Как да изберем перфектния бизнес

* Изчисленията използват средните данни за света

Къде да започнете бизнес? С идея! 90% от решенията, които търсите, вече съществуват. Както Томас Едисън каза: „Ако искате да излезете с страхотни идеи, знайте най-добрите, които можете да заемете.“

Както легендарният изобретател Томас Едисън каза: „Ако искате да излезете с страхотни идеи, знайте най-доброто от тях, което можете да вземете назаем“. Всъщност 90% от решенията, които търсите, вече съществуват. Сигурно някой вече ги е потърсил преди вас, което означава, че можете да отидете изцяло до намирането на решение самостоятелно или да съберете информация за съществуващо решение. Копирайте идеите на други хора, използвайте ги, прилагайте ги. Всичко, което може да бъде от полза за вашия бизнес, си заслужава.

Определете за себе си критериите, по които ще отпразнувате най-интересното: лична предразположеност, размерът на началния капитал, бързото изплащане, ниското ниво на конкуренция и т.н. Основното е да не се опитвате веднага да избягате от всяка опция чрез набор от критерии - в този случай никой не може да стигне до финала. Най-добре е да изберете едно или две (нужен е личен интерес и предварително познаване на бизнес сферата - не отваряйте бизнес с месо, ако сте вегетарианец) - все още ще имате време да премахнете съмнителни указания.

По едно време Националната независима бизнес федерация на САЩ проведе проучване за това къде предприемачите, решили да започнат бизнес, получават идеи. Резултатите бяха следните:

  • Предишно място на работа - 42%

  • Личен интерес - 18%

  • Злополука - 10%

  • Получена оферта - 8%

  • Приятели или роднини - 6%

  • Семеен бизнес - 6%

  • Образование - 6%

  • Други фактори - 6%

(източник: N.Siropolis „Управление на малкия бизнес“)

Но да се върнем към избора на опции. Сега, когато имате в ръцете си впечатляващ списък от на пръв поглед интересни опции, е време да започнете да събирате по-конкретна информация за всеки от тях. И тук Интернет вече не е толкова удобен. Все пак можете да намерите необходимата информация в него. Този път ще трябва да търсите умишлено такива характеристики като: рентабилност на всеки от избраните видове бизнес, среден период на изплащане, минимален размер на първоначалните инвестиции, перспективи за индустрията, основни конкуренти (във вашия град). Още на етапа на събиране на този материал фаворитите ще бъдат определени.

Когато имате само една или две възможни насоки за стартиране на бизнес, преминете към последния етап на събиране на предварителна информация.

На първо място, съберете пълна информация за потенциалните конкуренти. И не само за тях, но и за техните роднини и познати: напълно е възможно те да имат толкова сериозни връзки в административните органи, че би било по-скъпо да се включат в този бизнес - измъчват се с проверки. Много полезно е да посетите офисите на конкурентите и / или техните магазини: само разузнаването на място ще ви даде пълна картина на врага. Важно е да определите за себе си силните си страни, но най-важното е да идентифицирате прободите в работата на конкурентите. Колкото повече слабости в работата забележите, толкова повече шансове имате да спечелите на фона им, което означава да привлечете вниманието на пазара.

С това си струва да започнете бизнес разузнаване. Ако конкурентите имат магазини, посетете всеки от тях, обърнете внимание на средния размер на покупките и най-популярните продукти. Отделете време и вземете наблюдателен пост на входа на магазина - в съчетание със знанията за средния размер на чековете това ще предостави възможност за изчисляване на приблизителния доход на компанията (но не забравяйте, че не всички посетители правят покупки). Особено препоръчвам да се срещнете с някой от персонала - това е безценен склад на бизнес информация. И, разбира се, реклама: обърнете внимание къде рекламират вашите конкуренти, какви позиции предлагат и какви маркетингови кампании провеждат. Разгледайте техните доставчици, проявете интерес към условията на поръчките и минималните обеми доставки.

Не забравяйте да поставите местоположението на всички конкуренти на картата на града - напълно е възможно очите ви да отворят недостигнати зони, което ще даде възможност да изберете най-благоприятното място за отваряне на магазин (офис).

