Трябва да се каже, че от правна гледна точка застъпничеството не може да бъде предприемачество - това е професия и адвокатът получава определена такса, но не се занимава с бизнес. Следователно следват много ограничения, свързани с тази дейност, тъй като само хора с по-високо юридическо образование могат да се справят с нея. Въпреки това, въпреки това, днес има огромен брой адвокатски кантори, които работят директно като организации - във всеки случай така се позиционират на пазара. Тази статия е малко вероятно да представлява интерес за вече опитни юристи, тъй като малко хора знаят по-добре характеристиките на регистрацията, уреждането на правни въпроси и провеждането на адвокатски дела, но новодошлите често търсят информация за откриване на собствен бизнес в правото.
Въпреки това си струва да се отбележи, че теоретично човек, който е далеч от юриспруденцията, може да отвори своя собствена адвокатска кантора, само той ще действа като основател на организация, която помага на служителите си да намерят клиенти - тоест, технически това е съвсем различен вид дейност. Но не всички адвокати имат възможност да отворят собствен офис и дори малък офис, във връзка с който могат да работят заедно на територията на едно предприятие, което се занимава с организационни и спомагателни въпроси, но по никакъв начин не е свързано с адвокатска или юридическа дейност в тяхната работа. Така предприемачът отваря определена институция, кани там адвокати, които му плащат определен процент от хонорарите си, а предприемачът от своя страна се занимава с реклама, търси и привлича клиенти, печели репутация, решава бизнес и други въпроси. Такава организация се различава от колегията на адвокатите по това, че е търговска организация (за разлика от колеж, който може да бъде само организация с нестопанска цел), тоест е фокусирана върху печалба. В бъдеще обаче откриването на собствен бизнес (или по-скоро институция за практикуване на частна практика) директно за адвокати ще бъде разгледано по-подробно.
Днес във всеки голям град можете да намерите повече от една адвокатска кантора, но всички те се различават по своето ниво. Известните и известни юристи винаги изискват добри такси, но не всички хора могат да си позволят да защитават интересите си за много пари. Нещо повече, всички адвокати определят и профила на своята дейност - не всеки се занимава с наказателни дела или извършва бизнес на големи организации. От друга страна, населението много по-често се нуждае от правна помощ по по-прости въпроси, адвокатите, занимаващи се със семейни въпроси и бракоразводни производства, имат специално искане, което помага за решаването на проблеми в банковия сектор (вземане на заем, а след това и невъзвръщането му, достатъчно голям процент от населението харесва ), както и отстояване интересите на техните клиенти по административни дела - съд с комунални услуги, анализ на пътнотранспортни произшествия, проблеми с шумни съседи.
Правната помощ се изисква много често, така че трябва незабавно да определите какво е търсенето на определени услуги на адвокати и какво е предложението на пазара. Но само в все още не много големи населени места тази или онази ниша може да не бъде заета, в големите градове предлагането обикновено е достатъчно, за да задоволи търсенето. Много е важно в работата на адвокат да си спечелите репутация, но неизвестен адвокат има значително предимство пред онези, които вече доста си съсипаха репутацията и това се случва доста често.
Обикновено клиент, обръщайки се към адвокат, вижда в него всемогъщ спасител, който ще реши проблема му на всяка цена. Но това, по очевидни причини, може би не винаги е така. Dura lex sed lex. Сред самите юристи обаче има много непрофесионалисти, които освен диплома за висше образование нямат нищо общо. В тази връзка обещаващ адвокат, който наистина разбира какво е правната практика и знае как да прилага своите таланти, има всички шансове да влезе на пазара и да спечели значителна част от него. Само адвокатът е не само компетентен адвокат, но и оратор, манипулатор и като цяло жнец, швейцарец и пич. В изключителни случаи, в буквалния смисъл.
Сега трябва да решите дали си струва да регистрирате юридическо лице за вашата дейност, но, както вече отбелязахме, самият адвокат не може да бъде предприемач. Предприятие може да бъде организирано от трета страна, която да подпомага работата на адвокатите. Според закона адвокатът не може да рекламира собствената си дейност, така че той е заинтересован да работи в организация, която рекламира себе си, и следователно служителите си. В този случай дружеството с ограничена отговорност е най-подходящо, защото в този случай ще има опростена данъчна система. Използването на тази система позволява да се прехвърлят в полза на държавата не повече от 6 процента от приходите или 15 процента от оперативната печалба. Всъщност дейностите на адвокатската кантора попадат в дефиницията на (OKPD 2) 69.1 Юридически услуги, но дружеството може да използва (OKPD 2) 70.21 Връзки с обществеността и информационни услуги, ако не иска да се позиционира законно като организация, свързана с юридическата професия.
