Всяка идея често се сравнява с крушка. Бизнес идея може да се сравни със зелена крушка - по аналогия с прословутата американска валута. И е напълно възможно да печелите пари от продажбата на тези много крушки, само истински (търговията с бизнес идеи е много специално предприятие). Осветлението, без преувеличение, е необходимо във всяка стая, във всяка стая и в зависимост от дестинацията, гамата от продукти за осветление може да бъде огромна. Конвенционалните лампи с нажежаема жичка обикновено се отнасят до потребителските стоки, тъй като те често изгарят и оставят жител без светлина. Човечеството вече не може без изкуствена светлина и от тази нужда можете да спечелите доста добри пари.
Днешният пазар на осветителни продукти, разбира се, е изпълнен с предприемачи, но можете да заемете мястото си тук, основното е да предложите на купувача тези продукти, които никой друг няма. Малко вероятно е те да могат директно да намерят нещо ново по отношение на технологиите, но е съвсем реалистично да купуват интересни осветителни устройства, които ще привлекат вниманието на потребителите. Лек магазин, колкото и двусмислено да звучи, може да бъде добра идея за начинанието ви, ако подходите правилно към този въпрос.
Осветителните устройства могат да бъдат напълно различни посоки. Техните продукти са предназначени за жилищни помещения, докато предназначението на помещението определя и какъв тип устройство може да бъде инсталирано. Промишлените сгради са особено взискателни не само към интензивността на осветлението и неговото качество, но и трябва да са устойчиви на производствената среда. Рекламната индустрия се нуждае особено от осветление, защото ярка, блестяща пожарна табела добре привлича вниманието на хората. Хората от различни професии се нуждаят от своя източник на светлина, а устройството трябва да бъде подредено по специален начин (най-простият пример е фенерче на шлем на миньор). Автомобилът не може да направи без крушки, които излъчват лъч светлина през лещите на фаровете, така необходими за безопасно шофиране. Електричеството даде възможност на хората да се занимават с почти всяка дейност денонощно и почти всеки има нужда от това или онова осветително устройство. Тоест, в този бизнес няма ограничен контингент от потребители; абсолютно всеки има нужда от продукт.
Има достатъчно специализирани магазини, особено в големите градове, но не всички магазини могат да предоставят всички видове асортименти, така че все още има конкретни ниши, които могат да бъдат заети. В това начинание обаче не се очаква лесна конкуренция и ще трябва постоянно да наблюдавате пазара, да търсите нови идеи и, което е важно, постоянно да провеждате маркетингови проучвания и кампании. Успехът зависи от способността на предприемача да се съпротивлява на усилията на конкурентите, които е малко вероятно спокойно да предадат част от своята клиентела.
За да започнете, трябва да регистрирате стопански субект, всяка форма е подходяща, независимо дали е индивидуален предприемач или юридическо лице. Цялата процедура на регистрация ще изисква около 20 хиляди рубли, в края на които предприемачът ще получи код (OKPD 2) 47.59 Услуги в търговията на дребно с мебели, осветителни устройства и други домакински продукти в специализирани магазини.
Необходимо е незабавно да се реши кои клиенти ще бъде проектиран в магазина, за да може, в съответствие с това, да организира доставката на съответните продукти. Най-конвенционалното разделение на осветителни устройства за жилищни и промишлени сгради. Има и отделен сегмент - автомобилна светлина. В основата си тези продукти се продават в специализирани магазини, клиентът пристига там за крушките за колата си и тази група включва не само стандартни продукти, но и всички видове допълнителни светлини, осветителни системи, фарове и т.н., в същия дух, И когато се регистрирате, ще трябва да посочите, че трябва да се работи с автомобилни продукти (въпреки факта, че това са все същите крушки и осветителни устройства). Най-големият магазин за осветителни продукти обаче може да предложи подобен списък с конкретни артикули и да има допълнителни добри приходи от това. Заслужава ли си да се справите с това и да уредите трудности за себе си, препоръчително ли е, решава предприемачът, но първоначално вероятно не е необходимо да отделяте цял отдел за автомобилни аксесоари. Можете да се ограничите до закупуването на стандартизирани електрически крушки, които отговарят на почти всички модели. Има такава идея и можете да забравите за нея, но можете да печелите от нея.
Но това, което трябва да направите в този случай, разбира се, са домакинските осветителни устройства. Това е целевата посока, хората първо ще дойдат за тези стоки. С цялото разнообразие от произведени осветителни устройства, клиентът ще търси нещо необичайно, дълго сортиране по опции и съмнение. Разбира се, ще има такива, които се нуждаят от обикновен полилей в кухнята, без значение как изглежда, основното е да сте евтини и всички тези фактори ви карат да имате голям асортимент от различни продукти с различни ценови сегменти и за различни цели.
