Бизнес план за производство на мебели

* Изчисленията използват средните данни за света 1 132 000₽

Минимален начален капитал

40%

рентабилност

8 месеца

откупуване

519 560 ₽

Нетна печалба

Целта на проекта е създаването на мебелно производство за продажба на дървени мебели в град с население от 500-800 хиляди души.

За да се реализира бизнес идеята на предприятие за производство на мебели, производствените съоръжения се наемат в индустриалната зона на града. Общата площ на помещенията е 350 м2, на които са разположени производствени цехове и търговски офис.

Целевата аудитория са семействата със средни доходи, които обновяват мебели на всеки 3 години и предпочитат уникални, висококачествени мебели, изработени от естествени материали. Ценовият сегмент е среден.

Основните предимства на мебелния бизнес:

  • сравнително малък размер на инвестицията;

  • обещаваща посока, интересът към която никога няма да изчезне;

  • произведените мебели се отнасят до стоки за общо потребление, което осигурява широка целева аудитория;

  • рентабилността на мебелния бизнес може да достигне 300%.

Първоначалната инвестиция в производството на мебели е 1, 132 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към ремонт на помещенията, закупуване на оборудване, подреждане на офиса, първоначална покупка на суровини и формиране на оборотен капитал. Собствени средства ще бъдат използвани за изпълнение на проекта.

Финансовите изчисления обхващат тригодишен период на действие на проекта за производство на мебели. Планира се, че след този период институцията ще трябва да разшири производството и асортимента на продуктите.

Нетната месечна печалба от мебелния проект при достигане на планираните обеми на продажби ще бъде 519 560 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 25%. При достигане на тези показатели първоначалната инвестиция ще се изплати за осмия месец работа. Интегрираните показатели за изпълнение на проекта са представени в таблица 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на мебелен проект

Основни показатели за изпълнение на проектаNum. значение

Период на изплащане (PP), месеци

8

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

8

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

11743

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

40.28

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

18.12

Рентабилност на производството на мебели

Активният растеж на жилищното строителство и броят на сделките за покупко-продажба на пазара на жилищни недвижими имоти доведоха до увеличаване на търсенето на мебели. Придобиването на ново жилище винаги е свързано с необходимостта от закупуване на мебели. Възможно е да забележите тези тенденции, като сравните динамиката на въвеждане в експлоатация на жилища и обема на пазара на мебели - пикът е през 2014 г., след което имаше спад и по двата показателя, което е свързано с кризата. Проследявайки представянето на строителния пазар, можете да прогнозирате ситуацията в мебелната индустрия.

Активният етап от развитието на пазара на мебели е през 2011-2014 г. - именно през този период обемът на пазара на мебели се увеличава. Резкият спад на обемите през 2015 г. се дължи на две тенденции наведнъж: първо, намаляване на търсенето на разтворители; и второ, рязко колебание на валутния курс, което допринесе за изселването на чуждестранните доставчици от пазара.

Към 2014 г. делът на мебелите от чужбина е около 65% от общите продажби. Само през 2015 г. вносът на мебели е намалял с 45, 8%. Според маркетолозите на най-големите търговци на мебели IKEA и Hoff, че до началото на 2018 г. делът на местния производител на пазара на мебели ще достигне 70%. Тази прогноза отваря перспективата за развитие на бизнеса в този сегмент.

Например в края на 2016 г. реалният обем на пазара за производство на мебели продължава да намалява, но в номинално изражение той остава на същото ниво, което се дължи на повишаване на цените на мебелите. Според статистиката цените на мебелите са се увеличили с 19.14% - това е най-високият темп на растеж през последните 7 години. По този начин се наблюдава намаляване на качествения растеж на пазара на мебели.

Кризата се отрази и върху структурата на пазара на мебели. Най-съществените промени засегнаха сегмента на офис мебели и мебели за спалня. Първата тенденция се дължи на оптимизирането на фирмените разходи в трудни моменти. Втората тенденция се оправдава с факта, че мебелите за спалня са най-малко необходими в домашна обстановка. Най-малкият ефект от кризата се наблюдава в сегмента мебели за кухнята и хола, както и мека мебел. Следователно, най-обещаващият сегмент на пазара на мебели е икономичната класа, която дори по време на криза се чувства по-уверена.

Пазарът на мебели е един от най-слабо консолидираните сегменти на дребно. Първите 10 търговци на мебели представляват 1/3 от целия пазар, а темпът на растеж на приходите на лидерите през 2015 г. надхвърли общия ръст на пазара. Постоянен лидер на руския пазар на мебели е IKEA, която заема 22% от общия пазар. Годишният темп на растеж на приходите е 14.7%. Експертите прогнозират допълнително увеличение на дела на големите търговци на дребно, което ще достигне 40%.

