Как да отворите бизнес с кукли

Развлекателна индустрия Играчки и настолни игри

През последните няколко години местните производители на играчки преминават през трудни времена. Въпреки че като цяло експертите оценяват условията за развитие на индустрията като благоприятни. Според статистиката у нас живеят над 25 милиона деца под 14-годишна възраст. Капацитетът на руския пазар на детски стоки се оценява на 8, 5 милиарда долара годишно, а годишният оборот на пазара на играчки е над 160 милиона долара. Според прогнозите на Руската асоциация на производителите на играчки, тази цифра ще се увеличава с 20% годишно през следващите няколко години. Въпреки че темпът на растеж преди пет години беше по-висок: местните производители на играчки бяха „осакатени“ от кризата.

Най-често играчките се купуват от родители на деца на възраст от три до шест години (45%). На второ място са родителите на деца на възраст от нула до три години (44%). Вярно е, че тази целева аудитория купува основно дрънкалки, играчки за развитие, мобилни телефони, висулки за колички и детски колички. Но кукли за такива деца практически не се купуват.

Основните любители на куклите са деца на възраст от седем до дванадесет години. Според данни за 2011 г. жителите на столицата харчат над 25 хиляди рубли годишно за играчки за децата си. За други градове с население от един милион души тази цифра е два пъти по-ниска. Според чуждестранни изследователски групи руските семейства с по-ниски от средните доходи харчат по-голям дял от доходите си за играчки за децата си, отколкото потребителите с над средните доходи.

Делът на куклите и меките играчки на руския пазар на детски стоки е 40%, 22% са дизайнери и образователни играчки, 10% са технически играчки, 10% са настолни игри, пъзели, пъзели.

У нас функционира националната асоциация на производителите на детски играчки, която включва много предприятия за производство и търговия. Следните фабрики могат да бъдат наречени сред най-големите производители на кукли в страната: OJSC Vesna (Kirov), фабрика за играчки OJSC Ogonyok (Москва), CJSC Krugozor (Moscow Toy Factory). Делът на продуктите на тези производители на руския пазар е много малък. Лидер, както винаги, е Китай (45% от общия внос). На второ място с малък марж (около 42%) са чуждестранните производители, известни по целия свят: Mattel, Zapf Creations, Gotz, Corelle, MGA Entertainment и др. Останалите 13% са продукти на руски производители (главно в ценовия сегмент под средно).

Като материал за производството на кукли по света най-често се използва винил - полимеризирано производно на етилен, което е открито преди повече от 150 години от руския учен Бутлеров. Този материал е пластмасов и лесен за обработка, той е надежден и устойчив на много активни среди. Най-голямото му предимство е пълната безопасност за хората. Само забранени добавки във винил и неправилни условия за производство на играчки могат да бъдат опасни.

При производството на винилови играчки се използва т. Нар. "Леене под налягане": с помощта на специално оборудване винил, който е с течна консистенция, се излива във форма на кукла, след което се втвърдява и се отстранява от нея. Тази технология е лесно автоматизирана, не изисква използването на сложно оборудване и е сравнително евтина. Специалната текстура на материала ви позволява да направите най-реалистичните кукли от него.

Производството на кукли е сложен процес. На първо място, художникът измисля изображението на бъдещата играчка и създава скици. В някои случаи се използва снимка на истинско дете. Например испанската компания Paola Reina пуска куклата Леонор, която е направена по образа на инфантата - най-голямата дъщеря на престолонаследника на Испания. Същият производител разполага с друга портретна кукла със звуков чип в 32-сантиметров състав, наречен Клеопатра Стратан. Тя копира образа на най-младата молдовска певица със същото име. Дрехите на тези кукли също са малко копие на истинските тоалети на техните „прототипи“.

