Готов бизнес план: база данни за строителни материали

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е създаването на търговско предприятие, база на едро със строителни материали в Симферопол, Република Крим. Очаква се активно развитие на региона през следващите години, свързано с държавни инжекции, както и увеличаване на неговата популярност като курорт. В тази връзка се очаква ръст на обемите на строителството и съответно увеличаване на търсенето на строителни материали.

Основните трудности при изпълнението на проекта са свързани с изграждането на вериги за доставки - търсенето на производител на висококачествени материали от разглеждания асортимент, както и с организацията на ефективна логистика. На първо място се изисква внимание на организацията на превоза на стоки през Керченския проток, който засега се осъществява само с ферибот.

Проектът не изисква използването на специални технологии или участието на висококвалифицирани специалисти. Инвестиционните разходи възлизат на 11 855 000 рубли.

Основните показатели за икономическата ефективност на проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ПРОМИШЛЕНОСТТА

Проектът включва създаване на база на едро от строителни материали в Симферопол. Основната област на работа е дървен материал; освен това се очаква да се разшири асортиментът поради пясък, чакъл, цимент. Такъв тесен фокус на първия етап ще позволи да се консолидира обемът на покупките и да се получи по-благоприятна входна цена. Освен това ще опрости логистиката и управлението на складовете.

Територията на базата е неотопляем склад с удобни подстъпи за тежки превозни средства и покрита зона; железопътният тупик също се предвижда, като доставката на стоки ще се извършва главно с железопътен транспорт. В непосредствена близост до склада има офис за административен и търговски персонал. Складовата площ е 100 кв.м., площта е 250 кв.м., офисната площ е 20 кв.м.

Основното конкурентно предимство на компанията е да работи директно само с производители на строителни материали, поради което става възможно да се гарантира конкурентна цена и непрекъсната доставка на материали във всякакви обеми. Тесната специализация, както беше споменато по-горе, също дава предимства в цената, логистиката и правенето на бизнес, тоест намалява оперативните разходи, което прави компанията по-печеливша.

Днес Федералният окръг на Крим е много привлекателна зона за инвестиции. Основният доход на региона е туризъм и плажна почивка. Във връзка с блокирането на такива популярни дестинации сред руснаците като Египет и Турция, трябва да се очаква изключително висок интерес към местните туристически дестинации. Освен това популярността на Крим като курорт се осигурява от политическата му роля. В същото време цялата инфраструктура на полуострова е в състояние, далеч от средното за страната като цяло. Започва масово изграждане на хотели и туристическа инфраструктура, предимно заради частни инвеститори.

През 2014 г. правителството на Руската федерация одобри целевата програма „Социално-икономическо развитие на Република Крим и град Севастопол до 2020 г.“, за която са отпуснати 681 221, 18 милиона рубли. бюджетни и извънбюджетни фондове. Всичко това ни позволява да кажем, че дори в условията на трудна икономическа ситуация в страната, регионът ще се развива и всяко развитие включва строителство - както жилищно, така и промишлено, както и реконструкция на стари фондове. Така необходимостта от строителни материали става очевидна.

Трудности в индустрията възникват поради липсата на утвърдени вериги за доставки от руски производители, както и поради логистични ограничения - комуникацията с полуострова се осъществява днес само с ферибот. Административният ресурс може да бъде изключително полезен за безпрепятствено преминаване. В случай на установяване на безпрепятствено транспортиране на стоки през пролива, единственото сериозно ограничение за развитието на проекта се премахва. Според плановете на правителството на Руската федерация до края на 2018 г. трябва да приключи строителството на моста, което окончателно ще премахне логистичния проблем. До този момент проектът трябваше да има стабилна клиентска база и да заеме пазарен дял от поне 5% от общия пазар на дървен материал на полуострова.

Създадена е конкурентна среда в бранша, има доста голям брой предложения, но през сезон много доставчици имат проблеми с логистиката и наличието на стоки; в 80% от случаите проблемите се причиняват от закъснения във ферибота. Това потвърждава тезата, че ключова роля в изпълнението на проекта играе наличието на стабилен канал за доставка и рационална схема за транспортиране на стоки през протока. Предлагайки конкурентна цена и отговаряйки на посочените срокове за доставка, можете да спечелите значителен пазарен дял. Качеството на стоките в този случай играе второстепенна роля, но, разбира се, при избора на доставчик трябва да се обърне сериозно внимание на проверката на качеството на продуктите.

Бизнесът има сезонен характер, поради което е необходимо да се организира базата преди началото на строителния сезон; първите активни покупки обикновено започват в средата на март. За търсене на подходящо място, както и документи, свързани с регистрацията на предприятието и наемането, трябва да се направи резерва от два месеца. Срокът за доставка на стоки с железопътен транспорт може да достигне 30-50 дни, в зависимост от региона на изпращане, което също трябва да се вземе предвид. По този начин началната дата за изпълнение на проекта може да се счита за 1 януари 2017 г.

Препоръчително е да изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане като законова форма. В бъдеще с увеличаване на оборота ще бъде разгледана възможността за регистрация в Свободната икономическа зона на Крим, за да се намали данъчната тежест. Видовете и обемите на инвестиционните разходи са дадени в допълнение 1.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ (УСЛУГИ)

Основната дейност на предприятието е продажба на дървесина от иглолистна дървесина - дъски и дървен материал. В допълнение, асортиментът включва пясък, чакъл, цимент. Пълната информация за продукта е дадена в табл. 2. Цените се дават, като се вземат предвид всички разходи за доставка до складовата база. Променливите разходи са дадени в допълнение 2.

