Готов бизнес план за бръснарница

* Изчисленията използват средните данни за света 948 300 ₽

Минимален начален капитал

9-10 месеца

Период на изплащане

341 000 ₽

приход

96 000 ₽

печалба

Barbershop е тенденция за мъжки бизнес, който може да донесе добри печалби и да се превърне в бизнес за душата. В тази статия разбрахме какво би струвало отварянето на мъжки салон.

Как да отворите бръснарница от нулата

Целта на проекта е откриването на бръснарница (фризьорски салон за мъже) в Ростов на Дон. Търсенето на услуги в мъжките салони се увеличава, което потвърждава нарастването на броя на бръснарите в Русия. Потенциалната аудитория на бръснарника са мъже с високи доходи и техните синове, както и креативни млади хора на възраст от 18 до 35 години, които внимателно следят външния си вид, обичат да носят мустаци и бради и се съгласяват да харчат от 1000-1500 рубли за външния си вид. на месец.

Основните услуги за бръснарство са:

  • прическа за мъже;
  • детска прическа;
  • опасно бръснене;
  • прическа и оформяне на брада и мустаци
Общата инвестиция в отварянето на бръснарницата ще възлиза на 948, 3 рубли. План за продажби от 341 хиляди рубли. Планирано е да се постигне 5 месеца след старта на салона. Периодът за изплащане на бръснарника е 9 месеца.

Описание на индустрията

Целта на проекта е да се отвори бръснарница (бръснарница или с други думи мъжки фризьорски салон) в град с население над 1 милион души (Ростов на Дон). Изборът в полза на мъжкия фризьор се дължи на няколко причини, които се основават на съвременните тенденции на вътрешния пазар на фризьорски услуги.

Популярността на бръснарите в Русия започва да се увеличава от 2011-2012 г., когато първите класически фризьори за мъже се появяват в Москва, а след това и в други големи градове на страната. В основата на тяхната бизнес идея бе представен образът на европейските бръснари и традициите на руските бръснарници, изгубени по време на Съветския съюз. Институцията във формата на затворен мъжки клуб се оказа търсена сред мъжете, които са "уморени" да бъдат клиенти на фризьорски салони, където жените "царуват върховно".

Принос за нарастващата популярност на бръснарите и тенденциите във външния вид на мъжете. Модата за младежта е заменена с образ на ярка мъжественост с всички нейни атрибути под формата на брада и мустаци. В същото време съвременните мъже са по-внимателни във външния си вид, често използват мъжка козметика, грижат се за косата, брадата, мустаците и кожата на лицето. До 2015 г. в Русия се появиха около 200 бръснари, които предлагат бръснене с опасна бръснач, класически и модерни прически за мъже, оформяне на брада, както и други услуги, включително маникюр, педикюр и др.

Въпреки по-тясната категория клиенти, която се състои главно от мъже с доходи „над средните“, се отбелязва, че кризисните явления в икономиката не се отразяват силно в бизнеса. Прическите и личните грижи са задължителни за мъжете. Средно мъжете посещават фризьор 1, 5 пъти по-често от жените и нямат навика да отказват услуги поради покачване на цените. Според опита на домашните бръснари, делът на клиентите за връщане може да достигне 65-70%.

Като цяло пазарът на фризьори от чисто мъжки формат е, ако не е в началния си стадий, то в първия, "след концептуален", етап на развитие. Най-интензивната конкуренция между бръснари се усеща в Москва и Санкт Петербург. В регионите услугите за кръгообращение могат да се нарекат рядкост - думата бръснарница е позната най-вече на жителите на градове с милиони и големи регионални центрове. Стандартът на живот в регионите е много по-нисък, следователно целевата аудитория е съсредоточена в големи бизнес центрове на градове, а средната проверка в бръснарниците е около 1, 5 пъти по-ниска от столицата. Въз основа на това беше решено чрез концептуално предимство да се избере разумно ниво на цените с висококачествени услуги.

Самата бръснарница е наета площ от 53 квадратни метра. метър, разположен на първия етаж на многоетажна жилищна сграда. Сградата разполага с отделен вход и паркинг за клиенти. Площта на основната зала е 32 квадратни метра. м. 9 кв. метра пада върху офиса, в който се планира да се разположи административен персонал. Още 13 квадратни метра. метра има входно пространство (коридор), баня и мокро помещение.

Структурата на управление включва основателя на компанията, който осигурява пряко управление на бизнеса. Функциите за управление се възлагат на административния персонал - старши администратор и асистент, на когото част от функциите се прехвърлят. Четири професионални бръснари, работещи на смени, директно предоставят услугата.