В същото време руският пазар на мебели се характеризира с високо ниво на конкуренция. Към 2017 г. каталогът на Мебели на Русия включва повече от 14 000 компании, 5 000 от които са директно производители.

Най-висока плътност на производството на мебели се отбелязва в Централния и Волжкия федерален окръг - около ¼ от общия брой производители е концентриран там. В други области продажбите на дребно далеч надхвърлят местното производство. В същото време за производителите на мебели е по-изгодно да продават продуктите си в региона, което намалява транзакционните разходи.

В градове с население от 800 хиляди и повече са представени различни големи търговци на дребно, с които е много трудно да се конкурират. В градове с население под 500 хиляди души няма мрежови плейъри и доставка в много онлайн магазини, което стеснява избора на купувача и намалява нивото на конкуренция.

Друг параметър на пазара на мебели е търговският формат. Според проучвания, проведени в края на 2016 г., всеки пети жител е поръчал мебели в онлайн магазин. През първата половина на 2016 г. обемът на продажбите през интернет нарасна с почти 47% и достигна нивото от 974 милиона рубли, което е 12, 5% от общите продажби на пазара. Почти половината мебелни вериги имат свои собствени сайтове, но не всички имат функция на онлайн продажби. Всяка година популярността на онлайн магазините за мебели нараства, тъй като позволява на продавачите да намалят разходите за наемане на големи търговски площи и да намалят цената, а за купувачите онлайн търговията е по-удобна опция за покупка.

Комбинирайки тенденциите на руския пазар за производство на мебели, можете да създадете имиджа на успешна мебелна компания: производител на мебели от икономична класа, опериращ в град с население от 500-800 хиляди души и да продава продукти чрез онлайн магазин. Тези параметри ще гарантират постоянно търсене, почти независимо от икономическата ситуация, ще намалят конкуренцията, ще намалят разходите, което ще намали цените на продуктите.

Експертите прогнозират, че делът на малките и средните предприятия в мебелния бизнес ще продължи да расте и след няколко години ще достигне 75-80%. Основната задача на такива производители е да заемат своята ниша на пазара. Например, производителите на плетени мебели почти нямат конкуренти на пазара, а мебелите по поръчка набират популярност всяка година.

Напоследък се наблюдава все по-голямо търсене на продуктите от цехове за производство на мебели - изключителността на предлагането и променливостта на производството са важни параметри, когато потребителят избира мебели. Тази тенденция се подкрепя не само от вкусовите предпочитания на потребителите, но и от развитието на пазара на дизайнерски услуги, който според резултатите от 2014 г. нарасна почти 2 пъти. С цялото разнообразие от възможности за избор, представени на пазара на мебели, потребителят не винаги може да намери подходящите мебели, които да съответстват на дизайнерския проект.

Най-рационалният изход от ситуацията е производството на мебели по поръчка, което се извършва от малки мебелни работилници. Този пазарен сегмент е представен главно в средния и скъп сегмент, докато икономическата класа е почти безплатна.

Най-лесният начин за организиране на производството на мебели е отварянето на мебелна работилница.

Предимствата на този формат на производство на мебели:

  • не изисква големи инвестиционни разходи;
  • за настаняване на производствени мощности не се нуждаят от голяма стая;
  • спестявания от оборудване;
  • ниска цена на готовите продукти;
  • гъвкавост на производството.

Недостатъците на производството на мебели включват:

  • иновациите и въображението са основата на успеха в бизнеса;
  • ръчно изработените мебели отнемат време;
  • независимо търсене на клиенти.

Този формат се вписва в образа на модерен производител на мебели. Изпълнението на този проект включва откриване на мебелна работилница.

Въпреки очевидните проблеми в индустрията и колебанията в търсенето на мебелни продукти, този сегмент остава привлекателен за инвеститора. Предимствата на мебелния бизнес включват:

  • сравнително малка инвестиция в производството на мебели;
  • обещаваща посока, интересът към която никога няма да изчезне;
  • мебелите се отнасят до стоки за общо потребление, което осигурява широка целева аудитория;
  • рентабилността на бизнеса може да достигне 300%.

Основният недостатък на мебелния бизнес е жестоката конкуренция на пазара. Въпреки това, с компетентното изграждане на производството, можете да заемете своя собствена ниша, в която конкуренцията ще бъде минимална.

