Можете да отворите агенция за недвижими имоти за 10 хиляди долара
Не е трудно да се създаде агенция за недвижими имоти; не се изисква лицензиране на тази дейност; първоначалните инвестиции са минимални. Основен опит и комуникация. Но не всички новодошли могат да оцелеят на пазара на недвижими имоти.
Собствена агенция за недвижими имоти: избор на място
Що се отнася до географското местоположение на офиса на агенцията, няма еднозначно мнение на участниците на пазара. Някои съветват да отворите агенция в центъра на града, други - в местата за спане. Основното изискване е приземният етаж и отделен вход. Добрите варианти са - стаи в офис сгради, стаи в търговски центрове, обществени къщи, дворци на културата.
Наемната цена за офис площи варира от 20 до 45 долара за кв. м. Размерът на офиса зависи от персонала на компанията. За четири до пет души са достатъчни 15-20 квадратни метра. м. Опитните предприемачи съветват да се предостави в офиса помещение за преговори с клиенти. Това ще избегне объркване с поверителна информация.
Собствена агенция за недвижими имоти: Персонал
Безполезно е да отваряте агенция за недвижими имоти, без да имате опит на пазара. В недвижимите имоти комуникациите са много важни. Определено мениджърът има нужда от трудов стаж (от три до пет години). Често бившите служители, придобили определени знания и опит, отварят свои офиси.
Средният персонал на агенция за недвижими имоти е 10-15 души. Но в началния етап това могат да бъдат петима души. По правило служителите се набират с реклама във вестника от новодошлите. Опитните специалисти отиват в друга агенция само с определена полза за себе си.
Отначало не е необходимо да се води счетоводител и адвокат. Техните услуги могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Можете да наемете секретар / диспечер (заплата от 6 хиляди рубли) и чистач за 1, 5 хиляди рубли. Големите компании също имат мениджъри по реклама и персонал, касиери и т.н.
За отглеждането на агент е необходима около година. В регионалната асоциация на брокерите има курсове за обучение, но курсовете осигуряват само 15% от необходимите знания за агента. Всички тънкости: как да комуникирате с клиент, как да убедите, как да не дадете на конкурентите начинаещ се учи на място. Обучението се извършва по схемата - 3 седмици теория, а след това практикуване под наблюдението на опитен служител.
Според статистиката на брокерите, не повече от 20% от новобранците, обучени в организацията, стават агенти.
По принцип агентите работят според системата за плащане на парче, получавайки възнаграждение за транзакцията - определен процент. Колкото по-твърда е фирмата на крака, толкова по-нисък е процентът, който плаща на служителите. Големите организации могат да си позволят да определят комисионни на 30-50%, малките дават на агента 50-70% от постъпленията от транзакцията.
Един служител се счита за идеален, ако може да сключи около две сделки за покупка и продажба на апартаменти на месец. Но такива кадри струват теглото му в злато. Печелившите брокери смятат специалистите, които печелят за агенцията средно по 1000 долара на месец.
Собствена агенция за недвижими имоти: оборудване
Начинаеща компания за недвижими имоти има нужда поне от маси, столове и телефон, и от стационарни. Което ще бъде посочено в рекламата. Ако във фирмата работят повече от петима души, ще се изискват две номера. За агенция от 10-15 души е идеално да има отделна линия за приемане на обаждания, която агентите няма да заемат по време на преговори и звънене. За оптимална организация на бизнеса, ако в наета стая няма централизирана телефонна централа, трябва да закупите своя собствена малка телефонна централа.
Задължително е да имате компютър (броят зависи от броя на служителите), принтер, копирна машина, факс. За синхронизация, ускоряване на работата и точност на информацията е необходимо да свържете всички налични компютри към мрежата и да работите с една база данни.
Собствена агенция за недвижими имоти: Реклама
Основните рекламни публикации, в които брокерите поставят информация за себе си и техните партиди, са вестници с безплатни обяви и специализирани публикации: „Ръчно в ръка“, „Недвижими имоти“. В началния етап агенция, която няма повече от десет обекта, се нуждае от 100 долара за реклама на онлайн реклами за налични партиди в специализирани публикации за реклама.
Експертите съветват стартиращите агенции да "обработват територията" около тях: да направят забележима табела, да поставят съобщения, да изпращат рекламни листовки до пощенските кутии на близките къщи. Според опитни брокери, най-голяма възвръщаемост се получава от целенасочена пощенска справка и съобщения на входовете и спиращите комплекси. Минималният бюджет за реклама на средна компания е от 5-10 хиляди рубли. до $ 1 000 на месец
Собствена агенция за недвижими имоти: Отплата
Периодът на изплащане и рентабилността на бизнеса зависят от нивото на разходите, от плановете и исканията на собствениците. Една малка фирма може да се изплати след няколко месеца. Някои участници на пазара наричат нивото на рентабилност в този бизнес до 80%. Но експертите смятат тази цифра за малко надценена и я понижават до 25%. Но опитни брокери са убедени, че ако имате десет души с брутен доход под 15 хиляди долара, не бива да правите този бизнес.
Собствена агенция за недвижими имоти: плюсове и минуси на бизнес с недвижими имоти
Предимства на агенция за недвижими имоти:
- Бизнесът не изисква големи инвестиции
- Въпреки насищането на пазара на агенции за недвижими имоти, е напълно възможно да намерите своята ниша, основното е да се даде приоритет
- Няма фактор на сезонността
Минуси на агенция за недвижими имоти:
- Липса на стабилност в транзакциите
- Голяма зависимост от служителите
- Има вероятност брокера да получи пари, заобикаляйки компанията
- Съществува риск от неплащане
Собствена агенция за недвижими имоти: Цена на входни билети
Споразумение за компания за недвижими имоти с четирима агенти. Всеки от тях сключва по една транзакция за покупка и продажба на апартамент на месец със средна комисионна от 1, 5 хиляди долара.
Разходи за отваряне:
Регистрация - 148 долара
Сертификат на брокера - 276 долара
Сертифициране на агенти - 425 долара
Оборудване - 1293 долара
Присъединяване към UPN - $ 2963
Общо: $ 5, 105
Доход - 6000 долара
Фиксирани разходи:
Наем - 440 долара
Комунални плащания - 126 долара
Застраховка "Гражданска отговорност" - 15 долара
Реклама - 150 долара
Счетоводител -111 долара
Разходи за представителство - 150 долара.
Членски такси в UPN - 41 долара.
Променливи разходи:
Комисионни агенти - 3000 долара
Общи разходи: 4, 033 долара
Печалба преди данък -1967 долара.
Рентабилност - 49%
Входен праг - $ 9097
Изплащане - 2, 6 месеца.
Въз основа на статия на Наталия Баранчикова за списанието Business District
* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни