ще бъде обявена за невалидна. В момента според закона конфискуваните стоки след съдебно заседание, в случай на решение за конфискация в полза на държавата, се прехвърлят в отдела на Федералната агенция за управление на държавната собственост. Но дори и след тази процедура Федералната агенция за управление на собствеността не е в състояние да продаде конфискуваните стоки на никого, някои категории продукти не подлежат на по-нататъшна препродажба, често се унищожават, в други случаи се провежда търг или търг, за който предприемачите подават заявления и само на конкурентна основа се определят купувачите на конфискувания имот. Това означава, че във всеки случай не можете да сте сигурни, че стоките могат да бъдат закупени, дори ако Федералната агенция за управление на собствеността счита предприемача, подал заявлението, за потенциален купувач. Също така е невъзможно да се стигне до търга точно така, защото във всеки конкретен случай са определени техните собствени правила за участниците и правителствените служители трябва да са сигурни, че предприемачът ще може да се справи с изпълнението възможно най-ефективно.
Освен това си струва да се помни, че хората работят на митницата, като всички потребители, които също се интересуват от получаване на стоки на ниска цена, а значителна част от конфискуваното имущество се продава с легални и не винаги законни средства на самите служители, както и на техните близки и приятели. и приятели. Разбира се, голяма част от конфискуваните пари идват на свободна продажба, но не може да се мисли, че най-добрите продукти винаги ще има. Следователно Федералната агенция за управление на собствеността не продава всички продукти, които първоначално са били иззети на границата.
Ако не искате да работите с конфискуваната митница, можете да опитате да купите имущество, иззето от съдебните изпълнители във връзка с дълга на гражданин към която и да е банка. След подходящи съдебни и други правни процедури имотът се прехвърля в собственост на банката, а той от своя страна се опитва да го продаде. Въпреки факта, че е поканен оценител и банката се интересува от възможно най-високата цена за конфискувания имот, той се продава в повечето случаи на цена, значително по-ниска от пазарната. Тук процедурата за продажба на такива стоки зависи от самата банка или от другата организация, получила имота, така че почти винаги се провежда търг, в резултат на което купувачът е идентифициран.
Не може да се каже най-общо за изискванията за получаване на възможност за участие в търга, тъй като всяка банка има своя собствена политика и се занимава с тези въпроси по своя преценка. Има организации, които си сътрудничат непрекъснато с определени предприемачи, продавайки им имоти без търг. Като цяло, преди да започнете работа, си струва да изясните характеристиките на търговията с този вид стоки във вашия регион, да научите всичко за изискванията на банките.
Има и други видове конфискувани стоки, които по един или друг начин стават собственост на различни организации или дори физически лица. Това може да включва например обезпечение и имущество, които не са изкупени обратно навреме. Също така си струва да се обърне внимание на чуждестранните компании, които се занимават с продажба на конфискуван материал, получен на територията на друга държава. Пример са китайските компании, които продават голямо количество имущество, конфискувано в Китай, не само в собствената им страна, но и по целия свят.
По този начин можем да кажем, че конфискуваната търговия може да се осъществи в съвсем различен формат и да има свои собствени характеристики във всеки отделен случай. Обща черта за всички видове работа обаче е характеристика, която предприемачът не е в състояние точно да формулира асортимента на своите продукти, той може само да определи категорията, но не винаги ще бъде възможно да се купи точно това, което е търсено на пазара, така че рискът винаги е висок че част от стоките ще се съхраняват в магазина и винаги нещо ще липсва. Също така, в зависимост от категорията на продуктите, могат да се изискват допълнителни разрешения; например търговията с тютюневи и алкохолни продукти ще изисква подходящи разрешения. В случай на конфискувана митница, сертификати и други документи ще трябва да бъдат на разположение, тъй като стоки, които не са със съмнителен или криминален произход и имат придружаваща документация, са разрешени за продажба. В случай на работа с банки или други институции не трябва да разчитате на факта, че определено добри стоки ще бъдат доставени, за разлика от митническата конфискация, много рядко има напълно нови стоки, които не са били в употреба, което по един или друг начин се е отразило на техните характеристики и / или външен вид.
