Бизнес план за ортопедичен салон

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е организиране на ортопедичен магазин-салон в град Воронеж. Салонът ще се специализира в продажбите на дребно на здравни, рехабилитационни и спортни стоки за населението, както и ще предоставя специализирани консултантски услуги. Ортопедичните продукти, продавани в магазина, са предназначени за редица цели, включително осигуряване на безопасно преминаване на рехабилитация след различни заболявания и наранявания, тяхната профилактика, забавяне на прогресирането на болестите и намаляване на риска от усложнения, намаляване на необходимостта от прием на лекарства, елиминиране на неприятни усещания, улесняване на бременността и др. г.

Общата площ на ортопедичния салон ще бъде 85 квадратни метра. метра, продажната площ е 70 квадратни метра. м. Инвестиционните разходи по проекта ще бъдат насочени към ремонт на помещенията и закупуване на оборудване, закупуване на първата партида стоки и създаване на фонд за оборотни средства. Обемът на началните инвестиции е 1, 58 милиона рубли. Периодът на изплащане на проекта е 14 месеца.

Таблица 1. Основни индикатори на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

През последните две десетилетия продажбата на здравни продукти и ортопедични продукти започна да се развива бързо. Има различни причини за това. Първо, повече от 60% от населението на Русия имат проблеми с опорно-двигателния апарат и трябва да използват определени ортопедични стоки. Второ, медицинските продукти - това е ниша, в която не е обичайно да се пести, тъй като говорим за човешкото здраве. Третата причина може да се нарече увеличаване на търговските площи и развитието на нови форми на търговия на дребно в страната.

Търговията на дребно с фармацевтични, медицински и ортопедични стоки е един от най-перспективните сегменти на дребно. По обем на цените делът на медицинските стоки сред нехранителните дребно е на второ място след автомобилите, бензина и връхните дрехи и според Росстат е 7, 6%. От 2005 г. делът на медицинските продукти се е увеличил с 2, 3%. Едно от основните предимства на търговията с медицински стоки е липсата на изразена сезонност и кризисни явления при поискване.

Местоположението на ортопедичния салон е град Воронеж, който е административен център на района Воронеж. Воронеж е един от най-големите индустриални и културни центрове на Русия с население над 1, 03 милиона души и агломерация с повече от 1, 3 милиона души. Така действителният размер на пазара за този проект е 1, 03 * 60% = 0, 618 милиона души. Проектът предвижда набиране на екип от служители и създаване на салон „от нулата“.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИТЕ НА ОРТОПЕДИЧНИЯ САЛОН

Салонът ще се специализира в продажбите на дребно на основните видове ортопедични стоки и професионални съвети относно техния избор. Асортиментът на ортопедичен магазин ще включва 28 групи продукти (Таблица 2). Стоката ще бъде закупена от една от големите компании на едро от Москва, като си сътрудничи с всички големи производители. Ценовият сегмент на салона за ортопедични стоки е среден. Средният търговски марж на стоки е 100%.

Таблица 2. Променливи разходи

Доставката на стоки до магазина се осъществява с помощта на транспортни фирми. При закупуване от 30 хиляди рубли. Разходите за доставка се заплащат от фирмата на едро. Не се изисква лицензиране за продажба на дребно на ортопедични стоки.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ НА ОРТОПЕДИЧНИЯ САЛОН

Целевата аудитория на ортопедичния салон е доста широка. В него са включени хора, които страдат от заболявания на ставите и опорно-двигателния апарат или които извършват профилактиката на тези заболявания. Няма строги рамки за половите и възрастовите характеристики и нивата на доходите. Това могат да бъдат мъже и жени, възрастни хора, деца и юноши. Заетостта на целевата аудитория също е изключително широка. Необходимостта от ортопедични стоки може да бъде изпитана от представители на всяка професия, независимо дали става въпрос за офис работници, които имат проблеми с позата, работници от обществено хранене или обслужващи работници, заети с постоянна работа, спортисти.

Ключов фактор за успеха на един ортопедичен магазин ще бъде неговото местоположение. При избора му бяха взети предвид както достъпността за потенциални клиенти, така и лекотата на търсене - за салона беше избрана стая, разположена на 5 минути пеша от голям клиничен диагностичен център. В допълнение към традиционната реклама се планира да се установят методи за сътрудничество с болници и диагностични центрове на града като методи за промоция. При подходящи показания лекарите срещу заплащане могат да препоръчат салон на пациента.

Друг важен компонент ще бъде качеството на обслужващия персонал. Приоритет в работата на служителите ще бъде провеждането на професионални и компетентни консултации относно избора на ортопедични стоки. За удобство на клиентите магазинът ще работи в отворен формат на показване - достъпът до стоки ще бъде неограничен. Особено внимание ще бъде обърнато на мерчандайзинга, отделните дисплеи ще бъдат осветени със специално осветление. За изграждането на база от постоянни клиенти се планира да се използва програма за лоялност.