Описание на услугите за бръснарство

Беше решено да се направи мъжка прическа, грижа за брадата и бръснене с опасна самобръсначка като основен набор от бръснарски услуги. Допълнителните услуги включват стайлинг, камуфлаж на сива коса, корекция на веждите и стайлинг. На работното място има поне два бръснаря, всеки от които прави до 10-15 прически на ден. Проектът работи във висок ценови сегмент, говорейки в сравнение с традиционните формати фризьори. Въпреки това, средната проверка от 1100 рубли като цяло е сравнима с преките конкуренти, работещи в този формат.

Тъй като бръснарят представлява границата между услугите и свободното време, клиентът предлага редица допълнителни безплатни услуги, например възможността за игра в X-box, кафе и закуски, Wi-Fi.

Списък на услугите за бръснарство

обслужванеописаниеРазходи, търкайте.
Мъжка прическаКласическа мъжка прическа с прави ножици

1100

сенокосачкаБърза прическа с една дюза

400

Машинка за подстригване (няколко дюзи)Прическа от пишеща машина

800

оформлениеСтайлинг за коса + шампоан

300

Прическа + стайлингКласическа прическа + стайлинг

1250

Прическа + брадаКласическа прическа + прическа за брада и мустаци

1500

Бебешка прическаПрическа за момчета под 12 години

800

Партидна прическа „Баща + син“Класическа прическа за баща и син

1 800

Брада и мустациПрически за брада и мустаци

600

Корекция на веждитеКорекция на веждите

400

Оформяне на веждиОформяне на вежди

500

Камо за сива косаПроцедурата за скриване на сива коса

900

Опасно бръсненеБръснене с самобръсначка за опасност с едно острие

1100

X кутияИзползване на игрова конзола

безплатно

Подаръчно кафеЧаша черно натурално кафе като подарък + бисквитка или лек десерт

безплатно

В бъдеще се планира да се обмисли възможността за отваряне на посоката на услуги в областите на маникюр, педикюр за мъже, почистване на лицето и т.н. Код на OKVED: 93.02 - „Предоставяне на услуги от фризьори и козметични салони“. Според действащото законодателство не се изисква лиценз за предоставяне на фризьорски услуги. Все пак ще се изисква санитарно-епидемиологичен доклад (SEZ) и доклад за наблюдение на пожара.

Продажби и маркетинг за салон за бръснарство

Тъй като бръснарите са някаква отделна област на фризьорските услуги, логично е да се разглежда не като част от цялото, а отделно, като се има предвид уникалната му специфика. Основната трудност е, че услугите са насочени към доста тясна целева аудитория, която вече има своите любими места за подстригване, „техните” господари и следователно не е склонна да променя установените навици.

Според Ростовстат, в района на Ростов мъжкият дял в населението на региона е 46, 4%, тоест 1, 96 милиона души. Приблизителната целева аудитория може да бъде изчислена по метода на изключване, ако 40% от безработното население, както и гражданите с ниски и средни доходи са изключени от общия брой, оставяйки само мъжка част от населението с висок доход. Според проучване на Финансовия университет към правителството на Руската федерация, в Ростов на Дон 14% от населението наричат ​​себе си богати (думата „богати“ в проучването означаваше възможността за придобиване на апартамент или кола). Ако изключим женското население, възрастните хора и бебетата, както и бедните от броя на жителите на Ростов, оставяйки тези 14%, то целевата аудитория ще бъде ограничена до 50 хиляди души. Изглежда, че именно тази категория мъже ще бъдат главно склонни да харчат суми от 1000 рубли за фризьорски услуги. и нагоре. Основата на тази група са бизнесмени, политици, известни личности. Освен това бръснарите в Централна Азия, в допълнение към това, включват и група от населението, наречена „креативна класа“, чието ниво на доходи не е непременно високо.

Сред косвените конкуренти, предлагащи фризьорски услуги за мъже, около 800 организации работят в Ростов на Дон. Преки конкуренти са 6 бръснари, 2 от които са клонове на големи мрежови проекти. По принцип всички тези салони се намират в центъра на града, разпознават се сред местната публика, имат изградена клиентска база, някои от тях са представени адекватно в социалните платформи (Facebook, Instagram, Vkontakte).

