В Русия около 75% от хората купуват и управляват вече използван автомобил. Използваните автомобили са в постоянно търсене, тъй като цената им е много по-ниска, отколкото при закупуване на подобен нов автомобил в автоцентъра. В същото време много хора печелят от препродажба на автомобили и бизнесът им много често се оказва успешен.
Но много хора не искат да се свързват с дилъри или дистрибутори поради факта, че посредникът ще предложи умишлено ниска цена за автомобил. Автомобилите все още много често се продават чрез интернет и дори чрез реклами във вестници. Но се случва човек да няма време да продаде автомобил и няма желание да отиде при дилъри. След това се обръща към собственика на автомобилния пазар, така че последният поставя колата на нейния сайт. Ако някой се интересува от машината, той се обажда на собственика или информира собственика на пазара за това.
Трудностите в това начинание обаче са достатъчни. Факт е, че големите градове вече имат свои собствени автомобилни пазари, те съществуват от деветдесетте години и дори тогава тази ниша беше заета. В доста големи градове няма повече от пет пазара за автомобили, докато голям и широко използван е един, максимум два. Големите селища могат да съдържат няколко автомобилни пазара, в случай че са разположени в различни краища на града и стигат до всеки от тях за много дълго време. Така градът е географски разделен от собствениците на автомобилни пазари и те мирно съжителстват помежду си, без да смущават никого.
Можете да успеете да влезете в този бизнес, ако има възможност да предложите някакво конкурентно предимство. Основните клиенти са продавачи на автомобили, те са тези, които под наем наемат колите си в очакване на продажба. Най-очевидният вариант за привличане на клиент е да му предложите по-ниска такса за поставяне на автомобил. Работата е там, че много от съществуващите и утвърдени автомобилни пазари в по-голямата си част възникват спонтанно и по-късно са изкупени от предприемачи, а жителите на града вече са свикнали с надеждни автомобилни пазари, считат ги за неразделна част от цялото село. Промяната на този навик в ума ще бъде много трудна.
Все пак има свободни места. Например в малките градове няма пазар на автомобили, това може да се отнася и за град с население до стотици хиляди хора. На кръстовището на няколко области или дори региони можете да организирате автомобилен пазар почти на открито и това ще направи възможно събирането на продавачи от голям брой близки градове и села.
Основното предимство на подобно начинание е обратно изкупуване на земя в града, която ще трябва да даде поне пет милиона за сравнително голям парцел, като същевременно се намира не в центъра, а по-близо до покрайнините; в селските райони това няма да изисква дори милион (можете да направите сумата от 200-300 хиляди). Но ако се намирате извън града, тогава в южната част на Русия и дори в централната й част е трудно да намерите земя, която не е за селскостопански нужди, особено ако искате да започнете бизнес далеч от големите градове. Не е възможно да се пререгистрира обекта за частно строителство, така че на този етап много често е трудно да се намери подходящо място.
Ако има силно желание да участвате в организации на автомобилния пазар, тогава трябва да се регистрирате като стопански субект. Според закона не са предвидени ограничения за формата на предприемачество. След това трябва да определите кода на дейността. Пазарът на автомобили може да предложи много услуги, докато основният източник на доходи могат да бъдат напълно различни области на дейност. Така че, ако просто наемете сайта на продавачи за пускане на автомобила си за продажба, ще ви е необходим кодът (OKPD 2) 68.2 Услуги за отдаване под наем (лизинг) на собствени или наети недвижими имоти. Ако самостоятелно се занимавате с продажба или препродажба на автомобили, тогава (OKPD 2) 45.1 Услуги за продажба на моторни превозни средства; трябва да се има предвид, че ако се предполага, че автомобилите се продават, кодът се уточнява преди (OKPD 2) 45.11 Услуги по търговия с автомобили и лекотоварни автомобили, продажба на резервни части - (OKPD 2) 45.3 Услуги по търговия с автомобилни части, възли и аксесоари. И накрая, можете да използвате сайта като допълнителен източник на доходи, внимателно ангажирани с подготовка преди продажба или просто ремонт на автомобили (като се вземе предвид голям брой посетители, това се превръща в добра идея), тогава ви е необходим код (OKPD 2) 45.20 Услуги за поддръжка и ремонт на превозни средства.
Но всички тези възможности не трябва да се пренебрегват и можете да направите абсолютно всичко от горното, защото територията на пазара за автомобили трябва да бъде голяма и оборудвана. Ако имате достатъчно пари само за закупуване и регистрация на земя, можете да намерите партньори, които са готови да инвестират в проекта и да поставят своите гаражи и автомобилни услуги за ремонт на автомобилния пазар. Това включва и тези, които искат да отворят магазините си за автомобилни стоки - от електрически крушки до части за камиони. Добре е, когато малък килер дежури денонощно на пазара на автомобили, помагайки за сключване на договори за покупко-продажба - приходите от него ще отидат не само при извършване на сделки с автомобили, които се намират на пазара на автомобили, но и при подписване на договори на трети страни. Тук можете да изградите представителство на застрахователната компания.