Към днешна дата в град Воронеж се търгуват ортопедични стоки в около 70 организации. В същото време около 8 магазина, опериращи в най-близката близост до салона, планиран за откриване, могат да бъдат определени като основни конкуренти. Сред недостатъците на конкурентите може да се отбележи сравнително тесен асортимент и липсата на система за мотивация при работа с персонал и затова този проект може да се счита за конкурентен.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Проектът включва провеждане на дейности в наети помещения. Местоположение - първата линия на една от централните улици на града, първият етаж. Можете да стигнете до ортопедичния салон с градски транспорт (автобуси, микробус) и личен транспорт: на входа има паркинг. 70 квадратни метра метра пространство ще се използва за търговски етаж, останалата част от площта (15 квадратни метра) - за мини-склад, мокро помещение и баня. Помещението разполага с необходимите комуникации, но изисква саниране и придобиване на необходимото оборудване. Необходимо е също така да се извършат фасадни работи и монтаж на рекламен знак.

Основното оборудване за магазина са витрините и стелажите. За разлика от конкурентите, оборудването на магазина е частично изработено по поръчка - за най-добро представяне на стоките пред потенциален купувач. Ще трябва да закупите и регистрирате оборудване за касови апарати. Списъкът на необходимите е даден в табл. 3.

Таблица 3. Списъкът на оборудването на ортопедичния магазин

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

За осъществяване на бизнес проект ИП се регистрира по вид дейност 47.74 в съответствие с ОКВЕД-2 („Търговия на дребно с медицински продукти, ортопедични стоки в специализирани магазини”). Основата на екипа на проекта е неговият инициатор, който работи с доставчици, промоционални и управленски функции: управленската структура предполага подчиняване на всички служители на инициатора. Форма на данъчно облагане - 15% USN („доход минус разходи“).

Персоналът на магазина за ортопедични стоки ще включва трима консултанти по продажбите. Техните отговорности ще включват работа с клиенти по подбора на стоки, продажби, консултации, работа с касата. Обучението на персонала ще се извършва на етапа на подготовка на проекта. При избора за работа приоритет ще се дава на специалисти с опит (опит в продажбата на медицинско оборудване, ортопедични стоки, медицински изделия), кандидати с медицинско образование.

Таблица 4. Персоналът и платежните ведомости на ортопедичния магазин

7. ФИНАНСОВ ПЛАН НА ОРТОПЕДИЧЕСКИ МАГАЗИН

Хоризонтът за планиране на проекта е 3 години. Финансовият план отчита всички приходи и разходи на ортопедичния магазин. Годишните приходи от салона след достигане на планираните обеми на продажби са 8, 46 милиона рубли, нетната печалба след данъци е 1, 81 милиона рубли.

Инвестиционни разходи по проекта (Таблица 5) - 1, 58 милиона рубли. От тях: 25, 6% бяха насочени към придобиване на начална партида стоки, 25, 2% - за извършване на ремонт на помещения и декорация на фасади, 25% - за придобиване на оборудване, 19% - формиране на оборотен фонд, 5% - върху нематериални активи.

Таблица 5. Стартови инвестиции на ортопедичния салон

Разходната част от основния период ще включва променливата част, която означава цената на едро (Таблица 2) и фиксираните разходи (Таблица 4). Амортизационните отчисления се определят по линеен метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от пет години.

Таблица 6. Ортопедичен магазин с фиксирани разходи

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Прост период на изплащане за ортопедичен салон (PP) е 14 месеца, а периодът на изплащане (DPP) е 14 месеца. Нетната месечна печалба от проекта за достигане на планираните обеми на продажбите е 150 хиляди рубли. Възвръщаемост на продажбите - 21%.

9. РИСКИ И ГАРАНЦИИ

За оценка на рисковете на проекта, анализ на външни и вътрешни фактори. Външните фактори включват заплахи, които не са свързани с организацията на бизнеса (икономическа ситуация, природни бедствия), а вътрешните включват ефективност на управлението.

Вътрешни рискове:

• неефективна политика за възлагане на обществени поръчки; неправилно определение на ценовата политика - те се избягват чрез внимателен анализ на пазара, нивото на предлагане и предлагане, конкурентната среда, идентифициране на най-популярните позиции;

• ниско ниво на обслужване - необходимо е да се провежда обратна връзка от посетителите, да се провежда обучение на персонала и да има система за мотивация.

Външни рискове:

• натиск от конкуренти, поява на нови играчи - широка гама от продукти, въвеждане на програми за лоялност за създаване на пул от редовни клиенти, PR събития.

• увеличение на изкупната цена на продуктите - частично компенсирано от рентабилността, увеличаване на цената на дребно с рязко увеличение на стойността, търсене на нови доставчици или опции за отстъпки.

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Тригодишен производствен план и основни финансови показатели

Михаил Семинин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес