Бизнес план за офис магазин

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е откриването на канцеларски магазин за продажба на дребно на офис консумативи и свързани с тях продукти в Ростов на Дон. Целевата аудитория на магазина са ученици, студенти и корпоративни клиенти.

Основното предимство на бизнеса е голямото търсене на продукти, които гарантират стабилен доход. Сложността на управлението на чиновнически бизнес е необходимостта от постоянно участие на собственика.

За изпълнение на проекта на магазин за канцеларски материали се отдава под наем търговска площ от 20 кв.м., разположена в непосредствена близост до учебни заведения. Площта на търговския етаж е 10 м2.

Първоначалната инвестиция в магазина за канцеларски материали е 577 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Основната част от необходимата инвестиция е в инвентара - 43%. Собствени средства ще бъдат използвани за изпълнение на проекта.

Финансовите изчисления на магазина за канцеларски материали обхващат тригодишен период на действие на проекта. Планира се след това време да се наложи разширяване на бизнеса. Според прогнозите първоначалната инвестиция ще се изплати след дванадесет месеца експлоатация. Коефициентът на възвръщаемост за индустрията е 12-16 месеца. Месечната нетна печалба на проекта при достигане на планирания обем на продажбите е около 68 000 рубли. За първата година на проекта чистата печалба ще възлиза на 535, 205 рубли, а възвръщаемостта на продажбите - 12, 7%. Перспективи за растеж на рентабилността на магазин за канцеларски материали - 35%. Интегрираните показатели за изпълнение на проекта са представени в таблица 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта за магазин на канцеларски материали

Основни показатели за изпълнение на проектаU

Периодът на изплащане на магазина за канцеларски материали (PP), месеци

12

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

12

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

183254

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

19.58

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

9.85

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА

Руският пазар на канцеларски материали се развива активно. Стабилният ръст на обемите на продажбите доведе до факта, че през 2016 г. капацитетът на пазара възлиза на 90 488, 1 милиона рубли. Въпреки кризата в икономиката, пазарът на канцеларски материали продължава да показва положителна динамика. Това се дължи на факта, че офис консумативите са свързани с потребителски стоки. Дори на фона на намаляващи доходи и влошаване на икономическите условия, магазините на дребно поддържат обемите си на продажби. Има леко намаление на приходите, което се случва поради прехода на купувачите от един ценови сегмент в друг. Статистиката обаче показва, че средните разходи на глава от населението за офис консумативи в Русия през 2016 г. се увеличават с 2, 7% и възлизат на 619, 5 рубли на човек.

Вътрешният пазар на канцеларски материали се развива във всички сегменти, но експертите признават прилагането на училищните пособия и творчеството като най-обещаващата посока. Първо, търсенето на продукти за канцеларски стоки е стабилно; второ, в този сегмент има увеличен марж на стоките; трето, сегментът заема едва 15% от пазарния дял.

В структурата на продажбите на офис консумативи са водещите канцеларски материали - техният дял е 17%; на второ място са продуктите от PVC и PP - 12%; картонени кутии и папки затварят първите три - 7%. Както се вижда от фиг. 1, пазарът на канцеларски материали е представен от широка гама продукти, където всеки сегмент е в търсенето. Фокусирайки се върху тази статистика, е необходимо да се формулира асортиментът на магазина.,

Като цяло пазарът на канцеларски материали в Русия се характеризира със следните характеристики:

  • за разлика от много други потребителски пазари, пазарът на канцеларски материали е практически без марка.

  • пазарът на канцеларски материали се характеризира с подчертана сезонност. Данните за пиковите приходи се наблюдават по време на подготовката за учебната година, от юни до септември;

  • дълга верига от производителя до крайния потребител;

  • високо ниво на конкуренция, което се дължи на наличието на големи търговски вериги, участващи в продажбата на офис консумативи. Малките магазини затрудняват конкуренцията с големите търговци на дребно.