Като идея, разбира се, може да се счита отварянето на елитен осветителен салон на ниво, но критичен брой клиенти ще бъдат пропуснати. Човек се нуждае от избор, но предлаган в рамките на една ценова категория. Колкото по-голям е асортиментът на доставените артикули, толкова по-привлекателен е магазинът за потребителя. Тук той е ориентиран в допълнение към качеството и цената към разнообразието и значителен обхват ще се превърне в добро конкурентно предимство.
В такъв бизнес понякога дори малко по-високите цени от конкурентите играят по-малка роля от добрия избор и много решения за вкуса на всеки клиент. В зависимост от това се избира и размерът на стаята, който започва от 50 м2. Разбира се, можете да отворите малък магазин с оскъден избор, но обикновените електрически крушки ще станат най-продаваните стоки в подобен търговски обект. Тоест стоките ще лъжат, изтегляйки средства от оборота, приходите ще бъдат минимални, а единствените спестявания (дори и тези незначителни) ще са само при наемане на помещенията. Успешният магазин за осветление трябва не само да бъде наличен, но и да показва голямо количество стоки и следователно търговският обект не може да бъде много малък.
Локацията трябва да бъде избрана от изчислението на високия трафик, оптимално - центъра на града. Ще е хубаво да останете в търговски център и дори една малка, малка стая ще се оправдае тук. Ако това е свободностоящ магазин, тогава той трябва да бъде разположен на оживени улици с голям брой хора, които минават покрай него. Рекламата ще привлече клиенти, които пътуват целенасочено за осветително тяло, но посетителите, които случайно влязат, също ще бъдат добър източник на приходи. Цената на наема в този случай може да е малко по-висока, отколкото в града като цяло, но тези инвестиции ще се изплатят повече (само ако няма магазин на конкурент от другата страна и в близост). Трудно е да се назоват месечните разходи за заплащане на помещенията, но най-вероятно ще са необходими около 50 хиляди рубли. Възможно е също да се установите в жилищни или спални помещения и бизнесът може да процъфти, но тогава ще е необходимо да се съсредоточите главно върху всички жители на града, но само върху жителите на областта, в която е отворена точката. В някои случаи това е дори най-изгодното решение, особено когато централните и оживени улици са заети от конкурентни магазини. Но отварянето в индустриалните квартали може да бъде оправдано само ако магазинът разполага с отдел за промишлено осветително оборудване. По правило най-простите продукти за жилищна употреба също се доставят до офиси, но някои предприятия се нуждаят от продукти с повишена устойчивост на влага, агресивна среда и дори експлозивно устойчиви. Да имаш такива стоки в асортимента, означава да привлечеш значителен брой допълнителни потребители, представени главно от юридически лица. И ще правят покупки за по-големи суми и в по-големи размери.
Като цяло можем да кажем, че всеки клиент ще оцени, ако магазинът предлага продукти за осветление за всички нужди. Днес купувачът купува обикновен полилей, а утре се връща за нещо друго, защото "има всичко". Приятно изненадан от избора, той също ще посъветва магазина на всички свои приятели.
Потребителят, разбира се, иска да получи стоките тук и сега, но понякога в търговския обект няма това, от което се нуждае. Някои от клиентите определено ще си тръгнат, без да намерят необходимите стоки. В опит да задоволите заявките на клиентите, можете да установите работа чрез Интернет. Вашият собствен сайт ще се превърне в добра информационна и рекламна платформа и ще предостави възможност за продажба на особено необичайни и следователно рядко закупени продукти чрез поръчка.
Работата на магазина за осветление първоначално включва или сътрудничество с един много голям доставчик с голям асортимент, или с много малки такива - така се формира асортиментното разнообразие. Сключените споразумения ще позволят, ако е необходимо, да се поръчват на партиди уникални устройства, включително тези по специална поръчка. Клиентът трябва да може да остави заявка директно в сайта, какво да вземе по-късно в магазина, който ще играе ролята на аутпост. По различни причини некупените стоки просто ще попълнят продуктовата гама на магазина, тоест средствата, разбира се, са замразени, но ситуацията не става критична от това. Както във всеки бизнес, в който има огромен списък с продадени продукти, и тук ще трябва да направите анализ на ABC, за да разберете след първия месец работа какво е търсено от клиента и какво е просто „за външния вид“.