Във връзка със задачата за привличане на целевата аудитория изглежда необходимо да се отдели начален маркетингов бюджет от 200 хиляди рубли. Още преди откриването ще се правят маркетингови подготовки, включително разработване на собствен уебсайт, поддържане на акаунти и групи в три социални мрежи (Facebook, Instagram, Vkontakte). Особено внимание ще бъде обърнато на подготвителната работа в социалните мрежи, която ще включва редовното поддържане на авторски мини-блог, създаването на информационни публикации за мъжественост, стилове на прическа за мъже и култура за грижа за брада и мустаци, тематични социални проучвания и конкурси.

Целта на този процес е да подготви аудиторията за отваряне и да формира база от потенциални клиенти. В групата ще бъдат поканени предимно мъже, носещи брада и мустаци, творческа младост. Също така на началния етап се планира провеждането на промоции с майсторски класове, конкурси и теглене на сертификати и абонаменти за бръснарски услуги и с участието на медиите. Веднъж месечно в бръснарника се планира провеждането на кампании за повишаване на лоялността и привличане на нови клиенти, а именно срещи на „мъжкия клуб“, първенства в X-Box, колективно гледане на значими футболни мачове, боксови двубои и др.

Самите продажби се извършват чрез предварително записване или онлайн резервация през сайта. Услугата без уговорка зависи от наличността. При позиционирането на бръснарника беше решено да не се отклонява нито в полза на „хипстерите“, нито в полза на затворен VIP формат, като по този начин не се ограничава и без това тясната целева аудитория. Акцентът в атмосферата на институцията е поставен върху общи качества за истинските мъже - мъжественост и взаимно уважение, а отношенията между клиентите и служителите са изградени във формата на приятелски разговор.

Избор на място за бръснарница

Barbershop се намира в бизнес района на Ростов на Дон, в историческия център, на улица с висок трафик. В близост до помещенията са офис сгради (200 метра), търговски площи (20 метра), голяма банка (250 метра).

Стаята за бръснарница е отдадена под наем (40 хиляди рубли на месец), има площ от 53 квадратни метра. м. Стаята има зала с площ от 32 квадратни метра. метра, шкаф с площ от 9 квадратни метра, входен коридор (5 квадратни метра), баня (4 квадратни метра) и мокро помещение за съхранение на дезинфектанти (3 квадратни метра). Площта на основната зала се вписва в изчислението на 7 квадратни метра. метра на място (първоначално е планирано да се поставят 3 работни места), а също така се оставя възможността за допълнително включване на допълнителни услуги. Сградата е извършена основен ремонт на стени, настилки и таван, има електричество, топла и студена вода, инсталирана е сплит система, оборудван е праг на плочки, което намалява общите разходи за стартиране.

Общо 598 300 рубли ще са необходими за проектиране и оборудване на бръснарница, от които 350 хиляди рубли. ще отиде да преустрои помещенията и да закупи табела, 248, 3 хиляди рубли. - за закупуване на оборудване. В интериорния дизайн е решено да се придържа към стила, поддържан в три основни цвята - черно, бяло и топло кафяво. В тази цветова схема е проектирано и избраното оборудване. Основният мотив на дизайнерските и декоративни елементи е търсенето на общ, обединяващ мотив за всички мъже. Един от триковете са изображенията на известни брадати мъже и бъчви от различни времена, епохи и народи върху отпечатани тапети. Цената за оборудването на бръснарница е подробно описана в таблицата по-долу. Този списък не включва разходи за закупуване на консумативи, включително козметика за мъже, фризьорски яки, както и закупуване на кафе и други неща. За тези цели се планира да похарчите до 10 хиляди рубли. на месец. Продължителността на ремонта и оборудването на бръснарника е 1, 5 месеца.

Разходи за оборудване за бръснарство

номеримеЦена, търкайте.Количество, бр.Разходи, търкайте.

1

Бръснарски стол

20000

3

60000

2

Диван за чакане

35000

1

35000

3

Чакащ стол

15000

1

15000

4

Работно място (фризьорска маса с огледало)

18 000

3

54000

5

X-кутия първа

22000

1

22000

6

LCD телевизор

10000

1

10000

7

Опасен бръснач

3500

1

3500

8

Универсална машинка за подстригване

2000

4

8000

9

Фризьорски ножици направо

1000

6

6000

10

Сешоар

2000

2

4000

11

Холна маса

6000

1

6000

12

Изтъняващи ножици

1500

3

4500

13

Фризьорски гребени (комплект)

3000

1

3000

14

кърпи

300

6

1 800

15

Опасен колан за бръснач

3000

1

3000

16

Подова закачалка

2500

1

2500

17

Други разходи

10000

1

10000

Общо:

248300

Отговорностите за осигуряване на функционирането на бръснарника и контрол на персонала са възложени на администратора, който също се занимава с проблемите на промоцията. Служителите на бръснарите работят четирима професионални бръснари (мъже), които работят на смени (минималният брой едновременно работещи столове на ден е 2). Бръснарница е отворена 7 дни в седмицата от 9.00 до 21.00. Счетоводството е възложено на външни изпълнители.