Тогава скицата или снимката се прехвърлят на майстора, който работи върху създаването на 3D модел на лицето на бъдещата кукла. След това специалист във фабрика за кукли създава модели от глина от всички твърди части на куклата. Куклата може да бъде изцяло изработена от пластмаса или винил или да има отделни твърди елементи (обикновено главата, ръцете, краката) и меко парцално тяло. В последния случай тялото е направено в последната стъпка. Глина, използвана от майстора, специално проектирана за скулптурни работи. Предлага се в различни цветове. Въз основа на тези подробности се правят модели на частите на тялото на куклата. Като материал за тях се използва специална пластмаса (но не тази, от която ще бъде направена истинската кукла).

След това, според предварителната скица, се избират очите, които ще бъдат вкарани в куклата. Те могат да бъдат заключващи се или не. Най-често се използват акрилни и по-рядко стъклени очи. При евтините кукли обикновено се привличат очи. За фалшиви очи се избират мигли (пластмасови или по-реалистични под формата на панделка). На същия етап се определят "стиловете за кукли" с цвета и дължината на косата, както и с прическата на куклата. Всичко това се изпробва директно във формата. Освен това последният вариант може да бъде много различен от първоначалния план.

Когато окончателният вид на куклата бъде окончателно одобрен, се правят форми за частите, които след това се използват за отливане на всички твърди части на куклата. Преди да сглобят майстора, с помощта на специално оборудване те шият косата на куклата (косата обикновено е направена от синтетични материали) и я нарязват, правят прически и стайлинг, вмъкват очи, лепят мигли, боядисват устни, вежди, руж, лунички (направете така наречения „грим“) с помощта на аерограф). След което всички части на куклата се сглобяват заедно.

Ако куклата е с меко опаковано тяло, тогава след боядисване и мигане на главата се пришива тяло, което се пълни със синтетичен зиматор и се свързва с други закопчалки или еластични ленти с други части. Последователността на стъпките може да варира. Понякога куклата се шие и рисува вече сглобена.

В същото време дрехите се изрязват и шият в шивашката работилница, правят се обувки за кукли. Обувките могат да бъдат пластмасови (по-евтин и по-бърз вариант чрез използването на специални форми за леене) или зашити. Във втория случай технологията за производство на обувки за кукли е подобна на технологията, по която се правят обувки за хора: подметката и детайлите се изрязват отделно, които след това се шият и залепват. Ако е необходимо, се поставят уплътнения или се залепват декоративни елементи. Роклите и обувките за кукли, внимателно прикрепени към субстрата и опаковани в кутия, след което играчката се изпраща в склада.

Както е при другите детски играчки, качеството на куклите, които правите, е от решаващо значение. Освен това, според потребителите, домашните продукти почти винаги са по-ниски от западните. Убедителните купувачи няма да са лесни. Чуждестранните производители контролират производството на кукли на всеки етап. Въпреки това, дори процентът им на женитба често е доста висок.

Вторият проблем след качеството е ценообразуването. Руските производители не могат да се конкурират по цена с китайските продукти, тъй като дори при условие за транспортни разходи и мита, цената на едро на кукли, внесени от Китай, все още е порядък по-нисък от цената на едро на домашните играчки. Да не говорим за факта, че качеството им е приблизително същото.

Според постановлението на правителството на Руската федерация № 1013 от 13 август 1997 г. всички детски играчки трябва да преминат задължителна сертификация. Наличието на сертификат потвърждава безопасността на играчката за детето. В процеса на сертифициране се извършва санитарен и епидемиологичен преглед и удостоверяване на съответствието. Общо сертифицирана играчка се тества по повече от сто показатели.

Тестът преминава през производството на играчки и играчки, които се продават на дребно. Основните изисквания, които важат за детските играчки: безопасността на материалите, от които са направени (потвърждава се със специален паспорт, който показва, че играчката не причинява алергии и не е токсична); липса на неприятна миризма, цветова схема. Също така продуктите се оценяват за наличието на малки и потенциално опасни части за детето.

