Собственият ви автомобил изисква внимателна и внимателна грижа от собственика си, колата се нуждае не само от постоянна поддръжка, но и от чистота както на интериора, така и на екстериора.
Интериорът на автомобила се почиства, за да се освободи от петна и мръсотия, както и от неприятна миризма; външно, автомобилът мие не само от естетическа гледна точка, но и от практична - да шофирате с мръсно предно стъкло е неудобно и просто опасно. Собствениците на частни къщи постоянно организират водни процедури за колата си, но е трудно за жителите на апартаменти да се мият в общ двор, защото е трудно да удължите маркуч с водоснабдяване, а мръсната вода ще се оттича в обща зона. Предприемачите отдавна решават този проблем, като предоставят услуги за частна автомивка, където ще мият колата за определена цена с грешни ръце, докато собственикът седи в очакване и пие кафе.Отварянето на вашата автомивка се счита за печеливша инициатива, въпреки високата конкуренция и проблемите с намирането на място. Хората, които пряко се занимават с миене на автомобили обаче, стават основната позиция на разходите за предприемач, който поради това е принуден да поддържа цените на услугите на определено и доста високо ниво. Също така не винаги е възможно тези разходи да бъдат покрити чрез повишаване на цените - всичко това благодарение на присъствието на голям брой конкуренти. Оказва се, че трудът е допълнителна загуба на пари както за собственика на автомивката, така и за любителите на автомобилите, които ще мият колата. В края на краищата, много шофьори са в състояние самостоятелно да почистят колата си, без да пренебрегват подобна работа, а възможността да им осигурят лично измиване се превръща в добра идея за собствения им бизнес. Въпросът остава малък - да се изгради комплекс за автомивка.
На пръв поглед простият бизнес с автомивка преди старта всъщност причинява на собственика му доста сериозни проблеми. Те са свързани с огромен списък с документи, които трябва да бъдат получени, с организацията на строителството, с поръчката на оборудване. Оптимално е, ако преди началото има споразумения с търговски и развлекателни комплекси или търговски центрове, в които има много трафик и много автомобилисти. Изграждането на вашата автомивка на паркинга на такава институция ще бъде най-доброто възможно решение, но за начинаещ е почти невъзможно да получи такова право. Наемната цена на такива места е много по-висока, отколкото в града като цяло, на практика е невъзможно да се закупи земя, собствениците на търговско-развлекателния комплекс или търговския център представят огромен списък на условията на труд на своята територия и може би дори отказват, без да обясняват причините (въпреки че има само една причина - те строят или планират да мият за изграждане на самите собственици или техните партньори). Разбира се, можете да построите автомивка в близост до търговския център, но проходимостта ще бъде много по-ниска и повечето шофьори ще преминат покрай нея. Като цяло тази опция е подходяща за онези, които вече имат опит в работата с подобни институции, в противен случай е малко вероятно да работят в техните помещения, колкото и шрифт да беше това парче. Но си струва да знаете за такава възможност и е оптимално начинаещият предприемач да започне да обмисля подобен вариант, тъй като в случай на неуспех може да организира бизнеса си на друго място.
Не си струва да се занимавате с нелегални дейности, следователно е по-добре да похарчите около 20 хиляди рубли за регистрацията на формата на стопанска единица. Кодът ще бъде присвоен (OKPD 2) 45.20 Услуги за поддръжка и ремонт на моторни превозни средства, но регистрационният орган може да бъде по-конкретен. В този вид бизнес няма ограничения за формата на предмета, но ако има няколко инвеститора, по-добре е да се отвори дружество с ограничена отговорност. Индивидуален предприемач може да регистрира едноименната форма, което ще опрости самия дизайн и по-нататъшни правни процедури.