Въпреки жестоката конкуренция между магазините за канцеларски материали, в момента в Русия, според картите на 2GIS, има повече от 11 хиляди различни магазини за канцеларски материали. Основното предимство на бизнеса е възможността за получаване на постоянно висока печалба през цялата година. Основната трудност, с която може да се срещне предприемач, е, че чиновническият бизнес е доста многостранен проект, който изисква постоянно участие на собственика.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Този проект включва отварянето на магазин за канцеларски материали с цел продажба на офис консумативи. Продуктовата гама включва различни продуктови групи, фокусирани върху широка целева аудитория. По-голямата част от асортимента, около 70%, се състои от най-популярните и най-евтините офис консумативи (химикалки, моливи, тетрадки, хартия за принтери), а останалите 30% са за стоки за детско творчество, ученически пособия и др. Струва си да се помни, че в офис консумативите има група стоки със сезонно търсене - например училищни чанти. Ако ги добавите към асортимента на магазин за канцеларски стоки, трябва да оцените количеството на закупените стоки, тъй като дългосрочното съхранение е нежелателно (продуктът заема място в склада, губи представителен вид). По този начин при формирането на асортимента трябва да бъде ясно определена посоката на магазина и да се подчертаят онези групи стоки, които ще бъдат представени в него. Пазарът на канцеларски материали е много обширен, може да бъде покрит изцяло само от големи магазини.

Обхватът на офис консумативите трябва да бъде ясно планиран и структуриран. Този проект предвижда отваряне на магазин за канцеларски материали, специализиран в продажбата на стоки за ученици и офис работници. Въз основа на това асортиментът на магазина включва следните групи стоки, представени в таблица 2. Всеки вид продукт трябва да бъде представен в поне три екземпляра от различна ценова категория за категорията на различни задачи: образователни, производствени, творчески.

Таблица 2. Асортимент на магазин за канцеларски материали

посока

Дял в структурата на асортимента

Групи продукти

Ученически пособия

50%

  • Продукти от хартия (тетрадки, скици)

  • Аксесоари за писане (химикалки, моливи, линийки, гумички, бръснене)

  • Продукти за творчество (бои, четки, химикалки от филц, цветни моливи, пластилин, цветна хартия и картон)

  • Допълнителни аксесоари (калъфи за моливи, папки, дневници)

Офис консумативи

40%

  • Консумативи за офис техника (хартия за принтери)

  • Малки канцеларски материали (химикалки, моливи, маркери, коректори, скоч лента, телбодове и щанцовачи, хартиени щипки, пликове)

  • Печатни материали (календари, формуляри, тефтерчета)

  • Допълнителни аксесоари (флаш устройства и дискове, калкулатори)

Продукти за подаръци

10%

  • Пощенски картички

  • Сувенирни продукти

Изборът на тези две групи се дължи на факта, че:

  • търсенето на ученици и студенти за канцеларски материали се осигурява целогодишно и тези две групи купувачи формират основата на целевата аудитория;

  • според маркетолозите делът на продажбите на офис консумативи е над 60%, а търсенето на този вид продукти расте с почти 20% годишно. Освен това реалната рентабилност в този пазарен сегмент е по-висока, отколкото в останалите. Т.е. офис консумативи - най-обещаващият сегмент от търговията с офис доставки;

  • продуктите за подаръци са представени в асортимента леко, защото не са в толкова голямо търсене. Покупките на такива продукти обаче често са спонтанни. Продуктите за подаръци са позиционирани като свързани продукти.

След формирането на асортимента на магазина за канцеларски изделия става въпросът за намирането на надеждни доставчици. Покупката на стоки се препоръчва да се извършва на бази на едро, които днес се представят в големи количества на пазара. Проучвайки каталозите на доставчиците на едро и сравнявайки цените, можете да сключите споразумение за сътрудничество с дистрибуторите. Ако приходите от магазина са постоянно високи, можете да работите директно с производителя. Това обаче изисква големи обеми покупки.

В момента има засилено търсене на канцеларски материали със следните характеристики:

  • висококачествени продукти - въпреки по-високата цена, потребителите дават предпочитание на качеството;

  • функционални продукти - стикери, химикалка и др .;

  • продукти с необичаен дизайн - особено за хартиени изделия (тетрадки, тетрадки и др.);

  • нови артикули - потребителят се опитва да избере продукт, който не е бил представен преди това на пазара. Непрекъснатите актуализации на продукти имат положителен ефект върху продажбите.

Също така си струва да запомните трудностите, които могат да възникнат при прилагането на определени групи продукти. Това може да се случи по следните причини: скъп продукт, непривлекателен външно, с лошо качество. Ето защо се препоръчва постоянно да се следи търсенето на продукти и да се заменят стоки, които не са в търсенето.

По този начин добре оформеният асортимент е важно конкурентно предимство. Богат избор, уникални оферти и достъпни цени ще гарантират високо ниво на продажбите.

