Как да отворите бизнеса си с коледни играчки

Стоки за дома. Производство и продажба Сувенирни изделия и канцеларски материали

Пазарът на продукти за Нова година има определени специфики, а процесът на производство на стъклени украси за коледни елхи изисква не сложно и скъпо оборудване, а квалифициран персонал - специалисти в техния доста рядък бизнес, което създава допълнителни трудности.

Въпреки всички тези фактори, които плашат инвеститорите, капацитетът на този пазар е доста голям и ако изберете все още празна ниша, бизнесът с коледните елхи може да донесе добра печалба. Това обаче ще трябва напълно да промени концепцията за производство и пускане на пазара на сезонни играчки.

В началото на 2000-те години производството на коледни играчки у нас намалява 5-6 пъти в сравнение с обемите от началото на 90-те.

Вътрешната база на производителите на украси за коледни елхи включва няколко десетки фирми с различни размери и същия брой търговци на едро, които продават такива стоки. Освен това по-голямата част от тяхната продукция се изнася от местни производители в чужбина, а делът на износа на някои компании е над 90%.

Производството на коледни елхи от една голяма фабрика достига 350-500 хиляди бройки годишно. Така днес се произвеждат 15-20 милиона играчки за коледно дърво годишно, което е по-малко от 40% от пазара. Остатъкът е вносът.

Големите домашни производители на стъклени топки и други новогодишни стоки могат да бъдат преброени на пръсти. Например, най-големите и известни компании на елхата OJSC (Klinsky област, Високовск) и PK Iney CJSC (област Павло-Посадски, с. Данилово) представляват около 15-20% от цялото руско производство.

Въпреки това, местните производители на украси за коледни елхи постепенно губят място под натиска на китайските продукти. Китай изнася за други държави новогодишни украшения и аксесоари за 1, 5-2 милиарда долара годишно. Повече от половината продукти за коледно дърво, произведени в Китай, се продават в САЩ. Така че да се съревноваваш с евтини китайски украси за коледно дърво е много трудно.

Независимо от това, това е възможно, защото руските украси за коледни елхи се отличават с по-високо качество и финост на изпълнение, разнообразие от дизайн и тяхната уникалност. Постепенно местните производители започват да търсят нови решения, въвеждат автоматизирано оборудване на определени етапи на производство и нови технологии, обмислят редовно актуализиране на гамата, проследяване на модните тенденции в новогодишните декори. Потребителите възприемат подобни новости като изключително положителни.

Според анкети през последните десет години купувачите са уморени от щамповани и нискокачествени продукти, модата за класически, познати на всички от детството, стъклени топки и реколта играчки постепенно се възражда, търсенето на продукти, произведени от Русия, нараства.

Напоследък активно се развива сегментът от скъпи подаръчни комплекти, произвеждани на бройки. Така, въпреки факта, че вносните стоки все още преобладават на пазара на украси за коледни елхи, несъмнено съществува потенциал за развитие и разширяване на вътрешното производство.

Процесът на производство на коледни играчки

Процесът на създаване на стъклени коледни топки - най-популярните продукти от целия новогодишен асортимент - обикновено наричаме „производство“. Но всъщност тези продукти, дори и в големи заводи, се създават почти изцяло на ръка.

Стъклени вентилатори с помощта на газова горелка издуват стъклени коледни топки от заготовки - стъклени тръби. За да създадете фигури на играчки, се използват специални щипки.

Тази работа изисква изключително внимание и умения. Изборът на оптималния пожарен режим, размерът на стъклената тръба, определянето на момента на издухване на въздуха, равномерността на въртене - всичко това се прави „по око“, като се използва минималният брой импровизирани устройства и материали. Освен това допустимата грешка е само 0, 2 мм.

Тъй като стъклото се охлажда много бързо, което създава вътрешен стрес вътре в продукта, е необходим много опит, за да получите стъклена топка с тънки стени. Ето защо, на първо място, за да създадете собствено производство на украси за коледни елхи, ще ви трябва опитни и квалифицирани стъклодуши.

Както в случая с всяка друга почти изцяло ръчна работа, производителността на един работник не е голяма и възлиза на не повече от 200-250 топки на ден.

На следващия етап охладената заготовка от стъкло се покрива с тънък слой метал (най-често алуминий, по-рядко сребро), за да придаде блясък. Всичко това се случва в контейнер с реагенти, а след това във вана с гореща вода.

Вътре в играчката се инжектира специален състав (например сребърен оксид, амоняк и дестилирана вода в определено съотношение), след което се поставя в гореща вода, под въздействието на която настъпва реакция и среброто се отлага по стените.