Ако е възможно, пазарът на автомобили трябва да бъде превърнат в централно оживление с автомобилисти възможно най-бързо, където има всичко необходимо за почти всяка кола (и дори самите готови автомобили), не си струва да се фокусирате върху организирането само на сайта. Този метод, макар и прост и не изисква допълнителни разходи, вече е надживял себе си, хората се нуждаят от обслужване и нито продавачите, нито купувачите ще отидат на места, където няма нищо друго освен полето. За всичко това без партньори ще са необходими няколко милиона, а може би дори и десетки милиони рубли - зависи от размера на самия пазар. Но дори и ако просто откупите земята, тогава тя ще трябва да бъде облагородена - да издигнете ограда, да асфалтирате, да установите офис сгради.
Не трябва да забравяме, че пазарът на автомобили трябва да се охранява денонощно, а за охраната се нуждаете от собствена отделна стая. В допълнение към собствената си служба за сигурност е необходимо да се сключи споразумение с частна охранителна компания, която може да напусне в случай на спешност. Това, разбира се, са малко вероятни рискове, но си струва да се погрижите за тях. Озеленяването може да струва повече от един милион рубли.
Като цяло пазарът на автомобили с повече от 50 места вероятно няма да е интересен в малките градове. Следователно в малките градове може да се отвори малък бизнес и тук ще се изискват не толкова значителни инвестиции. И както споменахме по-горе, тази ниша вече е заета в мегаполиси и е доста трудно да станете нов играч. Все още няма пазар на автомобили в малък град, има малко магазини, които продават авточасти, малко компании предлагат услугата; ако всичко това е събрано на едно място, тогава хората могат да посегнат.
Но където и да се намира пазара на автомобили, той се нуждае от реклама. Табели и банери ще си свършат работата, но съобщенията и видеоклиповете в медиите все още са по-ефективни. За да спестите пари, можете да се ограничите до реклама по местно радио; това трябва да работи много добре. Но трябва да изчакате много време, преди населението да свикне с пазара на автомобили и да започне да прави покупки и продажби на автомобили чрез него. За малките населени места, където това ще бъде първият пазар на автомобили, появата на интереса на жителите може да се забави от няколко месеца до една година, в големите градове всичко зависи от конкурентите. Населението на големите градове е свикнало да извършва транзакции през автомобилните пазари и ако се представите правилно и се интересувате от клиенти, можете да разчитате на посещаемост от първия път. Но е много трудно да се интересуват хората от подобна материя.
Директно автомобилният пазар може да печели по два начина. Първият е да се наеме кола под наем. Но тук има различни начини за получаване на пари, някои пазари на автомобили изискват почасово или ежедневно плащане, докато други изискват плащане, за да влязат на пазара, след което колата може да бъде разположена върху нея толкова дълго, колкото е необходимо. Обикновено също е невъзможно да се съхранява автомобил за неопределено време, тоест се подписва споразумение за дългосрочно съхранение, но не и за постоянно съхранение.
Вторият начин да спечелите пари е да получите процент от транзакцията. Това може да бъде от полза за собственика на автомобила, особено ако автомобилът няма привлекателност за потребителите и ще се продава дълго време. В допълнение към факта, че автомобилът е представен на пазара от дълго време, собственикът на пазара, тъй като самият той се интересува от продажбата на автомобил, по всякакъв начин ще помогне за неговото внедряване. Но в този случай няма да работи, за да се запази колата безплатно, в случай, че собственикът напусне, тъй като колата не се продава, той плаща разходите за съхранение.
Потребителят ще оцени, ако собственикът на автомобилния пазар предлага различни тарифи за заплащане на своите услуги. В крайна сметка някой идва на пазара за автомобили само всеки уикенд и независимо се опитва да продаде автомобил, след което той напуска; някой напуска колата за дългосрочно съхранение; някой се интересува от максимална поддръжка на продажбите. Най-добре е да имате общ ценоразпис, но обсъдете условията за сътрудничество с всеки клиент поотделно. Когато клиентите осъзнаят, че се опитват да им помогнат на пазара на автомобили, а не само да печелят пари от тях, прекрасната маркетингова концепция от уста на уста ще работи. И тогава продавачите, купувачите и автомобилистите за резервни части и аксесоари и собствениците на автомобили, нуждаещи се от ремонт, ще отидат на пазара на автомобили. Репутацията в подобно начинание е много важна и без нея ще бъде трудно да станете успешен предприемач. В допълнение към самата платформа, автомобилният пазар на нея трябва да включва:
Автосервизи и автомивки. Те ще станат не само допълнителен източник на доходи, но и важен инструмент в подготовката на автомобилите за предварителна продажба. Това е особено важно, ако предприемачът реши сам да извърши препродажбата на автомобила. В този случай просто закупуването на автомобил с цел да се продаде по-скъпо не е толкова ефективно, колкото преди това купената кола да бъде продавана и да я измиете в автомивка до блясък. Автосервизът трябва да бъде ангажиран с всички видове работа, а служителите му трябва да могат да оценяват автомобила и да проверяват за скрити дефекти.