Отделно, заслужава да се спомене продажбата на големи външни осветителни тела, като правило това са неонови табели и други рекламни светещи продукти. Те често се правят по поръчка, което налага задължение на продавача да намери производител, но в този случай продавачът става посредник, който на практика не рискува нищо. Като опция за развитие на собствен бизнес можете да предложите на рекламни компании или частни предприемачи не само създаването на табели, но дори и тяхното последващо инсталиране. Тук отново можете или да играете ролята на агент, който намира инсталатори и получава комисионна за това, или да наемете собствен персонал от работници, извършващи подобни услуги. Това в известен смисъл вече е отделен вид бизнес, но съседен и най-важното - доста подходящ, защото клиентите идват в салона за осветление с надеждата, че дори ще изпълнят нестандартна поръчка. Всичко това значително повишава конкурентоспособността на техния бизнес, осигурява покритие на голяма част от пазара и повишава репутацията им.
Работата с промишлени предприятия, които се нуждаят от специално устройство с нестандартни свойства, включва и изпълнение на индивидуална поръчка за събиране на необходимия продукт, въпреки че в тази област има много стандартни продукти, които ще задоволят по-голямата част от компаниите.
Самият търговски обект е разделен на отдели за удобство на посетителите. Човек не трябва да се скита из стаята, търсейки стоки от категорията, от която се нуждае. Отделенията могат да се формират според различни принципи: вида на използвания източник на светлина, предназначение, вид осветление, метод на инсталиране. Можете да структурирате списъка по следния начин:
Местоположение (метод на монтиране)
Стена (бра)
таван
етаж
фалшив
вдаден
Desktop
Вид осветление
цялостен
местен
смесен
Изложение и декоративно
Нощ или за тъмни помещения
Източник на светлина на лампата
с нажежаема жичка
халоген
Дифузен и рефлекс
LED
флуоресцентен
натрий
живак
Въз основа на инертни газове (ксенон и неон)
уговорена среща
промишленост
За подземна работа
За външно осветление
За жилищни помещения
Устройства за работа на режисьори и фотографи.
В допълнение може да има автоматична светлина, обикновени крушки, фенерчета и други дреболии, както и свързани електронни продукти като адаптери, тройници, удължителни кабели, превключватели и други подобни. По-добре е да наемете консултант, който да посъветва посетителите, ако магазинът е достатъчно просторен. Въпреки че един човек, който може да служи като касиер, консултант и администратор, е в състояние да обслужва салона, самият предприемач може да стане такъв. Но е оптимално, когато в магазина има двама души - касиер и консултант, докато и двамата могат да изпълняват и двете функции. Те също трябва да могат да опаковат продукта, ако той е взет от витрина. Тук не се изисква специална квалификация, служителите трябва да бъдат само учтиви и обучени хора, така че можете да намерите работници, които са готови да работят средно за 20 хиляди рубли на месец. Размерът на началния капитал на този проект ще бъде:
Регистрация - 20 хиляди рубли.
Наем на помещения - 50 хиляди рубли.
Рекламна кампания - 50 хиляди рубли.
Аутсорсинг, сметки за комунални услуги - 10 хиляди рубли.
Заплата - 40 хиляди рубли.
Покупка на стоки - 300 хиляди рубли.
Аутсорсинг трансфери счетоводство и почистване. Закупуването на първоначалната партида стоки може да се извърши за различна сума, всичко зависи от предложения спектър на работа и наличния размер на средствата. По този начин, необходимите средства за отваряне - 470 хиляди рубли, месечни разходи - 100 хиляди рубли. Надценката за различни стоки може да бъде напълно различна, за битови дреболии тя достига 100%, а за уникални и скъпи стоки не повече от 10%. Ако средната опаковка е 50%, тогава реализацията за един месец от първоначалната покупка ще донесе 150 хил. Рубли, оперативната печалба ще бъде 50 хил., А нетната печалба ще бъде 42 хил. 500 рубли (опростена данъчна система, изчислението се извършва според схемата „доход минус разходи“). Малко вероятно е те да успеят да достигнат такова ниво на продажбите през първите месеци, те ще се нуждаят от реклама, отстъпки и промоции. Има обаче перспективи в този вид бизнес, особено ако се занимавате със свързани услуги.
Особено добър източник на доходи може да бъде създаването на дизайнерски тела, тоест изпълнението на индивидуална поръчка на клиента за създаване на уникално нещо. В същото време човек, който е решил да реализира дизайнерски проект, както и самите дизайнерски студия, които избират продукти за своя клиент, могат да кандидатстват за такава услуга. За да създадете дизайнерски осветителни тела, можете да наемете майстор, който ще извърши такава работа. Съответно цената на такава услуга ще бъде много значителна, но е малко вероятно търсенето на стоки на парче да намалее от това. Като цяло, всички нестандартни решения в подобен бизнес могат да бъдат разработени, ако се преподават правилно и се изпълняват ефективно.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019