След регистрацията най-важното е да намерите място. Това несъмнено е определящ фактор за рентабилността и целесъобразността на това начинание. Намирайки се на неуспешно място, можете напълно да останете без клиенти и да се затворите, докато шофьорите ще се обадят, ако им е удобно. В сравнително далечно време автомивки бяха отворени и в жилищни дворове, тъй като беше много по-евтино, имаше малко конкуренти, а шофьорът търсеше място за измиване на колата, а не бизнесменът се опита да го привлече. Когато имаше много бизнесмени от този вид, потребителят спря да търси мивки в дворовете, защото те започнаха да се заселват на пътя. И днес само един може да бъде успешен, в който можете да увиете, без да отваряте карти преди това и без да стартирате навигатора.
Трудността се състои във факта, че дори забелязвайки комплекса за автомивка, водачът може да се втурне просто, защото е твърде късно да се забави. За да не загубите клиента, най-добре е да поставите няколко километра знаци за вашето присъствие, което ще му напомня за това до самата дестинация, в която ще стане автомивката. Добра идея е да се отвори веднага след светофарите, защото докато чака зеления сигнал, водачът успява да разгледа околностите и да забележи много интересна информация за него. Същото важи за пешеходните преходи, знаците за ограничаване на скоростта или неравностите на скоростта. Според този принцип в градовете се изграждат и бензиностанции (въпреки че за тях е по-лесно - водачът се тревожи много повече за горивото, отколкото за чистотата на каросерията и интериора). Струва си да се има предвид, че е по-добре да се намира отстрани на изхода от бизнес кварталите към жилищните квартали, а не обратното, тъй като след работа мнозина ще искат да мият колата, а само шефове, които могат да си позволят да се задържат преди това. Това важи и за страната на входа на града, тъй като след дълъг път шофьорите смятат за необходимо да измият колата, но преди дълго пътуване миенето на колата ще стане безсмислено, което намалява рентабилността на местоположението на пътя. Абсолютно оптимално е, ако наблизо има паркинг или автомобилен пазар. Разбира се, е доста трудно да се вземат предвид всички тези тънкости, но те не трябва да се забравят и не трябва да се търси мястото, което е най-подходящо за цялото това търсене. Когато бъде намерен, трябва да решите какви условия да работите върху него.
Първата стъпка е да разберете предназначението на земята, тя трябва да е подходяща за търговско строителство, в противен случай ще е необходима дълга процедура за пререгистрация (ако мястото все още е извън града, можете да се натъкнете на земеделска земя, която никой няма да се откаже за строителство). Трудно е да се назове цената - това е самият град, неговото местоположение и много други аспекти. В град с милион жители две мака и половина мака земя (това е минималната площ за строителство) могат да бъдат закупени за 3 милиона рубли, седем и половина (практически максимум) ще струват 8 милиона. Цената в рамките на един град, но в центъра или в покрайнините може да варира 2-3 пъти. Плюс това си струва да се вземе предвид квотата за местоположението на пътя, обикновено такива участъци се продават на повишена цена.
Можете, разбира се, да вземете земята под наем, но това е огромен риск да загубите почти всичко. В крайна сметка трябва да се съгласите с наемодателя относно условията за изграждане на конструкции, да обсъдите условията на лизинговия договор, да го уведомите за всички правни и строителни въпроси. В същото време след изтичане на договора може да не е възможно да го удължите и тогава целият комплекс ще трябва да бъде демонтиран, може би пренесен някъде, но такива разходи значително ще подкопаят цялата установена работа на предприятието. Купуването елиминира всички тези рискове, докато имотът ще разполага със земя, която може да бъде продадена в случай на отказ.
Ако парите са ограничени, най-добре е да напишете добър бизнес план и да намерите инвеститори или да отидете в банка. Автомивката за самообслужване е обещаващо начинание и може да заинтересува хората, които търсят възможности за инвестиция. Препоръчва се обмислянето на лизинговия договор в случай на наличие на арендодател, който вече е тестван от времето, докато е оптимално да можете постепенно да изкупувате земя, в противен случай покупката на земя става много по-безопасна и по-изгодна. Като алтернатива подписването може да се разглежда на територията на бензиностанции или паркинги, но тук всичко зависи от условията, които собствениците на тези предприятия са готови да предложат.