Както знаете, една от най-значимите разходни позиции на всеки бизнес, като правило, е наемът, което означава, че си струва да се изчисли цената му в различни райони на града. Важен съвет: преди да започнете бизнес, бъдете готови да плащате наем незабавно за шест месеца предварително: начинаещите предприемачи често попадат в капана на недостига на пари. За да го избегнете, уверете се, че поне тези повтарящи се разходи се плащат. Особено важно е да изпълнявате задълженията си навреме, ако основният ви конкурент има широки връзки и лостове.

Ако бизнесът, който планирате да започнете, е достатъчно специфичен или до голяма степен зависи от човешкия фактор (като правило това е сектор услуги), помислете къде ще наберете квалифициран персонал. Интересувайте се от средните заплати на специалистите, от които се нуждаете.

И разбира се, работете със самите клиенти. Направете списък с въпроси, които ви интересуват и докато заемате наблюдателна позиция в магазина на конкурент, интервюирайте клиенти, които напускат компанията под прикритието на служител на социологическата служба (най-важното е, че не го правите на вратата на магазина - рискувате да се сблъскате с проблеми с охраната). Задайте въпроси защо този клиент е избрал точно този магазин (компания), какво му харесва в услугата, така че да промени това, което добавя.

Опитайте да използвате респондентите, за да създадете образа на идеална компания, да идентифицирате всичките им нужди и очаквания в избраната от вас област.

Сега, когато знаете всички или почти всички за предлагания бизнес, е време да започнете да систематизирате тези знания. За всеки от изброените по-долу фактори оценете приблизителната вероятност за появата му, помислете как ще се отрази на вашия бизнес и дали можете да се справите с новата ситуация.

Нека започнем с изучаването на влиянието на външната среда:

  • Правителствената политика влияе ли на бизнеса ви? Ако е така, очаква ли се да се приемат закони, които могат да променят правилата на работа на избрания от вас пазар?

  • Влияят ли социалните тенденции (мода за здравословен начин на живот например) на ситуацията в избраната от вас област.

  • Може ли да има натиск от влиятелни хора върху вас, ако наистина се състезавате с други компании (случаите на роднини на конкуренти във влиятелни структури)?

Влиянието на пазарните фактори:

  • Общият пазарен капацитет в избраното от вас поле (потърсете тази информация в Интернет). Ако можете да намерите информация за капацитета в Москва (както често се случва), умножете тази цифра по коефициента на съотношението на жителите на вашия град спрямо столицата и по коефициента на покупателната им способност (не във всички градове нивото на заплатите, което означава възможности жители, високо).

  • Рентабилността на този вид бизнес

  • Растеж на индустрията

  • сезонност

  • Зависимост от доставчиците и тяхното количество

  • Чувствителност на пазара към цена, качество на услугата и влияние на външни фактори

Влиянието на финансовите фактори:

  • Бариери за навлизане на пазара

  • Потенциална печалба

  • Използване на капацитета и разходи за закупуване на оборудване

  • Период на изплащане

  • Разходи за привличане на заем

  • Ефектът от икономии от мащаба (големите компании могат да изискват изключителни отстъпки от доставчиците, което означава, че имат възможност да продават стоки на най-ниски цени).

Конкуренция :

  • Какви конкуренти съществуват на пазара, тяхното количество и пазарен дял

  • Силни страни на всеки състезател

  • Слаби страни на всеки състезател

  • Степента на концентрация на конкурентите на пазара

  • Склонност на конкурентите да се обединят за съвместни проекти

  • Списъкът на косвените конкуренти на пазара, техният дял и възможното въздействие върху вашия бизнес

  • Вероятността за заместване на стоки или услуги

  • Вероятността за нови конкуренти (например, пристигането на московски мрежи в регионите)

Само отговаряйки на всички въпроси, можете да сте сигурни, че най-накрая имате представа за избраното поле и сте готови да започнете бизнес. И въпреки че, разбира се, няма да е възможно да се изчислят всички опции за развитието на събитията, отговорът на горните въпроси ще помогне да се избегнат повечето бизнес клопки.

Татяна Никитина,

Основател на clogicsecure.com. Предприемач. Бизнес треньор.

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес


Популярни Публикации