На следващо място, за да работите, трябва да намерите място за магазина. Препоръчително е да бъдете разположени в централните райони на града, тъй като има добър кръст от хора, както и удобно да се стигне от всяка област на града. Въпреки че, в зависимост от спецификата, може да е препоръчително да намерите стая в помещенията за спане или просто далеч от конкурентите. Размерът на помещенията също се определя в зависимост от обема на продуктите, продавани от предприемача. Като цяло на този етап от бизнес планирането вече е необходимо да се вземат предвид директно спецификите на самия продукт и въпреки че маркетинговата компания има свои собствени характеристики във връзка с произхода на продукта, неговата продажба и съхранение са стандартни за всеки такъв продукт. Понякога е възможно изобщо да се работи без магазин, когато след получаване на стоката, я прехвърлете на клиента на неутрална територия. И може също да изисква много голяма стая на много нива, в която едновременно могат да бъдат разположени няколко десетки хора.
Има някои пунктове за продажба на конфискувани стоки, пред които има линии от хора, които искат да влязат в продажба, и следователно може да има проблеми с факта, че някой не може да влезе и не може да закупи нужните стоки. Това, разбира се, е по-скоро изключение, но все пак може да бъде. Цената за наемане на стая зависи от много фактори и освен състоянието на помещението и неговия размер, трябва да вземете предвид местоположението в града и дори самия град на работа, тъй като в мегаполисите наемът е с порядък по-скъп в сравнение с разходите в малките градове. Малка стая от 50 м2 може да се наеме за сума от около 30 хиляди рубли на месец.
Сега трябва да се отбележи, че с някои категории стоки е по-лесно да се работи, отколкото с други, а с някои е практически невъзможно (но това се отнася за онези видове стоки, които не подлежат на изземване от съдебните изпълнители, тоест не могат да бъдат възстановени за сметка на дълга и за тези които не са предмет на продажба след конфискация). Въпреки всички трудности и ограничения при работа с митнически конфискувани стоки, той е този, който е представен в най-голямото разнообразие, има различни категории стоки. Това може да бъде малко оборудване (а понякога дори и голямо), и дрехи, и бижута, и дори храна. Тоест, работейки с Федералната агенция за управление на собствеността, можете да получите напълно различни стоки и често - ексклузивни, които се продават само в чужбина. Например, елитният алкохол, който официално не се доставя в Русия, често е задържан на границата. Някой се опита да контрабанда повече от нормата за лични нужди, но се хвана - в крайна сметка стоките бяха конфискувани. Има много такива хора. Има и големи стоки с малко оборудване и дрехи, въпреки че често, ако се конфискуват големи количества стоки, те имат криминален произход. По принцип митническата конфискация в по-голямата си част дава малки и сравнително евтини стоки от различни категории.
Ако вземем предвид конфискацията, която се продава от банки и други подобни организации, тогава въпросът е малко по-сложен. Често можете да намерите употребяван автомобил на добра цена, но почти винаги се продава директно на крайния потребител и може да се окаже трудно да се търгува с конфискувани автомобили. Отново твърде добри екземпляри, например, нови автомобили или просто в отлично състояние, първо се предлагат на "свои", а стоките с по-ниско качество се пускат на търг. Същото се отнася и за технологиите, банката може да конфискува някой голям скъп телевизор и тя стига до търга на сравнително ниска първоначална цена. Но дрехите са по-трудни за намиране тук. По принцип длъжниците се опитват официално да се отърват от имуществото, ако изведнъж има вероятност от съдебен изпълнител и ако е по-трудно да се отървете от автомобил, тогава оборудване, бижута и дрехи могат да бъдат изнесени на приятели или роднини, защото такова имущество на длъжник се проверява само на адреса на регистрация. Тоест, въпреки простотата (по отношение на митниците и Федералната агенция за управление на собствеността) на конфискацията от банките, съществуват значителни ограничения на възможностите.