Поради недостиг на персонал в бранша, персоналът се избира предварително два месеца преди откриването на бръснарника. Началният капитал включваше и разходи за обучение на бръснарски екип в специална бръснарска академия в Москва за период от четири седмици с настаняване - 150 хиляди рубли.

Персонал и ведомост

Заглавие на длъжносттаБрой хораСНИМКА, RUB
администратор

1

20000

бръснар

4

40% от приходите от всеки клиент

Почистваща дама

1

5000

Сред основните фиксирани разходи могат да се нарекат наем на заплата (40 хиляди рубли.). Основните променливи разходи включват заплатите и закупуването на консумативи, които зависят от присъствието на бръснарника.

Организационен и финансов план за откриване на бръснарница

Реалното управление и стратегическото планиране на бизнеса се извършва от собственика и основателя на проекта, а негов действителен представител на работното място е администраторът, който пряко контролира персонала.

Разходите за инвестиционния период (948 300 рубли) включват:

  • ремонт на помещения, покупка и монтаж на табели - 350 хиляди рубли;
  • закупуване на оборудване - 248, 3 хиляди рубли. ;
  • стартира рекламна кампания - 200 хиляди рубли.
  • стаж за бръснари в Москва - 150 хиляди рубли.
Разходите за основния период включват:

  • Бръснарско възнаграждение - 40% от продажбите от всеки клиент.
  • Наем - 40 хиляди рубли;
  • Закупуване на консумативи - 10 хиляди рубли .;
  • Счетоводство - 10 хиляди рубли;
  • Комунални услуги - 5 хиляди рубли;
  • Поддръжка на уебсайт - 3 хиляди рубли.
  • Плащане за електричество - 1, 5 хиляди рубли.
  • Данъчни облекчения (пенсионен фонд, STS 15%).

Оценка на ефективността на салон за бръснарници

Проектът за отваряне на бръснарница е забележителен с ниско ниво на стартови разходи, но изисква дължимо внимание на промоцията поради тясната целева аудитория. Нивото на риска на салона се намалява при достигане на планирания обем на продажбите и развитието на собствената му база.

Със средна проверка от 1100 рубли. и голямо натоварване с бръснарница, което се разбира като 20 обслужвани клиенти на ден, приходите на ден ще възлизат на 22 хиляди рубли. По този начин максималният доход на салона на месец ще бъде 682 хиляди рубли и чиста печалба (минус 40% от приходите от всеки клиент, наем, счетоводство, консумативи, комунален апартамент, светлина, уебсайт, чистач на заплати и администратор, както и пенсионни вноски фонд и персонал 15%) - 191, 8 хиляди рубли.

Предвид факта, че проектът е нов и изисква промоция, целта на началния етап е да достигне нивото на 50% натоварване до 5-ия месец на салона. Когато се достигне тази цифра, печалбата на бръснарника ще бъде около 95-100 хиляди рубли. на месец, а срокът на изплащане на проекта е 9-10 месеца. Възможно е да се увеличи рентабилността на салона при наемане на бръснари, проектирани като предприемачи.

Рискове и гаранции за отваряне на бръснарница

Проектът за отваряне на бръснарница не може да бъде отнесен към добре развит сектор на услугите, а стартирането и развитието на бизнес включва определени рискове. Те се базират на тясна целева група от потребители на услуги. Има и много свързани клопки, например, липсата на бръснари на пазара, в резултат на което бръснарите често трябва да се ангажират с набиране на персонал един от друг, необосновано завишаване на разходите и, следователно, средната проверка за услуги.

За да се сведат до минимум първоначалните рискове, се планират редица защитни мерки. Първо, позиционирането на бръснарника ще бъде насочено към възможно най-широката аудитория (бизнесмени и топ мениджъри, творчески млади хора, семейни хора (баща + син двойки и др.). За тези цели основно ще работят сайтове в няколко социални мрежи. Второ, планира се провеждането на мащабна подготвителна работа с персонала, организиране на стаж в Москва, включващ както професионални майсторски класове, така и психологически аспекти на работа с клиент. Михаил Семинин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019


Популярни Публикации