По този начин, перспективите за производство на мебели, прогнозите за растеж на търсенето на този тип продукти и предимствата на производството на мебели ни позволяват да говорим за инвестиционната привлекателност на такъв бизнес.

Ние определяме асортимента на производството на мебели

Мебелната компания се занимава с производство и продажба на мебели от дърво - групи за хранене, както и на мека мебел - дивани и фотьойли. Създаваната мебелна компания се позиционира като „мебелна работилница“, специализирана в ръчното сглобяване на продукти и производството на мебели по поръчка по индивидуални поръчки. Продуктите на тази компания се отличават благоприятно на пазара по следните показатели: ниски цени, изработка по поръчка, богат избор на оборудване и тапицерия, цвят и материал на продуктите, възможност за онлайн покупка.

Продуктите, предназначени за производство са:

  1. Трапезна маса, изработена от плътен бор, картина с имитация на стареене, размери: 110 * 70см, дебелина на плота 4см;

  2. Столът е изработен от масивен бор, боядисан с имитация на стареене, размери: височина на стола 105 см, височина на облегалката на стола 60 см, ширина на облегалката на стола 50 см, ширина на седалката 52 см, дълбочина на седалката - 45 см;

  3. Троен диван, дървени подлакътници, сгъваем механизъм - книга, тапицерия от жакард, размери: дължина - 240 см, дълбочина - 96 см, височина на седалката на дивана - 40 см, 2 декоративни възглавници, пълнител - пружинен блок от полиестерна пяна, ниша за спално бельо. Допълнителен дизайн (каре за замазка, опции за тапицерия и цвят, различни модели - 3 места, 2 места, ъгъл, със и без сгъваем механизъм)

  4. Фотьойл, рамка от ПДЧ, шперплат, мека дървесина; седалката е изработена от PPU и блок от плоски пружини. Размери: дължина - 750 мм, дълбочина - 870 мм, височина - 890 мм. Допълнителен дизайн (каре за замазка, опции за тапицерия и цвят).

Таблица 2 представя цените на конкурентите за подобни продукти на пазара и прогнозната продажна цена.

Таблица 2. Сравнение на цените на продуктите на ЗАО "Дион" и подобни продукти

Име на продукта

Планирана продажна цена

Цени на подобни продукти на пазара

маса

12000

13000

стол

3800

4500

Диванът

30000

32000

стол

8500

9000

В допълнение към производството на мебели, сервизът предоставя услуга за теглене на мебели. Цената на услугата е 1000 рубли на 1 метър тъкан.

Маркетинг и продажби на мебелни предприятия

Целевата аудитория на мебелното предприятие са семейства със средни доходи, които обновяват мебели на всеки 3 години и предпочитат уникални, висококачествени мебели, изработени от естествени материали. Целевата аудитория на мебелното предприятие е доста обширна, затова за да се разработи ефективна маркетингова стратегия, е необходимо целевата група да се раздели на подгрупи потребители:

  1. Успешните клиенти са потребители на мебели в средния ценови сегмент. Основните критерии при избора на мебели: уникалността на предложението, качествени материали, изработката на мебели според скици по поръчка, възможността за доставка и монтаж на мебели;

  2. Клиентите с ниски доходи са най-големите потребители. Основните критерии при избора на мебели: съотношение цена / качество, мебели по поръчка в бюджетна категория, услуги за мебелиране на мебели.

Целта на мебелна компания е да задоволи нуждите на всички групи клиенти. На етапа на превръщането в мебелна компания бъдещите потребители ще бъдат активни потребители на Интернет - аудитория, привлечена към уебсайта на компанията от различни маркетингови инструменти.

Тъй като работилницата за производство на мебели се фокусира специално върху онлайн продажбите, основният начин на реклама е да създадете свой собствен уебсайт, профили в социалните мрежи и активното им популяризиране. Първият етап е професионално кацане, при което е необходимо да се посочат гамата от продукти, дати на производство, примери за работа и текущи отстъпки. Разработката на пълноправен сайт с необходимата функционалност ще бъде около 50 000 рубли.

По-бюджетен вариант е създаването на профили в социалните мрежи и тяхното популяризиране. В допълнение към гамата от продукти в профила, можете да публикувате снимки и отзиви на клиентите, списък на услугите, които мебелната работилница предоставя, полезна информация за различни материали, информация за грижа за мебели, дизайнерски решения, които отговарят на вашите продукти, информация за промоции и бонуси.

Също така за мебелния бизнес най-ефективният начин за реклама е да поставите информация за продукта на билбордове. Препоръчва се да изберете билборд в непосредствена близост до строителни магазини, в покрайнините на града. Средната цена за наем на един билборд с размери 3 * 6 м за 1 месец е около 23 000 рубли / месец.

