Бизнес план за магазини чанти и аксесоари

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Този бизнес план е насочен към откриването на магазин за кожени изделия в град с население под 200 хиляди души. Целта на проекта е да задоволи търсенето на местното население за изделия от естествена кожа и еко кожа на достъпни цени и да реализира стабилни печалби. Магазинът ще се специализира в продажбата на мъжки и дамски чанти и аксесоари, работещи в ценовия сегмент „среден“ и „среден минус“.

Магазинът ще бъде разположен в местен търговски център с площ от 9, 3 хиляди квадратни метра. м. Продажната площ на магазина ще бъде 64 квадратни метра. м. Инвестиции в откриването на магазина - 1, 6 милиона рубли. Източник - собствени средства.

Планираният оборот на магазина е 500 хиляди рубли, чистата печалба е 100 хиляди рубли, възвръщаемостта на продажбите е 20%. Достигането на планирания обем на продажбите се планира за 4 месеца работа. Простият период на изплащане на проекта е 17 месеца, а дисконтираният период на изплащане е 19 месеца.

Таблица 1. Основни индикатори на проекта

Отстъпка (r-година), %

15

Отстъпка (r-месец), %

1171

Период на изплащане (PP), месеци

17

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

19

Възвръщаемост на продажбите (ROS), %

20

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

Кожените изделия обикновено се разделят на три категории. Първият включва тоалетни принадлежности, включително чанти, ръкавици, колани, колани и др. Втората категория включва артикули за съхранение, например портфейли, кредитни карти и други. Третата категория се състои от куфари, чанти и пътни чанти.

Най-голям дял на руския пазар заемат вносни продукти, чийто дял се оценява на около 70%. Според анализаторите на IndexBox, тъй като през последните години пазарът на кожени изделия (кожени изделия и обувки) отбелязва спад поради кризата през 2014-2015 г. Най-чувствителният спад се наблюдава в доларово изражение - от 23, 1 милиарда долара през 2014 г. до 13, 6 милиарда долара през 2015 година. Обемът на вноса от 2013 г. до края на 2015 г. във физически план намалява с 45% - от 85 на 45 милиона тона.

В контекста на реално намаляване на заплатите (през 2015 г., намаление на заплатите спрямо 2014 г. с 9%) и доходите (с 4.3%), населението на страната премина към модел на спестяване на потребление. Тя се характеризира с отложено търсене, увеличаване на дела на разходите за стоки от първа необходимост, отхвърляне на вносни продукти в полза на вътрешните продукти и преход от по-високи към по-ниски ценови сегменти.

Нашият проект предвижда откриването на кожени изделия в град с население под 200 хиляди души. Магазинът ще бъде разположен в търговски център с площ от 9, 3 хиляди квадратни метра. м., разположен в историческия център на града. Продажната площ ще бъде 64 квадратни метра. м. Магазинът ще е специализиран в търговията на дребно с естествени и еко-кожени изделия - дамски и мъжки чанти, аксесоари и дребни кожени изделия. На рафтовете ще бъдат представени продуктите на няколко производители - марки от Франция, Турция, Русия и Китай. Ценовият сегмент на магазина е „среден“ и „среден минус“.

Правната форма на бизнеса ще бъде IP, данъчната система ще бъде опростена (STS 15%). Отговорностите за управление ще бъдат възложени на носителя на проекта. Персоналът на магазина ще включва трима консултанти по продажбите.

Стартовите инвестиции в отварянето на магазина ще възлизат на 1, 6 милиона рубли. Елементите за начални разходи (Таблица 2) ще включват разходите за недвижими имоти, оборудване, нематериални активи и оборотни средства.

Таблица 2. Инвестиционни разходи по проекта

номер

ИМЕ

СУМА, търкайте.

Недвижими имоти

1

Ремонт на стаята

256000

оборудване

2

оборудване

476600

Нематериални активи

3

Регистрация и регистрация

20000

4

рекламна кампания

40000

5

3 месечен наем

108000

Текущи активи

6

Текущи активи

300000

7

Закупуване на стартов асортимент

400000

Общо:

1600600

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Асортиментът на магазина ще включва продукти от естествена и еко кожа за мъже и жени. Ценовият сегмент на магазина е „среден“ и „среден минус“. В магазина ще бъдат представени продукти от руски, френски, турски и китайски производители. Продуктите ще бъдат доставени до магазина в доставчици на опаковки. Планира се колекциите на чанти да се актуализират два пъти годишно - през пролетта и есента, а също и в зависимост от нивото на търсене.

Таблица 3. Променливи разходи

номер

ГРУПА ПРОДУКТИ

РАЗЛИЧНИ РАЗХОДИ, разтривайте.

ТЪРГОВСКА СТОЙНОСТ, %

ЦЕНА НА ДРЕБНИ, търкайте.

1

Дамска чанта

1330

125, 5

2999

2

Дамска чанта

1550

113

3299

3

Чанта за съединител

960

108

1999

4

Дамска раница

1310

106

2699

5

Дамски портфейл

590

103

1199

6

портмоне

730

100

1459

7

Козметична чанта

450

99.5

899

8

Дамски колан

240

100

479

9

Мъжки колан

345

111

729

10

куфар

4050

85

7499

11

Мъжка чанта

1450

100

2899

12

Дамски ръкавици

450

99.5

899

13

Ръкавици за мъже

490

100

979

14

Ключодържател

200

99.5

399

15

Притежател на визитна картичка

170

100

339

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на магазина са жени на възраст от 20 до 45 години (70% от асортимента) и мъже на възраст от 30 до 45 години (30% от асортимента). Най-големият дял на потребителите принадлежи към средната класа. Основните критерии за избор на кожени изделия за повечето купувачи са цена (на първо място до 50% от купувачите), качество на продукта (20%), външен вид (15%), съобразяване с модата (10%). Основната тенденция през последните години е разширяването на вкусовете в цветовата палитра, закупуването на няколко чанти за сезона, популярността на закупуване на комплекти в същия стил (чанта, колан, малки кожени изделия и др.). По този начин, конкурентните предимства на магазина ще бъдат достъпна цена с висококачествен продукт, разнообразие от решения в цветови и стилни решения, възможност за избор на комплекти кожени стоки.

Поради местоположението в търговския център на града, няма нужда от големи инвестиции в реклама. За да създадете лоялна клиентска база, ще бъде разработена система за лоялност - карти за отстъпки за редовни клиенти. Когато магазинът стартира, ще се проведе откриваща акция с отстъпки за стоки. Инвестициите в реклама в началото на проекта ще възлизат на 40 хиляди рубли, обемът на рекламния бюджет в основния период на работа ще зависи от нивото на търсене и текущите задачи. По-специално се планира рекламирането на нови сезонни колекции, продажбите на стари колекции и други. Печатните листовки, листовки, банери и други ще служат като рекламна медия.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Магазинът за кожени изделия ще бъде разположен на наетата площ на търговския център. Местоположението на търговския център е историческият център на града с население под 200 хиляди души. Стаята е с площ от 80 квадратни метра. метра с размера на търговския етаж 64 кв. м. Помещенията на търговския етаж ще изискват ремонт в размер на 256 хиляди рубли. (в размер на 4 хиляди рубли на кв.м.). Магазинът трябва да бъде оборудван с търговия, касови апарати и друго оборудване, чиято цена е 476, 6 хиляди рубли (Таблица 4).

Таблица 4. Списъкът на оборудването

номер

име

Цена, търкайте.

Брой единици.

Разходи, търкайте.

Търговско оборудване

1

Дървена рамка за стенен стелаж

8000

13

104000

2

Рафт (1)

1200

52

62400

3

Витрина с ниско дърво (1)

23000

2

46000

4

Ниска дървена витрина (2)

16 500

2

33000

5

Брояч на дърво

25000

1

25000

6

Ъглова витрина

12000

2

24000

7

Рафтове за дървени острови

22000

1

22000

8

Дървена витрина висока

20000

1

20000

9

Рафт (2)

1400

8

11200

Парично оборудване

10

Касов апарат и Теглене на пари

12000

1

12000

11

Безналичен терминал за разплащане

18 000

1

18 000

Магазин декорация

12

Рекламен знак

13000

1

13000

13

Интериорни елементи

20000

1

20000

друг

14

Оборудване за защита от кражба и консумативи + монтаж

51000

1

51000

15

Служебна униформа

2500

2

5000

16

Други (потребителски кът, калкулатор, етикети и т.н.)

10000

1

10000

Общо:

476600

Планираният обем на продажбите на магазина е определен на около 500 хиляди рубли. на месец. При този оборот печалбата преди магазина на данъка ще бъде 120 хиляди рубли, чистата печалба ще бъде около 100 хиляди рубли. За да достигне точката до безработица, магазинът ще трябва да продава месечно стоки на стойност поне 265 хиляди рубли.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Правната форма на бизнеса ще бъде ПР с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“). Кодове за дейности на OKVED 2 - 18.08.2019 „Търговия на дребно с кожени изделия и аксесоари за пътуване в специализирани магазини” и 18.08.2019 г. - „Търговия на дрехи на аксесоари за дрехи (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, шалчета и т.н.)” в специализирани магазини.

Магазинът ще се ръководи от индивидуален предприемач, чиито задължения ще включват наемане и управление на персонал, политика за възлагане на обществени поръчки, реклама и стратегическо планиране. Персоналът на магазина (виж таблица 5) ще включва двама консултанти по продажбите. Основните им отговорности ще включват консултиране на клиенти за продукти, работа с касата и участие в инвентаризации. Основни изисквания към кандидатите: трудов опит, способност за работа с хора, добра воля, отговорност. За мотивиране на персонала ще се използва система от материални стимули (процент от продажбите и бонусите въз основа на резултатите от работата). Изплащането на труда ще се извърши по формулата „заплата + 1% от продажбите“.

Таблица 5. Персонал и ведомост

номер

Заглавие на длъжността

Заплата, RUB

Брой хора

СНИМКА, RUB

Търговски персонал

1

Търговски асистент

20000

3

60000

Общо:

60000

Социални удръжки:

18 120

Общи удръжки:

78 120

За изпълнението на проекта е необходим подготвителен период от 3 месеца за ремонта, доставката на оборудване, изпълнението и др.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се изготвя за тригодишен период и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят за приходи от оперативни дейности, не се предоставят други позиции. Стартовите инвестиции в отварянето на магазин за кожени изделия ще възлизат на 1, 6 милиона рубли. Елементите на началните разходи са представени в табл. 2 бизнес плана.

Променливите разходи (Таблица 3) ще включват цената на едро на стоки, опаковки и транспортни разходи. Фиксираните разходи (Таблица 6) включват наем, счетоводство, амортизация и други разходи. Размерът на амортизационните отчисления се извършва по линеен метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от пет години. За подробен финансов план вижте Приложение 1.

Таблица 6. Фиксирани разходи на предприятието

номер

ИМЕ

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

36000

2

Амортизационна такса

7 070

3

счетоводство

6000

4

Разходи за продажба

1000

5

Разходи за управление

500

Общо:

50 570

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Проектът ще си плати за 17 месеца работа. Периодът на дисконтиране на изплащане при дисконтов процент от 15% е 19 месеца. Планираният оборот на магазина е 500 хиляди рубли. на месец, чиста печалба - 120 хиляди рубли. Възвръщаемост на продажбите - 24%. Намаляването на риска от проекта се влияе от благоприятно местоположение, което гарантира постоянен приток на клиенти.

9. РИСКИ И ГАРАНЦИИ

Рисковете по проекта могат да бъдат свързани с външни и вътрешни фактори.

Вътрешните фактори включват: избор на грешна ценова политика - необходим е редовен анализ на търсенето, мониторинг на цените на конкурентите; неквалифициран персонал (оплаквания за работа, отлив от клиенти) - наемане на персонал с опит, изпитателен срок, наличие на система за мотивация на персонала; неефективна политика за възлагане на обществени поръчки - познаване на пазарите и основните тенденции са необходими пробни покупки.

Външните фактори включват:

- появата на преки конкуренти - проблемът се решава поради наличието на уникално предложение за продажба, работа по създаване на база от редовни клиенти (система за лоялност);

- увеличение на цените за обществени поръчки - решение поради марж на маржа, увеличение на цените на дребно без загуба на търсене, преход към нови доставчици и промяна в политиката за обществени поръчки;

- загуби от кражба - наличието на система за защита от кражба;

- намаляване на релевантността на продажбите (влиянието на модата) - наблюдение на пазарната ситуация, анализ на поведението на потребителите, провеждане на анкети.

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Тригодишен производствен план и основни финансови показатели

Михаил Семинин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019

Популярни Публикации