Когато се намери място, ще има продължителна работа с мениджърски организации. Първата стъпка е да се свържете с администрацията и градоустройственото планиране за разрешение за изграждане на автомивка. Трябва да се има предвид, че строителството и последващите работи по миене на автомобили няма да пречат на жителите на близките къщи (обаче това не е отварянето на летище, така че не би трябвало да има проблеми). Длъжностните лица след разглеждане на заявлението издават разрешение за архитектурно проектиране.
На този етап вече е необходимо да се търси строителна фирма, която да помогне в тази област в бъдеще за извършване на изкопни работи и изграждане на комплекса. Те ще поставят основата, ще поставят комуникации, ще проправят мястото и ще инсталират съоръженията за пречистване и ще оборудват обекта. Най-важният момент е отдалечеността от енергийните и водоснабдителните системи, както и от оттока на канализационната вода; колкото по-далеч - толкова по-сложно и скъпо. Въпросът с канализацията се решава частично чрез инсталиране на системи за пречистване на вода и обратна осмоза, цикълът на пречистване на водата ще направи възможно повторното използване на същата вода. Но така или иначе остава да се организира извозването на твърди битови отпадъци. Може да бъде по-лесно с разрешение за изграждане на самия миещ комплекс, ако не предполага капитално строителство, документи за такава работа се издават сравнително бързо и всички свързани въпроси се решават от строителната компания. Проектната скица се съгласува предварително със санитарно-епидемиологичната служба, противопожарния контрол, в архитектурния отдел, инспекциите по труда и опазването на природата. Ще бъде необходимо и съгласуването на акта за предварителна разработка за доставка на вода, електричество, телефонна линия, газ, отопление и организация на дъждовната вода. Едва след това ще бъде издадена строителна заповед, която ще позволи безопасно да се пристъпи към изграждането на автомивка.
Цялата тази процедура може да отнеме повече от година или две, има изход от тази ситуация, но по етични причини едва ли си струва да се говори за това. Но строителството ще отнеме известно време във всеки случай и тук всичко се разчита на строителната компания. Цените за изграждането на автомивка започват от два милиона рубли и достигат десет, всичко зависи, разбира се, от големината на сайта и броя на пералните. Ще бъде необходимо да се свържете с всички тези органи по-късно, за да получите окончателни разрешителни, но ако всичко беше договорено преди това, не би трябвало да има проблеми с получаването на документи. Всички тези договорености също ще струват пари и тук много зависи от региона и дори града с неговите методи за провеждане на бюрокрация.
Успоредно с всичко това има търсене на доставчик на оборудване за автомивки. Руските производители могат да предлагат своите продукти, но чуждестранните компании са доказани. Оборудването им обаче е по-скъпо и трябва да го донесете - това е допълнителна загуба на време и пари.
На този етап предприемачът отдавна е решил размера на комплекса за автомивка, който се определя от броя на длъжностите. Мивки за 2, 4 и 6 кутии с производителност до 5 автомобила на час са стандартни, тъй като автомивката на самообслужване не предполага сложни и дълги водни процедури. Тук трябва да се отбележи веднага, че някои сложни услуги, които са лесни за намиране на обикновени автомивки, са изключени по време на самообслужване, но по-голямата част от автомобилистите няма да ги извършват самостоятелно (например почерняване на гума).
Можете да закупите измиване на две постове за 3 милиона рубли, четири постове за 5 милиона, шест за 7 милиона. За тези пари се закупува готов комплекс, който вече е готов за работа, докато той включва работа в няколко режима (със и без пяна, например), както и вградена прахосмукачка. В зависимост от потока на автомобилите, мивката може да бъде контейнерна или модулна. Втората се справя с колата малко по-бързо, но не осигурява толкова интензивно измиване. По искане на клиента много компании предоставят възможност да не оборудват един от стълбовете с покрив, така че да може да се мият големи коли: микробуси и дори камиони.