Друг ефективен рекламен инструмент ще бъде поставянето на книжки с списък на всички услуги и портфолио на мебелна компания в строителните магазини. Цената на такова настаняване зависи от условията на строителния магазин и се договаря индивидуално. Можете да предложите сътрудничество на строителен магазин и съвместна кампания, която предполага издаване на талони за отстъпки в мебелна работилница с фиксирана сума за покупка. Предвижда се да се изразходват 10 000 рубли за този метод на реклама.

Също така, ефективна опция за насърчаване на цех за производство на мебели може да бъде отпечатването на рекламни елементи в специализирана преса. Цената на този вид реклама ще бъде около 10 000 рубли.

Не забравяйте за такива канали за промоция като сътрудничество с частни интериорни дизайнери, дизайнерски студия, мебелни салони. Търсенето на посредници трябва да се извърши независимо и да им се предложи процент от сумата на поръчката в размер на 10-20%.

Ефективните начини за привличане на вниманието на потребителите са участието в различни изложения и панаири, разпространението на рекламни материали, наличието на допълнителни услуги и следпродажбени услуги: безплатна доставка, монтаж, едногодишна гаранция за ремонт или подмяна на продукт в случай на дефекти и др.

Една от основните цели на маркетинга е формирането на общественото мнение и лоялността на потребителите към предприятието. Затова си струва да се разгледат опциите за провеждане на проучване сред клиентите, резултатите от което ще позволят да се направят необходимите корекции в производството и да се вземат предвид изискванията на потребителите към продуктите.

Използването на конкретен инструмент зависи от целевата аудитория на институцията и бюджета на проекта.

За да се рекламира проект за производство на мебели, се планира:

  1. Печатна реклама - поставяне на брошури в строителни магазини и купони с 10% отстъпка за купувачите на тези магазини. Разходите ще възлизат на 10 000 рубли.

  2. Създаване и активно популяризиране на профил в социалните мрежи VKontakte и Instagram. 10 000 рубли трябва да бъдат отделени за популяризиране на профил в социалните мрежи;

  3. Създаване на личен уебсайт с портфолио, цена, контакти и функция на калкулатор на поръчки. Разходите ще възлизат на 30 000 рубли;

  4. Участие в мебелни изложения и панаири.

Така се полагат разходи от 50 000 рубли за популяризирането на цех за производство на мебели.

Най-важната част от маркетинга е прогнозиране на продажбите. Таблица 2 представя плана за продажба на продукти за мебелни работилници. Средната стойност на поръчката може да варира в зависимост от детайлите на поръчката.

Предвижда се получаване на корпоративна поръчка за производство на мебели. Затова трябва да търсите клиенти сред корпоративния сегмент - това могат да бъдат кафенета, офиси, салони за красота и т.н. Също така си струва да се обмисли възможността за сътрудничество с мебелен салон, който ще бъде готов да закупи част от продуктите за продажба.

Таблица 3. Планираният обем на продажбите на цеха за производство на мебели по вид на продукта

Име на продукта

Брой поръчки годишно, бр

Средна стойност на поръчката, търкайте

Приходи, руб

маса

161

11000

1 934 400

стол

426

3800

1618800

Диванът

403

30000

12090000

стол

403

8500

3 425 500

в общия

19 068 700

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

План производства мебели

Открытие мастерской по производству мебели и организация производства подразумевает следующие этапы:

1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:

  • производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование

  • сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;

  • покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;

  • сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;

  • склад готовой продукции и склад сырья;

  • комната производственного персонала;

  • санузел с душевой кабиной;

  • помещение административного персонала, офисное помещение.

Помимо площади для производства мебели, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

  • нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

  • первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;

  • трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

  • наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

  • отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

  • отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

  • фуговальный станок – 70000 рублей;

  • рейсмусный станок – 120000 рублей;

  • фрезерный станок – 70000 рублей;

  • сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

  • токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

  • шлифовальный станок – 80000 рублей

  • оборудование для покраски – 130000 рублей;

  • форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

  • шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

  • прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования для производства мебели составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства мебели и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

  • подготовка проекта изделия;

  • работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

  • работы по обработке материала;

  • сборка готовой мебели.

Для предприятий по производству мебели полного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации производства мебели потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Набиране на персонал. Производство мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

  • расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

18.08.2019 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

18.08.2019 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

Также рекомендуется указать:

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

- ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

- ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

- ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

- ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

- ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технически условия ";

- ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

- ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Въз основа на това се формира персоналът.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

номер

Заглавие на длъжността

Оклад, руб .