Някои предприемачи печелят пари, като предлагат конфискуваните стоки само като част от своите продукти, а конфискуваният артикул действа като обикновен маркетингов ход - човек, виждайки, че продава конфискувани стоки, идва с надеждата да купи продукта на евтино и дори да намери това, от което се нуждае, той се оглежда с интерес и често купува друг продукт, който предприемачът получи по обичайния начин. Това е най-лесно да се забележи от примера на магазин за дрехи - бизнесмен купува партида прости дрехи, мъжки, женски, детски, купува обувки и аксесоари за нея, а в допълнение придобива малка конфискация и рекламира, че е в магазина. Хората отиват първо за конфискация, но индиректно научават за други предложения на магазина. Друго предимство на тази посока е, че е възможно по някакъв начин да се задоволи търсенето на всеки купувач, като му се предложи добър асортимент, а не само това, което той успя да получи от Федералната агенция за управление на собствеността или да го купи на банкови търгове. Възможно е да се търгува като цяло с всички възможни конфискувани стоки, независимо дали става въпрос за дрехи или оборудване, например, ако има подходящ капацитет, тогава не би трябвало да има проблеми и с клиентите.
За да можете да продадете продукт, трябва да се включите в маркетинговата си кампания. Като цяло така нареченото радио от уста на уста работи най-добре в тази област на бизнеса и ако магазинът наистина е добър и може да предложи добри отстъпки за стоки, тогава очевидно няма да има недостиг на посетители, а само линии. Но първоначално като цяло хората трябва да разберат за магазина, с каква цел е възможно да се рекламира във всички местни средства за масова информация. Също така си струва да публикувате информация за себе си в тематични портали в Интернет, и ако е възможно, създайте свой собствен уебсайт. Чрез сайта потребителите ще могат да се запознаят с планираните разписки, да резервират покупка на стоки и в някои случаи да направят поръчка за определена позиция с искане за уведомяване за получаване. Сайтът ще се превърне в много удобно средство за комуникация, ще ви позволи да получавате обратна информация от вашите настоящи и потенциални клиенти, ще се превърне в добра информационна и рекламна платформа. Въпреки това ще отнеме много време, преди магазинът да получи признание сред населението, въпреки че в малките градове всичко може да премине сравнително бързо. Също така, не трябва да забравяме за дейностите на конкурентите, те могат значително да повлияят на работата на магазина, защото разпознатият конфискуван магазин има постоянна клиентска база и разпознаваемост. Тук трябва или да заемете различни ниши, тоест да търгувате с различни категории стоки, или да се опитате да спечелите ексклузиви или на по-ниска цена.
Доста е трудно да се изчисли рентабилността на подобна инициатива, защото много зависи от избрания формат на работа и продуктови категории. Но не е нужно да мислите, че конфискацията продължава за нищо, да, цената й е много по-ниска от тази на търговците на едро, но не и няколко пъти, както мнозина смятат. Банките например продават конфискувани вещи на солидна цена и се стремят да го увеличат максимално. Дори Федералната агенция за управление на собствеността може да продава иззети продукти на почти цени на едро, ако има много кандидати за това и всички те искат да спечелят търга. Тоест, маржът обикновено е 30-70%, рядко достига сто процента, както се смята в масовото съзнание. Ако вземете например маркови дрехи, тогава маржът ще бъде повече, цената на самата марка не винаги се взема предвид на митницата, а след това за 500 рубли можете да получите нещо, което може да се продаде 2-3 пъти по-скъпо.
Размерът на стартиращата инвестиция за отваряне на малък магазин, в който се продават конфискувани стоки, започва от около 100-200 хиляди рубли, още около 100 хиляди минимум трябва да бъдат отпуснати за закупуване на стоки. Въпреки че това е много, много приблизителна цена. Печалбата се формира за сметка на обикновено голямо количество стоки или в случай на търговия с големи предмети; например, можете да спечелите търг за недвижими имоти, иззети в полза на Федералната агенция за управление на собствеността. Освен това предприемачът вече може да спечели значителна сума за това, но това ще отнеме много време. Независимо от това отношенията в този бизнес играят значителна роля, ако имате приятели в определени области, тогава получаването на стоките става много по-лесно. Освен това конкурентите могат да имат връзки, което няма да им позволи да се заобиколят. Струва си да започнете такава работа, ако са проведени пазарни проучвания и има перспективи в тази посока.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019