Има международни стандарти за качество ISO 9001, които ръководят чуждестранните производители. Тези сертификати ще са ви необходими, ако възнамерявате да импортирате продуктите си в чужбина. Според този стандарт, всички компоненти, които се добавят към винил и пластмаса, бои, лакове, синтетични материали и др., Преминават през сложна система за тестване за медицинска и екологична безопасност, за липсата на компоненти, които причиняват алергии и представляват заплаха за здравето на детето. Самите предприятия са тествани за съответствие с изискванията за квалификация на GMP (международния стандарт за оборудване и работа на предприятия, които произвеждат медицински, детски и хранителни продукти).

Продуктите на световно известни марки са много по-скъпи от китайските и руските. За сравнение: средната цена на дребно на кукла от китайско или местно производство е 350-500 рубли, докато играчка на добре известна марка, произведена в Европа или Америка (или в Китай, но под западна марка) ще струва от 1000 до 2000 г. рубли. Но дори и в този случай цената не може да се превърне в конкурентно предимство на куклите, произведени в Русия, тъй като повечето родители предпочитат да купуват скъпи играчки, макар и добре познати и широко рекламирани.

Важна роля играе фактът, че куклите се придобиват главно за момичета от начална училищна възраст, ръководени от техните желания. Според проучването на COMCON "New Generation" над 80% от децата в Москва и Санкт Петербург на възраст от 4 до 12 години участват в селекцията на играчките, а около една трета от децата на възраст 4–6 години и повече от половината деца от 10 до 12 години избират свои собствени играчки. години. Разбира се, децата дават предпочитание на онези играчки, които виждат в рекламата. Домашните кукли се купуват главно от носталгични родители.

Очевидно руските производители не могат да харчат няколко милиона долара годишно за реклама, като най-големите компании в света. Но малките производствени компании намират изход от тази ситуация.

В тази връзка историята за куклата Blythe, която се появи през 1972 г. в студиото на Марвин Глас, е показателна. Работейки върху дизайна на лицето на Блайт, художникът Алисън Кацман черпи вдъхновение от картините на Маргарет Кийн, която рисува момичета и животни с непропорционално големи очи. През същата година японската компания Tomy придобива правата върху производството на Blaze.

Въпреки това, нито децата, нито техните родители харесвали странните кукли и през 1973 г. производството на кукли спира. Може би тези играчки щяха да потънат в забрава, ако през 1997 г. телевизионният продуцент Джина Гаран не видя Блайт. Тя се интересувала от фотография и използвала куклата като модел. Пътувайки по света, жена взе кукла със себе си и я снима. През 2000 г. Chronicle Books издават албума This is Blythe with Garan photos. По това време правата върху забравената кукла бяха прехвърлени на компанията Hasbro, но когато Джина я помоли да й позволи да използва изображенията на играчката, представителите на компанията дори не разбраха за коя кукла говорят.

След като през 2000 г. Джина и нейният колега Джунко Вонг започнаха рекламна кампания за японската верига супермаркети Blaco Parco, куклата стана невероятно популярна в Япония. Шест месеца по-късно Takara придоби лиценз от Hasbro за производство на нова версия на Blythe и пусна първата си кукла. Лимитирано издание от 1000 броя беше разпродадено за няколко часа. Сега куклите Blythe са позиционирани като колекционерски и се продават по целия свят на цена от около 3, 5-5 хиляди рубли за всяка.

Организацията на собствено производство на кукли ще струва най-малко 7 милиона рубли. Това включва закупуване на необходимото оборудване, отдаване под наем на производствени и складови помещения, закупуване на първата партида суровини. Персоналът за малко производство ще бъде най-малко 30 души (работници за поддръжка на линии, художник, дизайнер, шивачки и др.). Всичко това е свързано с високи разходи, финансови и бюрократични трудности. Затова повечето руски и чуждестранни производители на играчки подават поръчките си във фабрики в Китай.

Прехвърлянето на продукцията в Небесната империя може значително да намали разходите и да се съсредоточи върху промотирането на техните продукти на руския пазар. Но проектирането и производството на матрици, като правило, се поръчват в европейските страни, както и разработването на форми. Мухъл (от англ. Mold - "отливка") е техническо наименование за извайване на лицето на определен модел на кукла.

Лилия Сисоева

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства


Популярни Публикации