Струва си да обърнете внимание на допълнителните услуги на магазина за канцеларски материали, които канцеларският магазин може да предостави. Често печалбата от тези услуги заема значителен дял от приходите. Като допълнителни услуги могат да се използват: печат, фотокопие, ламиниране на документи - за това ще трябва да закупите специализирано оборудване; продажба на касети и мастило за принтера, пълнене на касети; оперативен печат и подвързване на книги; снимка за документи; доставка на поръчки на корпоративни клиенти - това ще изисква наличието на автомобил или участието на куриерска услуга; инсталиране на машини, които приемат плащания. Има много опции за допълнителни услуги - всичко зависи от посоката на магазина, неговото местоположение и бюджета на проекта, тъй като повечето от допълнителните услуги са свързани с покупката на скъпо оборудване. Въпреки това е справедливо да се каже, че приходите от тези услуги могат да бъдат значително високи, а в някои случаи дори надвишават оборота от самата продажба на офис консумативи.

Този магазин за канцеларски материали ще има следните конкурентни предимства:

  • широк асортимент;

  • чести актуализации на продукти;

  • голям избор от хартиени продукти, уникални предложения, поради внимателен подбор на доставчици на продукти. Така например се планира закупуването на определени категории стоки в чуждестранни онлайн магазини;

  • допълнителна услуга за печат, сканиране и копиране на документи.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на магазина за канцеларски материали се състои от различни потребителски групи. Сред редовните клиенти на магазини за канцеларски материали може да се разграничат следните категории:

  • ученици и студенти;

  • фирми, които купуват канцеларски материали за корпоративни нужди.

Рекламата в канцеларски магазини може да бъде разделена на два вида - пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, стълбове и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитки, реклама в Интернет. В този случай се планира да се използват следните рекламни инструменти:

  1. Рекламен знак за канцеларски магазини - привлича вниманието на купувачите. Той трябва да е светъл и разположен на фасадата на сградата на магазина и добре видим. Производството на рекламен знак, както и неговата инсталация ще струва около 15 000 рубли.

  2. Стълбът е допълнителен инструмент за привличане на вниманието. Върху него можете да поставите не само указател към магазина, но и информация за уникални търговски оферти. Цената на стълба е 3000 рубли.

  3. Флаери за канцеларски магазини - ярки флаери с реклама в магазина могат да се разпространяват през пощенските кутии на близките къщи, както и на многолюдни места на целевата аудитория - в близост до училища, университети, офис сгради. Можете също така да поставите купони за отстъпки на флаера, които потребителят ще може да използва при първата покупка. Дизайнът и печатът на листовки, както и разпространението им от промоутера ще струва около 4000 рубли.

  4. Провеждане на различни промоции, програма за лоялност на клиентите - възможно е да се привлече вниманието на потребителите със специални оферти, които могат да бъдат уведомени чрез реклами във вестника, разпространение на листовки и др. Това може да са сезонни акции, предназначени да стимулират продажбите през летните месеци, когато има спад в търсенето, или акции в периода на високи продажби, фокусирани върху максималното привличане на купувачите. Например, можете да организирате промоция преди началото на учебната година и да предложите 10% отстъпка за цяла група стоки; или предоставете отстъпка за студенти, представящи студентско удостоверение / студент с оценки „добро” и „отлично”. Може да има много опции - необичайните оферти могат да привлекат вниманието на потребителя и да го позиционират в магазина. Програмата за лоялност на клиентите ще ви позволи да изградите своя клиентска база и да задържите потребителя. Разпределение на натрупващи карти, отстъпка за всяка пета покупка, подарък при покупка за определена сума и т.н.

По този начин разходите за реклама на магазин за канцеларски материали ще възлизат на 25 000 рубли.

Предвиждането на продажбите в магазина за офис доставки е доста трудно. Зависи от местоположението на търговския обект, както и от ефекта от рекламната кампания, и от маржа на стоките. При търговията с канцеларски материали за всяка група стоки е предвиден собствен марж - от 60% до 300%. За да се опростят изчисленията, ще се използва средният търговски марж на канцеларските изделия от 200%. Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средната чекова сума от 400 рубли и броя на купувачите 1000 души на месец. Вземат се предвид не само клиентите на дребно, но и корпоративните клиенти, с които се планира да се установи сътрудничество в ранните етапи от пускането на магазина. По този начин средният приход ще възлиза на 400 000 рубли на месец. Планирано е да достигне декларирания обем продажби след девет месеца от функционирането на магазина.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Изпълнението на този проект включва следните стъпки:

1) Регистрация на бизнес. Не се изискват специални разрешителни за продажбата на офис консумативи на дребно.

За да отворите магазин за канцеларски материали, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарен и епидемиологичен отчет от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната служба, регистрация на касов апарат в данъчната служба и регулаторни документи за магазина.