След процеса на метализация играчките влизат в магазина за боядисване. Тук топката очаква първично фоново боядисване и сушене. Те боядисват играчката за коледно дърво с постоянно въртене, така че въздухът да не попадне под слоя боя, което води до появата на мехурчета и разваля покритието. Украсите за коледни елхи са боядисани с нитро-лакове, нитро емайли и други материали.

При приготвянето на бои и лакиране се използва методът на творческа вариация, който прави всеки продукт уникален.

Понякога топките се лакират в кабини с качулка и контейнер с боя. И този процес също се извършва ръчно. Продуктът се потапя в боята постепенно и с едновременно въртене, така че да не остане въздух под филма.

След лакиране играчката се монтира строго вертикално, за да се избегне изтичане в тавите на фурната за сушилня, пълна с пясък или дървени стърготини. След това от декоративния лакиращ слой остатъците от пясък и дървени стърготини се отстраняват ръчно с парцал, а играчките или се изпращат за подстригване, или преминават през следващия етап - украса.

Както можете да очаквате, това се прави и ръчно - художниците слагат картина върху топката и, ако е необходимо, я поръсват с искри. Скоростта на боядисване на топките е много по-ниска от скоростта на вентилаторите за стъкло и е само 50-100 топки на ден на човек.

На последния етап, с помощта на диамантено колело, накрайникът се изрязва от топката, на мястото на изрязването се поставя капачка с примка, а играчките се опаковат в картонени кутии.

Опаковка за коледни украси

Опаковката заслужава специално внимание. Изработката му по правило се прехвърля на трети страни изпълнители. Обикновено картонената опаковка, в която се продават стъклени бижута, е по-вероятно да бъде декоративна. Междувременно много търговци на едро, които купуват продукти директно от производителя, се оплакват от голямо количество битка.

Почти никоя партида не достига до безопасна и здрава за продавача. Въпреки това, не е трудно да се намали рискът от загуби - достатъчно е да се разработи по-безопасна опаковка, дори ако това леко се отразява на цената на продукта в посока на неговото увеличение.

Персонал за производство на коледни елхи

Очевидно основният проблем при организирането на производството на коледни играчки е търсенето на квалифициран персонал. Специалистите в тази област очевидно не са достатъчни и работата по създаването на стъклени бижута изисква определени знания и най-важното - опит.

Например, за да станете добър вентилатор на стъкла, ще трябва да научите поне шест месеца, а след това да работите поне още две години в производството. Не по-малко сложната и старателна работа по рисуването на топките също изисква умения и опит.

Ако имате късмета да намерите такива специалисти, значи по-голямата част от работата вече е свършена. Заплатата на вентилаторите за стъкло е в регионите (а именно по-голямата част от руските фабрики за производство на коледни играчки са разположени там) от 10 хиляди рубли / месец.

Цената за придобиване на необходимото оборудване ще бъде 50-100 хиляди рубли. Приблизително същата сума ще бъде изразходвана за суровини. Освен това ще ви трябва производствена зала.

Основното изискване за него е добра вентилация (качулки), тъй като по-голямата част от работата със стъкло се извършва при високи температури.

Рентабилността на фабриките, произвеждащи коледни играчки, е 15-20 процента с оборот от около 3 милиона долара годишно.

Има обаче няколко нюанса, които трябва да се имат предвид. Поради сезонността на този вид бизнес, през по-голямата част от годината много предприятия действително работят на кредит. Продажбите на едро на играчки започват не по-рано от септември-октомври. Следователно, компанията трябва да заеме средства и след това да изплаща заеми, докато продуктът се продава. Има някои рискове, свързани с това. В допълнение, цената на дребно на стъкло, произведено в домашни условия „ексклузивно“ е твърде ниска, за да гарантира правилното развитие на цялата индустрия.

Производителите се страхуват да определят по-високи цени (по приблизителни оценки поне с 60-70% по-скъпи) поради необходимостта да се конкурират на пазара с евтини китайски продукти.

Почти всички големи компании се опитват да пробият на външния пазар (европейски страни, Израел и др.). В този случай поръчките обикновено се формират на международни изложби. Обемите на производство обаче са много по-ниски и възлизат само на няколко десетки хиляди, а не милиони, играчки годишно. Но има определен плюс - когато работят за износ, някои предприятия дори успяват напълно да се справят без заеми.

Все повече руски фабрики използват друг източник на доходи, провеждат платени обиколки на продукция за всички и дават възможност на посетителите да създадат стъклена коледна топка със собствените си ръце.

С малки инвестиции можете да организирате цял туристически комплекс с музей, магазини и кафенета по време на производството, както, например, финландската фабрика за издухване на стъкло, с подкрепата на Финландския национален съвет за туризъм.

Лилия Сисоева

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

Видео за производство на коледно дърво


Популярни Публикации