Таблица 2. Асортиментна матрица на проекта

Дървесината се използва в строителството за монтаж на подове, покриви, кофраж и др. Обхватът е много обширен. Пясъкът се използва в нулевия цикъл на строителство, за приготвяне на DSP, бетон, мазилка и др. Натрошен камък може да се използва при производството на бетон и стоманобетон, с устройството на пътища. Портланд цимент клас 500 се използва за приготвяне на ДСП и бетон. Като се има предвид широкото използване на рамково-монолитна технология за строителство, голямото търсене на цимент е несъмнено.

По правило на такива продукти се налагат само най-общите изисквания по отношение на качеството, така че няма смисъл да се изгражда маркетингова политика само върху потребителските характеристики на продукта. Всички доставчици са производители, в резултат на което е изключено междинното набиране на посредници. Доставчиците се избират, като се отчита възможността за непрекъснато осигуряване на планираните обеми за поръчки. Доставката се осигурява и от доставчика. Дървесината и циментът се транспортират с железопътен транспорт, а пясъкът и чакълът се транспортират по море. Срок на доставка: натрошен камък и пясък - 10-14 дни, цимент - до 30 дни, дървен материал - до 50 дни.

Мониторингът на конкурентните цени в региона показа, че средното ценово ниво днес е следното:

- дървен материал - 9250 рубли / м. куб .;

- речен пясък - 2000 рубли / т;

- чакълен трошен камък - 2800 рубли / т;

- цимент ПЦ-500 - 4800 руб. / т.

В същото време стоките не винаги са на склад в необходимото количество, особено в разгара на строителния сезон.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Продажбите се извършват както по активни, така и пасивни методи. Ролята на търговския представител се изпълнява директно от предприемача. Работата се извършва със строителни организации, включително директно посещение на строителни обекти.

Пасивните продажби се извършват чрез интернет маркетинг, както и чрез собствен уебсайт. Предвид ниското ниво на качество на работата на местните уебмайстори, разработката се прехвърля на специалистите на един от големите градове на Русия. Предполага се, че можете да направите резервация чрез сайта. В допълнение, информация за цените и продуктите на компанията е достъпна на всички локални информационни интернет сайтове и в каталози. Информацията за компанията се публикува и в безплатни печатни каталози, разпространявани в хардуерни магазини.

Работният график на базата е вторник-неделя от 08.00 до 17.00 часа. Търговията се осъществява от двама продавачи; шестият ден в седмицата работят на смени. Продажбата се извършва въз основа на пълно предплащане и пикап. Ако е необходимо, мениджърите на фирмите могат да извършват поръчката за транспорт за сметка на купувача.

Ценообразуването е разнообразно. В зависимост от обема, клиентът може да получи отстъпка. За редовни или бъдещи клиенти се предоставя разсрочено плащане. Вземанията се контролират от мениджърите на компанията.

Планът за продажби е даден в допълнение 5.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Проектът не предвижда производство, а само на едро. Спецификата на продаваните материали обаче изисква и спазване на определени технологии за съхранение, товарене и т.н. По-специално, товаренето и разтоварването на насипни материали се извършва с помощта на колесен багер на базата на трактор; товарене и разтоварване на дървен материал и цимент в контейнери се извършва с мотокар. Поддръжката на търговския етаж и склада се извършва от товарачи и шофьори.

Таблица 3. Инструменти и оборудване за организиране на склад и платформа за търговия

Разходите за оборудване, персонал и ведомост са дадени в допълнение 4.

Квалифицирани работници със съответните одобрения и опит от най-малко 5 години участват в работата по товаро-разтоварни машини. За други работи не се изисква специална квалификация на служителите; те могат да бъдат наети за сезона, без да се спестяват заплати за зимата.

За формиране на първоначалния запас са необходими следните обеми стоки (Таблица 4).

Таблица 4. Начален запас

Таблица 5. Фиксирани разходи (на месец)

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Проектът включва изпълнението на всички административни задължения директно от предприемача. Той е длъжен да притежава познания по основите на счетоводството и основите на предприемачеството, законодателството в областта на предприемачеството и защитата на труда. В допълнение, за успешна работа със строителни фирми са необходими познания за технологията на строителното производство. Подчинеността на всички служители е пряко на предприемача.

За да изпълнят основните си задължения, на служителите се представят най-общите изисквания, свързани с тяхната област на дейност.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Форма на включване - IP. Данъчната система е опростена, обектът е доход, намален с размера на разходите.

Инвестиционни разходи - 11 855 000 рубли. Собствени средства - 3 000 000 рубли. Предвижда се привличане на кредитни средства за липсващата сума от 8 855 000 рубли. Срок на заема - 36 месеца, лихва - 18%. Заемът се изплаща чрез анюитетни плащания, започващи от третия месец на използване на заема.

При изчисляване на финансовите показатели се вземат предвид обемът на продажбите на всеки вид продукт и коефициентът на сезонност. Финансовият модел на предприятието е даден в допълнение 7.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Ефективността на проекта се оценява с помощта на общоприети интегрирани показатели, получени чрез анализиране на прогнозираните финансови резултати на предприятието за петгодишен период, като се вземе предвид процентът на дисконтиране. Въпреки факта, че проектът има потенциал за нисък риск, дисконтовият процент се приема на 24%, което ни позволява да преценим високата финансова стабилност на проекта, тъй като интегралните показатели са на високо ниво (таблица 1).

9. РИСКИ И ГАРАНЦИИ

Таблица 6. Потенциални рискове и мерки за противодействие и предупреждения

Проектът може да се характеризира със средна степен на риск.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Денис Мирошниченко

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019

Популярни Публикации