За извършване на бизнес е регистрирано LLC с опростена данъчна система за UTII. Вид дейност съгласно OKVED-2:

18.08.2019 - Търговия на дребно с хартия и канцеларски материали в специализирани магазини

Допълнителна дейност е:

82.19 - Дейности за фотокопиране и подготовка на документи и други специализирани помощни дейности в подкрепа на дейността на офиса.

2) Изборът на местоположение. Както за всяко предприятие за търговия на дребно, параметърът за местоположение на магазина за канцеларски материали играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на търговския обект.

Оценката на местоположението на магазина за канцеларски материали отчита такива компоненти като характеристиките на района, интензивността на пешеходния поток, видимостта и забележимостта, близостта до подобни предприятия, близостта до многолюдните места на целевата аудитория. В таблица 3 са представени характеристиките на най-изгодните места за магазина за канцеларски материали.

Таблица 3. Характеристики на местоположението на магазина за канцеларски материали

номер

Точка местоположение

Точкови предимства

Недостатъци точка

1

Близост до училище, университет

Тези места са привлекателни поради концентрацията на целевата аудитория - ученици и студенти. В този случай не само основните продукти на магазина ще бъдат търсени, но и допълнителни услуги за печат, копиране и др.

Повечето от печелившите места вече са заети, може да има трудности при намирането на подходящо място

2

Център на града

Обикновено голям брой офис сгради са разположени в центъра. Ето защо, когато отваряте магазин за канцеларски материали в центъра на града, трябва да се съсредоточите върху корпоративните клиенти.

Високата цена за наемане на търговски площи

3

В подземни проходи, на разклонения, на пазари, в супермаркети

Тези места се характеризират с голяма тълпа от хора. Постоянният пешеходен трафик увеличава продажбите. Магазини в подлезите и вилиците, фокусирани върху спонтанни продажби

Магазины в подземных переходах не всегда заметны для целевой аудитории, а торговая точка рядом с супермаркетом целесообразна только в том случае, если в супермаркете нет отдела с канцелярией

4

Спальный район

Аренда торговой площади в спальном районе обычно дешевле, нежели в центре города. Близость к жилым домам привлекает потребителей, которым необходимо приобрести мелкую продукцию, из-за которой они не поедут далеко. Также в спальных районах часто располагаются школы

Ограниченный круг потребителей, низкая сумма среднего чека

Таким образом, на основе сравнительной характеристики мест для открытия магазина канцелярии принято решение открыть магазин в непосредственной близости от учебных заведений. Ассортимент и наличие дополнительных услуг соответствуют выбранной точке.

Для открытия магазина канцелярских товаров арендуется торговая площадь 20 кв.м., которая предполагает разделение на два помещения - торговый зал и товарный склад. Для торгового зала будет достаточно 8-10 кв. м. Особых требований к помещению и интерьеру магазина нет – главное, хорошее освещение, низкий уровень влажности, косметический ремонт. Планируется арендовать помещение, не требующее ремонта, чтобы открыть магазин за минимальный срок подготовки.

Торговая точка расположена вблизи учебных заведений, что позволяет охватывать широкий круг потенциальных потребителей. Аренда торгового помещения общей площадью 20 кв. м. в районе с большим пешеходным трафиком стоит около 20 000 рублей в месяц.

3) Оборудование . Бизнес по продаже канцелярских товаров привлекателен еще и тем, что не требует специального дорогостоящего оборудования. Для организации торгового пространства потребуется несколько витрин и выставочных полок, стеллажи, стеклянные витрины. Из специализированной техники потребуется приобрести кассовый аппарат, ноутбук, а также два МФУ, позволяющих осуществлять копирование, сканирование, черно-белую и цветную печать.

В таблице 4 приведены основные затраты на оборудование магазина канцтоваров, которые составляют рублей. Общие затраты на оборудование составляют 177 000 рублей.

Таблица 4. Затраты на оборудование

номер

име

Цена, търкайте.

Количество, бр.

Обща цена, търкайте.

Търговско оборудване

1

Стеллаж пристенный

5000

3

15000

2

Стеновая панель

6000

1

6000

3

Стеклянные витрины

6000

3

18000

4

Стеклянный стеллаж

10500

2

21000

5

сергия

5000

1

5000

6

Стеллаж для открыток и брошюр

3000

1

3000

Техника

5

Касов апарат

13000

1

13000

6

Пожарна аларма

15000

1

15000

7

тетрадка

20000

1

20000

8

MFP

25000

2

50000

мебели

9

маса

3000

1

3000

10

стол

1500

2

3000

11

друг

-

-

5000

ОБЩО

177 000 ₽

4) Поиск поставщиков и закупка товара . Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке.