Директно самият адвокат, преди да започне да практикува право, трябва да получи висше юридическо образование в своя профил. Невъзможно е да станете истински адвокат без висше юридическо образование и е малко вероятно клиентите да се интересуват от услуги на самоуки. Трябва да се отбележи, че изборът на висше учебно заведение може да повлияе и на бъдещата кариера, защото хората, които завършват именити университети, първоначално се възприемат като специалисти в своята област. Разбира се, не може да се каже, че само завършилите московски и петербургски университети, за които е известно, че стават успешни юристи, но това играе роля, поне на първите етапи на работа. Дори не си струва да казваме, че институт или университет трябва да бъдат акредитирани и да издават държавни дипломи. Също така е добре да имате няколко години практика като помощник адвокат. Това е полезно и за самия адвокат, защото получава незаменим трудов стаж. Вместо да работите в юридическата професия две години, можете да преминете едногодишен стаж в юридическо образование. Трудовият стаж на юридическа специалност е работата на съдия, на длъжности във федералните държавни органи, като преподавател по юридически дисциплини в средни и висши професионални институции, в следдипломни професионални учебни заведения, директно като адвокат, негов помощник или нотариус, както и работа за тези, които изискват висши юридически образователни позиции в юридическите служби и изследователските институции
За да получите статут на адвокат, трябва да кандидатствате в квалификационната комисия на адвокатската колегия на мястото на регистрация. Кандидатът директно прехвърля самото заявление, копие от документ за самоличност, формуляр за биографични данни, ако има трудова книжка или друг документ, който потвърждава трудовия стаж по юридическа специалност или стаж, документ за придобиване на висше юридическо образование, документ за данъчна регистрация; Освен това, когато прехвърляте копия, първо трябва да ги нотариално заверите. В зависимост от района на работа, квалификационната комисия може да изиска предоставянето на други документи. След полагане на изпита квалификационната камара присвоява статут на адвокат. Новият адвокат става член на състава и следователно трябва да се съобрази с устава си.
Самият адвокат трябва да отвори поне свой офис, който ще стане неговото място на работа. Тоест, ако се отвори отделно предприятие за асоциацията на адвокатите, тогава офиси за всеки от адвокатите трябва да бъдат организирани на негова територия. Мястото за вашата работа трябва да бъде избрано в централните райони на града, защото именно там е най-големият трафик на хора. Въпреки че в тази работа, пълноценната рекламна кампания ще бъде много по-ефективна. Въпреки това клиентите ще отидат при известен адвокат дори до края на града или дори в друг град, така че в началото трябва да си изградите същата репутация. Схемата тук е проста - първо трябва да привлечете поне някои клиенти, след това успешно да управлявате бизнеса им, а след това славата на адвоката или кантората ще донесе нови клиенти. В резултат на това можете да станете добре позната институция, която помага на клиентите да решават дори най-трудните ситуации. Въпреки това, има много малко адвокати, които са спечелили слава и в резултат на това високата цена на работата си.
Малко вероятно е да са необходими големи средства за оборудването на помещенията, адвокат за работа се нуждае от стандартни мебели и офис техника, специализирана литература и други подобни. Като се има предвид, че един адвокат може да работи в много малък офис (от 10 м2), за оборудването на няколко офиса ще са необходими около 100 хиляди рубли. Добрият офис обаче трябва да има представителен външен вид и да бъде съответно оборудван, следователно е възможно да бъдат необходими допълнителни средства за закупуване на добри мебели във фоайето и приемната. Това обаче почти сигурно ще е необходимо в бъдеще, защото новооткритата адвокатска кантора едва ли ще има заможни клиенти, които обръщат много внимание на съдържанието на помещенията. В тази връзка сумата за отваряне на малък офис е малко вероятно да надвиши 200-300 хиляди рубли, въпреки че може значително да се увеличи в зависимост от размера му. Частният адвокат обикновено е ограничен до още по-малко.