Когато търсите доставчик, можете да се заемете с проблема с работата по франчайз, но трябва да си сътрудничите само с особено големи и известни компании, например Kärcher, която е добре позната и свързана с автомивка, прахосмукачки и чистота. Донесеното оборудване трябва да бъде инсталирано, но това може да стане от служителите на фирмата доставчик, които първоначално предлагат свързани услуги при закупуване на своите продукти. Няма особени затруднения при изграждането на комплекса, но е малко вероятно начинаещ да се справи с това, без да знае техническите характеристики, така че прибързано сглобеният строителен екип може да направи грешка по време на монтажа. Професионалните строители ще вземат допълнителни пари за това, така че точката за помощ при инсталиране значително увеличава привлекателността на производителя. Освен това нейните специалисти трябва да обучават персонала и собствениците на автомивки, за да използват оборудването. Това не е трудно за човек, който се е натъкнал на тази област повече от веднъж, но начинаещият потребител има твърде много въпроси.
Освен самите стълбове ще трябва да се монтират съоръжения за пречистване на водата. За всеки пост ще бъдат необходими допълнителни 50 хиляди рубли, така че водата да се влива в специален контейнер, да се подлага на филтрация и отново да стане подходяща за употреба.
За да придадете на мивката завършен вид, трябва да оборудвате помещенията на персонала (няма да отнеме повече от 50 хиляди рубли, тъй като целият персонал е 1 човек-администратор на смяна, който трябва да бъде снабден с компютри и основни мебели), както и ако искате да инсталирате автомати, да сменяте устройства гуми и други допълнителни различни услуги. Това обаче не е основната дейност и всичко това е оборудвано само с желанието на други малки източници на доходи. Ако бюджетът позволява, можете да отворите кафене на територията на автомивката, за да може уморените автомобилисти да си почиват и да се хранят там, но това вече е далеч от организирането на комплекса за автомивка.
Самообслужването лишава собственика на основната част от разходите - персонала, който се занимава с измиване. Автомобилните ентусиасти също не преплащат за онези услуги, които могат да направят сами. Но все пак поне един човек трябва да е на смяна - той следи състоянието на измиването, поведението на клиентите и работата на системите. Той също така служи като консултант, който за първи път пристигащи автомобилисти ще разкаже схемата на работа. По принцип дори не се предполага, че плащането става чрез касиер, администратор или друго лице, но не трябва да оставяте комплекса на собствените си устройства.
Препоръчва се също да се сключват споразумения с охранителни компании, които дежурят денонощно за автомивка. Тук трябва да внимавате за вандализма с цел грабеж, защото машини, които обменят пари за жетони, са желани от любителите на чужди. За да се премахнат тези рискове, на постовете дори са инсталирани специални системи за засмукване на пари, които ги прехвърлят чрез пневматика до офис сградата, където администраторът ги поставя в сейфа. Автоматизацията също е добра, тъй като човешкият фактор е изключен, тъй като в много автомивки е трудно да се следят измити коли и служителите често вземат част от постъпленията към себе си в допълнение към уговорената заплата. Запазено от това само видеонаблюдение; няма да има такива проблеми при автомивката на самообслужване - компютърът следи получените жетони (и без тях оборудването няма да стартира), а администраторът се лишава от възможността да джобни пари.
Броят на служителите на пълен работен ден зависи от графика на автомивката, но като правило е препоръчително само денонощно денонощно. Денонощен комплекс за автомивка може да се обслужва от трима души, които работят три дни на ден, защото тяхно задължение е просто да спазват. Специална квалификация на хората също не се изисква, това по принцип е основното спестяване на автомивка за самообслужване в сравнение със стандартната, която ви позволява да имате заплата от около 60 хиляди рубли на месец - 20 хиляди рубли за всеки от тримата служители. В регионите заплатата им може да възлиза на 15 хиляди рубли. Но совсем уж непонятных личностей брать на работу всё же не стоит. Можно, конечно, экономить, работая только до вечера, потом закрываясь до утра, но это приведёт к потере большого количества клиентов. Работать же не всю неделю – вообще идея, обречённая на провал.