В первой оптовой закупке может помочь анализ действующих торговых точек по продаже канцелярских товаров. Следует ознакомиться с ассортиментом конкурентов, чтобы выявить, какие производители представлены и каков ценовой сегмент.

Определившись с поставщиками магазина канцтоваров, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего магазина канцтоваров на формирование первоначального ассортимента потребуется около 250 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Поскольку магазина канцтоваров – это узкопрофильное предприятие с незначительным уровнем финансовой отчетности, то бухгалтерский учет достаточно прост и зачастую осуществляется непосредственно владельцем бизнеса. Основным персоналом в магазине являются продавцы. Для небольшого магазина будет достаточно одного продавца. Однако если график работы магазина предусматривает ежедневную работу, то рекомендуется нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Также можно практиковать временный найм дополнительных продавцов в пики продаж, которые приходятся на летние месяцы и сентябрь.

Требования к продавцам : пунктуальность, вежливость, внимательность, ответственность знание специфики товара, знание ПК и офисного оборудования.

Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы. Он также может помогать в работе продавцу, что способствует пониманию процессу торговли и оценке спроса на продукцию.

Перед тем, как приступить к работе магазина канцтоваров, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина, осуществляет найм сотрудников, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Для осуществления торгового процесса в магазина канцтоваров работают продавцы. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2. В каждую смену работает один продавец.

График работы магазина – с 9:00 до 18:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание. Фонд оплаты труда составляет 84 500 рублей.

Таблица 5. Персонал и ведомост

Заглавие на длъжността

Заплата, RUB

Брой хора

СНИМКА, RUB

административен

1

глава

20000

1

20000

търговски

2

Продавец (посменный график)

20000

2

40000

филиал

4

Почистваща дама (на непълно работно време)

5000

1

5000

Общо:

65 000, 00 ₽

Социални удръжки:

₽ 19 500, 00

Общи удръжки:

84 500, 00 ₽

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

За да стартирате проект, трябва да изчислите размера на инвестицията. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Проектът се финансира от собствен капитал. Основните позиции на инвестиционните разходи са показани в таблица 6.

Таблица 6. Инвестиционни разходи

име

Количество, търкайте.

Недвижими имоти

1

1 месец наем

20000

оборудване

3

Комплект магазинно оборудване

177000

Нематериални активи

4

Стартиране на рекламна кампания

25000

5

Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни

5000

Текущи активи

6

Покупка на стоки

250000

7

Текущи активи

100000

Общо:

577 000₽

Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размерът на амортизацията се определя по линеен метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).

Таблица 7. Фиксирани разходи

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

20000

2

Реклама магазина канцтоваров

5000

3

Комунални плащания

4000

4

амортизация

3000

5

Удръжки за заплати

84500

6

Налоги магазина канцтоваров

5624

7

друг

10000

Общо:

132124

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Срок окупаемости проекта магазина канцтоваров при первоначальных инвестициях в 577 000 рублей составляет 12 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70 000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы. Объем чистой прибыли за первый год работы составит 535 205 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 12, 7%. Учитывая, что рентабельность магазина канцелярских товаров может достигать 35-40%, можно сделать вывод, что финансовый план составлен по пессимистическому прогнозу. Добиться повышения продаж возможно при грамотной маркетинговой политике, удачном выборе расположения магазина, качественной продукции и привлекательном ассортименте.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 183 254 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 58%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 9, 85%.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външните и вътрешните фактори. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

  • Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В първия случай съществува риск от увеличени разходи и като последица от продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с правилния избор на доставчици и включването в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика, ако са нарушени;

  • Недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на канцелярские товары имеет некоторую сезонность; во-вторых, на рынке функционирует множество конкурентов; в-третьих, ошибки при выборе расположения существенно влияют на продажи; в-четвертых, есть вероятность ошибки в формировании ассортимента. Снизить этот риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения и ассортимента, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • Реакцията на конкурентите. Поскольку рынок канцелярских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • Имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Минимизировать угрозу позволит соблюдение правил хранения товаров, внимательность продавца;

  • Отказ за предоставяне на помещения за наем или увеличаване на разходите за наем. Тъй като за търговията местоположението е един от най-важните параметри, загубата на място е изпълнена с големи загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за лизинг и внимателно да се избере лизингодателят;

  • Проблеми с персонала, което предполага ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесно е да се намали този риск на етапа на подбор на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се обмисли премиалната мотивация на служителите;

  • С намаляване на репутацията на магазина в кръга на целевата аудитория с грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна информация от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019


Популярни Публикации