Важен момент в организирането на вашия бизнес е рекламна кампания. Предвид много високото ниво на конкуренция, ще е необходимо да инвестирате достатъчно средства, за да публикувате информация за себе си. Освен това клиентът трябва само заради рекламата да избере този офис, а не някой друг. Намаляването на цената на услугите може да привлече клиентите, но под определен минимум никой адвокат няма да иска да работи. Цената на работата се определя от посоката на делото, сложността му (и, разбира се, името на адвоката, но това ще продължи). Много клиенти със сигурност ще се интересуват, ако им се предложат благоприятни условия за сътрудничество, но тук идеята не трябва да се изплъзва в съзнанието на човек, че ако е евтино, това означава лошо качество, а в случая това означава, че адвокатите не знаят работата си и не знаят нищо, разходите за успех не чакай. В този бизнес обикновено е много трудно в началото, само ако няма подкрепа от практикуващи юристи, които изпращат определена част от клиентите си на своите приятели. Практиката на адвокатите като асистенти може да помогне тук, защото техните наставници, развивайки се, вероятно ще спрат да взимат малки или безинтересни дела в работата си, а лицето, което се обърна, ще бъде изпратено да се срещне със своя помощник или колега, който сега започна да практикува частна практика.
Без подкрепа, от нулата, ще бъде много трудно да се работи. Рекламата ще привлече хора, които никога през живота си не са се обърнали към адвокат, въпреки че дори в този случай човек на първо място пита приятелите си за възможни кандидати за тази позиция, защото малко хора решават да се обърнат към напълно външен човек. Тоест тук са необходими или връзки, или репутация и колкото по-бързо ги получи адвокатът, толкова по-добре ще се развие делото му. Рекламна кампания може да бъде ефективна на местното радио и телевизия, в печатни медии, но обикновено цената й се надува спрямо броя на клиентите, действително получени чрез използването му (стандартен проблем на методите за маркетинг на ATL). Можете също да създадете свой собствен уебсайт, който ще съдържа цялата информация за компанията и да изброява нейните услуги, но в този случай, освен създаването на уебсайта, ще трябва да платите и за неговото популяризиране (ако не е възможно, разбира се, да направите това сами). Поради високото ниво на конкуренция в този сегмент, промоцията на уебсайтове дори в своя регион може да струва около 100 хиляди рубли. И впоследствие трябва да платите, макар и по-малки суми, за поддържане на нивото в търсачките.
За да се гарантира работата, почти сигурно е, че ще се изисква допълнителен персонал - администратори, секретари и помощници на самите адвокати. Организацията трябва да се управлява и от физическо лице - обикновено с правен опит (но в зависимост от това какъв формат на работа е избран). За малък офис ще са необходими 2-3 допълнителни души, в противен случай самите адвокати ще могат да се справят със задълженията си. Не всеки адвокат се нуждае от помощник, особено за тези, които водят прости дела. Възможно е също така да се привлекат допълнителни специалисти от областта на съдебната практика и свързаните с нея области. Например услугите на юридически и данъчни консултанти, по-специално на нотариуси и др., Могат да бъдат търсени. Самото предприятие също трябва да развива и разширява областите си на дейност, въпреки че историята знае много примери за това как офис, който се занимава само с тесен профил, е станал известен. Самият адвокат обаче избира посоката на своята дейност, но канцеларията има интерес да направи списъка на услугите си възможно най-пълен.
Неизгодно е да държим заедно адвокати, които водят бизнес в една и съща посока - това създава конкуренция в рамките на предприятието, което е много пагубно за неговото развитие. От друга страна, по съответните въпроси е необходимо да се поддържа достатъчно персонал от специалисти, за да се гарантира решаването на въпросите на всички клиенти, които кандидатстват. Законът не предвижда ограничаване на броя на делата, които адвокат води едновременно, но той няма да може да поеме повече от определен брой от тях - няма да може физически. Точно определение за това колко и какви специалисти трябва да имате в персонала, ще бъде определено ясно дори през първите месеци на работа. Всички бизнес процеси, които не влияят на рентабилността на организацията, трябва да се възлагат на външни изпълнители.
Цената на адвокат може да бъде много различна. Обикновено за обикновена консултация се взема символична сума от клиента, но пълноценното поведение на бизнеса започва от около 10 хиляди рубли в регионите. В големите градове - малко по-скъпо. Някои адвокати предпочитат да плащат услугите си почасово, но това не е препоръчително във всяка област. По принцип всеки специалист определя самостоятелно цената на услугите си, обикновено това не се рекламира никъде първоначално, най-много - осигуряват се приблизителни цени, така че клиентът да знае на какво да разчита. В бъдеще на лична среща се обсъждат подробностите и прецизно се обсъжда таксата. Адвокат, който е завършил стаж или е работил като асистент, вече трябва да познава механизма на ценообразуване и предвид спецификата на работата си, той може да използва психологически техники, когато работи с клиент. Не е тайна, че успешните адвокати са заможни хора, така че със сигурност си струва да го направите. Следователно, този вид бизнес, въпреки че в началото ще бъде много труден, впоследствие може да се превърне в много добър източник на доходи.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019