Отдельной статьёй расходов становятся коммунальные платежи. Нужно большое количество электроэнергии, ведь помимо работы машин нужно обеспечить освещение и работу производственного помещения (администратор не сможет раскладывать пасьянс на компьютере без электричества). Некоторые современные мойки обладают солнечными батареями, которые располагаются на крыше, что снижает уровень потребления электроэнергии. Вода – основные траты, даже несмотря на оборачиваемость её потребуется много, при этом часть всё равно будет уходить в канализацию. Некоторые мойки практиковали в зимнее время года использование снега, который растапливался и становился водой. Вывоз мусора, обеспечиваемые коммунальными службами, тоже стоит денег. Плюс телефонная линия и охрана. Всё это будет обходиться не меньше 30 тысяч рублей, а только на установку сигнализации потребуется около 20 тысяч.
Отдельным пунктом стоит реклама. Её кампания начинается сразу с открытием и должна привлечь клиентов со всех районов города – ведь автомоек самообслуживания даже в крупных городах относительно немного, поэтому можно рассчитывать на привлечение большого количества посетителей. Реклама должна быть и на радио, и в интернете, и, по возможности, по местному телевидению. Хорошо оставлять свои визитки на станциях технического обслуживания, на заправках и прочих соответствующих местах. Там, где много автолюбителей, должна быть информация об открывшейся мойке нового поколения. Затраты на рекламу окупятся достаточно быстро, главное, указывать основное преимущество – цену. На всё это может потребоваться от 50 тысяч рублей.
Сумма стартового капитала складывается из следующих пунктов (для расчётов берётся мойка на 6 постов):
- Регистрация и оформление всей документации – 100 тысяч рублей.
- Покупка земли – 8 миллионов рублей.
- Строительные работы – до 10 миллионов рублей.
- Приобретение и пуско-наладка оборудования – 7 миллионов 350 тысяч.
- Зарплата – 60 тысяч рублей.
- Коммунальные платежи, охрана и аутсорсинг услуг, расходники – от 40 тысяч рублей.
- Рекламная кампания – от 50 тысяч рублей.
Нужно отметить, что подобный стартовый капитал предполагает большой и хорошо оборудованный моечный комплекс, но эта сумма может быть значительно снижена. Тем более, в этом случае в собственности остаётся большой земельный участок, который всегда можно реализовать в случае необходимости.
Теперь стоит рассмотреть вопрос прибыли. Стандартный жетон стоит для клиента 50 рублей, который позволяет ему заказать одну короткую процедуру. Обычно автомобилисты заказывают их два, то есть каждый клиент приносит 100 рублей дохода. Автомоечный комплекс может обслуживать максимально 900 автомобилей в сутки, то есть ежедневный доход в самом лучшем случае составит 90 тысяч рублей, ежемесячный – 2 миллиона 700 тысяч. Даже если обеспечить загруженность наполовину, то операционная прибыль составит 1 миллион 250 тысяч рублей. Чистая прибыль будет рассчитываться по упрощённой системе налогообложения и вычеты составят 6% по доходу – это 1 миллион 169 тысяч рублей ≈ 1 миллион 170 тысяч.
Рентабельность такого начинания составляет порядка 80-90%, а срок окупаемости составит не больше трёх лет. Если же обеспечить максимальную проходимость автомашин, то показатель рентабельности приблизится к 100%, а окупаемость удастся сократить вдвое.
Пока ещё игроков на этом рынке немного, и есть возможность завоевать признание потребителя, который станет постоянным клиентом. Свои автомоечные комплексы можно в случае успеха открывать в разных частях города и даже в других населённых пунктах, в конечном итоге выходя на предоставление франшиз начинающим предпринимателям.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019