Брой хора

СНИМКА, RUB

административен

1

глава

25000

1

25000

2

счетоводител

15000

1

15000

производство

3

Специалист цеха

27000

3

81000

4

Мастер производства

23000

1

23000

5

Дизайнер-технолог

20000

1

20000

търговски

6

мениджър

20000

1

20000

филиал

7

Водитель-экпедитор

20000

1

20000

8

Почистваща дама (на непълно работно време)

4000

1

4000

Общо:

210 000.00 ₽

Социални удръжки:

63 000.00 ₽

Общи удръжки:

273 000.00 ₽

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

Във финансовия план се вземат предвид всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 3 години. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

За да стартирате проект, трябва да изчислите размера на инвестицията. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

номер

име

Количество, търкайте.

Недвижими имоти

1

Ремонт помещения

30000

оборудване

2

Комплект оборудования

825000

3

Обустройство офиса

70000

Нематериални активи

4

Регистрация бизнеса

7000

5

Стартиране на рекламна кампания

50000

Текущи активи

6

Закупуване на суровини

50000

7

Текущи активи

100000

Общо:

1 132 000 ₽

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

номер

Наименование

Сумма в мес., руб.

1

Арендная плата

50000

2

Реклама мебельного производства

7000

3

Коммунальные платежи

15000

4

амортизация

17000

5

ФОТ с отчислениями

273000

Общо:

375000

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного производства

Периодът на изплащане на проекта за първоначални инвестиции от 1, 132 000 рубли е 8-9 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде 519560 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 25%.

Възможни рискове от производството на мебели

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външните и вътрешните фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната и пазарите. Към вътрешни - ефективността на управлението на организацията.

Спецификата на мебелното предприятие определя следните външни рискове:

  • повишаване на цените на суровините, неуспех в доставката на суровини. В първия случай съществува риск от увеличени разходи и като последица от продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в производството. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с правилния избор на доставчици и включването в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика в случай на нарушение;

  • висока конкуренция на пазара. Тъй като пазарът на мебели е доста наситен и конкуренцията е висока, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние върху търсенето на вашите продукти. За да се намали този риск, е необходимо да се формира системен подход към организацията на бизнеса и да се установят процеси в рамките на предприятието. Това ще позволи да се постигнат конкурентни предимства и да се формира клиентска база;

  • липса или намаляване на търсенето. Липсата на търсене обикновено възниква, когато потенциалните клиенти не са наясно с съществуването на компанията - в този случай е необходима активна рекламна кампания. Във втория случай възникването на риск е свързано с икономическата ситуация или загубата на пазарен дял. Възможно е да намалите този риск при формиране на клиентската си база, сключване на големи договори и гъвкавост на производството;

  • пожар, кражба и други форсмажорни обстоятелства. Рискът от такива събития, свързани с имуществени щети, е доста нисък. Въпреки това, когато се появят, щетите могат да бъдат доста големи. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо да се инсталира пожарна аларма в сервиза и да се въведе редовен мониторинг на спазването на правилата за безопасност. Можете също така да застраховате риска със застрахователна компания;

  • отказ за предоставяне на помещения за наем или увеличаване на разходите за наем. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят.

Вътрешните рискове включват:

  • неизпълнение на планираните продажби. Възможно е да се намали този риск с ефективна рекламна кампания и компетентна маркетингова политика, включваща различни промоции и бонуси;

  • повреда на оборудването и прекъсване на производството. Минимизирането на риска ще позволи редовното поддържане на оборудването, за да се поддържа неговата ефективност;

  • проблеми с персонала, което предполага ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесно е да се намали този риск на етапа на подбор на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички заявени изисквания. Препоръчва се използването на инструмент за бонуси, например, за да се изплаща на служителите фиксиран процент от нетната печалба въз основа на годишните резултати от работата;

  • дефектни продукти. С малък дефект продуктите могат да се продават на отстъпка, а в случай на сериозни нарушения да се изпращат за обработка. Основното е да се идентифицират дефектите на продукта, докато поръчката не бъде прехвърлена на клиента. Този риск може да бъде намален чрез подбор на квалифициран персонал, закупуване на добро оборудване и висококачествени материали;

  • намаляване на репутацията на институцията в кръга на целевата аудитория с грешки в управлението или спад в качеството на продукта. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на продукта, получаване на обратна информация от фирмени клиенти и предприемане на коригиращи мерки.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019


Популярни Публикации