Магазини за резервни части, аксесоари, магазини за авто стоки. За много хора понятието "пазар на автомобили" се свързва не с продажбата на автомобили, а с възможността да купувате нещо за вашия автомобил. Не е необходимо да отваряте такива търговски обекти със собствени пари, по-добре е да намерите хора, които са готови да строят сгради и да плащат наем всеки месец.
Автомобилен юрист и консултант. Те могат да бъдат поставени денонощно в малко ремарке и срещу заплащане да съставят договори за продажба. Ако територията на автомобилния пазар има собствена добра офис сграда (но в началото вероятно няма да бъде), тогава те могат да се преместят там. Ако е възможно, можете да наемете нотариус, което е необходимо при някои операции в автомобилния сектор, и представител на застрахователната компания.
Допълнителни услуги. Много е добре да има точки на автомобилния пазар, които да продават напитки и храни или дори да отворят пълноценно кафене. Подобно начинание ще се изплати достатъчно скоро (но само ако самият пазар на автомобили е популярен), но вие не можете сами да го отворите, а да привлечете външни лица.
Най-малко половин милион ще са ви необходими за организиране на автомобилна услуга - но в крайна сметка можете да получите малка асфалтова подложка и само в малко село. Подобряването на територията ще струва много повече. Всъщност такъв бизнес може да бъде релевантен и печеливш днес само при отваряне в малки, но бързорастящи градове, в този случай инвестицията в автомобилния пазар ще се превърне в инвестиция в бъдещ печеливш бизнес, който в началото няма да бъде такъв.
Пазарът на автомобили е твърде сложен, за да бъде лесно възвърнат и за кратко време печеливш. Трябва да сте подготвени, че в началото ще има малко клиенти, ако някой изобщо пристигне. Някои предприемачи инвестират парите си в закупуване на автомобили, като не чакат, докато се появят продавачите, и започват дейността си като дистрибутор. Ако разполагате с подходящ капацитет (автосервиз и сервиз), тогава можете да възстановите вече повалени автомобили или дори да организирате автоматично демонтиране. За закупуването на 4 счупени автомобила можете да отделите 200 хиляди рубли, след което те могат да бъдат разглобени за части и продадени цели части. Или просто купи същите 4 коли по 250 хиляди всеки, можеш да продадеш всеки, след като санирали по 280-300 хиляди всяка. Тоест, в началото не можете да седите и да чакате клиенти, трябва да опитате да печелите пари, използвайки алтернативни и съпътстващи методи.
След това, когато автомобилният пазар придобие известността си, клиентите ще започнат да идват да поставят автомобилите си и тогава пазарът ще започне да генерира директни приходи. Не трябва да разчитате на изплащане от няколко месеца, пазарът на автомобили може да върне инвестираните в него средства за няколко години.
Но трябва да се отбележи, че собствената земя предполага липсата на важна част от разходите - наем, така че месечната поддръжка на автомобилния пазар включва плащането на сметки за комунални услуги и служители, които са изключително охранители. Освен ако, разбира се, пазарът не е оборудван с допълнителни съоръжения. Ако имате 6 дежурни охрана 24/7, тогава заплатата им ще бъде 90 хиляди рубли за всички (15 хиляди за един). Освен това средната цена за поставяне на една кола или влизане на пазара е 200 рубли. Ако 50 автомобила влязат на пазара през деня (или там ще има 50 коли), тогава месечният доход ще бъде 300 хиляди рубли. След приспадане на заплатите и други малки разходи ще останат 200 хиляди оперативни печалби. Но предприемачът няма да може да види тези номера съвсем скоро.
Обобщавайки, можем да кажем, че пазарът на автомобили ще продължи да съществува за дълъг период от време, през следващите години тази форма на продажби на автомобили със сигурност няма да изпита сериозни затруднения или ще намали нивото на потребителите. Но в големите градове тази ниша е почти изцяло заета почти навсякъде; нужни са големи инвестиции и дори някакво влияние за излизане, следователно начинаещият предприемач не бива дори да обмисля подобни перспективи.
Положението е малко по-добро с малките населени места, жителите му все още не са така оборудвани с интернет, за да търсят през него. Следователно вашият пазар, където можете да избирате от много коли едновременно и на едно място, за един малък град може да бъде добро начинание. В същото време тук се предполага по-малък размер на инвестициите (евтина земя и липсата на нужда от големи площи), а клиентите не са толкова взискателни на пазара, за тях основното е просто наличието на територията. Наистина можете да останете на автогара близо до пътя, което ще ви позволи да стигнете до клиентела от няколко града едновременно, но в този случай трябва да проведете задълбочено проучване, много е трудно да намерите място извън градовете, което ще стане общ пазар за мнозина. Има малко перспективи в това начинание, но те са и те могат да бъдат използвани.
Матиас Лауданум(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019