Интервю с предприемач:
Как да отворите бутик за дамски дрехи: практически опит
опит в откриването на вашия франчайзинг бизнес
Сайтът clogicsecure.com, като част от съвместен проект на Общността на информационните портали, насърчаващи развитието на малкия бизнес, продължава поредица от интервюта с успешни предприемачи, които са готови да споделят своя собствен опит в създаването на бизнес и да помогнат на новодошлите да направят първите си стъпки в бизнеса.
„Похарчих 630 000 рубли за всичко необходимо, включително наемане на стая, ремонт и закупуване на колекция“
Наталия Сердюкова (Архангелск) разказа на читателите на проекта clogicsecure.com за опита си от отваряне на франчайзинг бутик на модно дамско облекло "FLER-O-FLER".
Имам магазин за дамски дрехи в търговски център с площ от 38 кв.м. Магазинът е на малко над 1 година.
Много хора мислят да започнат собствен бизнес, но не всички в крайна сметка го отварят. Лесно ли беше за вас решението да станете предприемач?
Разбира се, като повечето хора, мислех за несигурното бъдеще и възможните финансови загуби, но рискът е благородна кауза и реших това. Вече имах опит в търговията на дребно, така че това решение все още беше подкрепено от известна едро.
Как ви хрумна идеята да започнете този конкретен бизнес?
Идеята за магазин за дамски дрехи дойде веднага.
Много харесвам модата, считам я за неразделна част от живота ми. Следователно имаше сигурност при избора на сферата на дейност. Но решението за отваряне на франчайзинг магазин не дойде веднага.
Отначало исках да отворя магазин за много марки, но нямаше много средства за закупуване на стоки. Препоръчаха ме да избера франчайзополучател, много по-изгодно е, а изборът на дизайн на магазина не ми падна на раменете и това беше много полезно, защото изобщо нямаше достатъчно време. След като анализирах всички компании и условията за сътрудничество с тях, стигнах до избора на марката Fler-o-Fler.
Колко време отне реализацията на идеята?
Планирах да отворя магазин за месец или малко повече. Оказа се, че се случи поръчката на стоки, подписването на документи, ремонтът на помещението. Както казах, успях да отворя магазина достатъчно бързо. Изборът на място и поръчката на всичко необходимо, включително ремонти, отне около 2-2, 5 месеца.
Как въплътихте идеята от нейния дизайн до окончателното му изпълнение?
Първата стъпка е избора на франчайзополучател - вероятно са отнели 1, 5 месеца. В крайна сметка беше необходимо да се претеглят плюсовете и минусите. Престижът и стабилността на компанията, конкурентни цени и качествени дрехи. Също така стил на облекло, който съответства на мястото на продажба. След това запознаване с фирмата, нейната колекция и цени. Подписване на всички необходими документи. Закупуване на колекция, ремонт в стаята, избор на 2 продавачи. И отварянето на магазина.
Колко ви струва началото на проекта?
Похарчих 630 000 рубли за всичко необходимо, включително наемане на стая, ремонт и закупуване на колекция.
Има ли допълнителни или административни изисквания за офис, оборудване и опит на служителите?
Изискванията са предимно за местоположението под наем, мястото трябва да е проходимо, това е от първостепенно значение. Това ще увеличи притока на клиенти и ще помогне да се реализира бърза изплащане. Размер на магазина FLER-O-FLER от 30м2 до 55м2
От какво можете да спестите и от какво трябва да спестите?
Не пестете от реклама, това е много важен фактор за развитието на бизнеса.
Какви трудности срещнахте в началните етапи на бизнеса? Как решихте проблемите?
Първият проблем е сезонността, в колекциите на FLER-O-FLER връхните дрехи не са представени, а през сезоните на пролетта и есента приходите на магазина се основават на продажбите на връхни дрехи. Съгласно споразумението мога да окача дрехи от други марки и печелим от това. Ние купуваме връхни дрехи и това носи основната печалба в тези сезони.
Как се извършва покупката на стоки? Кои са най-популярните продукти?
Колекцията се закупува в пълен размер от 42-52 размера. Общата сума за закупуването на колекцията възлиза на 453 000 рубли.
Закачалки и пакети и карти за отстъпки при първата доставка ми бяха изпратени безплатно. В края на сезона можете да обмените 10% от стоките за нова колекция.
Маркирането на продукта включва коефициент 2, 0 - 2, 3. Първоначално 100% се плаща за събирането на нови клиенти, а за тези, които работят повече от година, забавяне от 50% от плащането е 30 дни.
Колекцията, която можете да закупите, не е пълна, а селективни модели. Около 100 000 рубли са необходими за поддържане на стоковия баланс. Най-популярните продукти обикновено не са. Във всеки сезон нещо е по-добро, нещо е по-лошо.
От какви служители се състои персоналът на вашата компания? Как избрахте ключови служители?
За оптимална работа на магазина са необходими 2 продавача. Продавачите, разбира се, се приемат най-добре със съществуващия опит на дребно. Знания на касата и добри умения за продажби. Обикновено ще напиша
Как популяризирате услугите си? Кой е основният канал за промоция? Кои рекламни медии са доказали своята ефективност и кои от тях завършихте?
Рекламата по принцип също има сезонност. Всеки сезон, поставяне на прозореца с информация за нова колекция или продажба.
Отпечатваме и банер и го поставяме на фасадата на търговския център.
Подреждаме промоции, посветени на празниците: „Нова година“, „8 март“ и т.н.
Външната реклама работи най-добре, а промоциите са по-малко ефективни.
Изплатили ли сте първоначалната си инвестиция?
Да, за половин година реалното изплащане.
Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес?
Дамското облекло винаги ще бъде актуално. Всяка жена иска да изглежда красива. И не е тайна, че малко хора пестят от това. От тук и рентабилност. През сезона нетните приходи могат да достигнат 180 000 рубли. на месец.
Какво можете да кажете за конкуренцията в този бизнес?
Разбира се, има конкуренция, това е един от проблемите, основното е да заемете своята ниша, да намерите подходящата целева аудитория, за която ще работите
Към кои клиенти е насочен вашият магазин?
В магазина влизат различни категории жени, започвайки от 23-годишна възраст и завършвайки с 58. Всяка от тях може да избере собствените си дрехи. Но ние изграждаме портрет на клиент въз основа на възрастта 27-55 години
Какви други клопки има този бизнес?
Все още не се среща. Ако работите компетентно, вземете горещи продукти, няма да има клопки.
Как виждате перспективите за по-нататъшното развитие на вашия бизнес?
В бъдеще бих искал да отворя друг магазин.
Какъв съвет бихте могли да дадете на начинаещи предприемачи, които просто планират да открият собствен бизнес?
Претеглете всички плюсове и минуси и ако сте сигурни в резултата, само тогава си струва да започнете собствен бизнес.